Wann Dir kee Gléck hutt mat Ärem Verkeefer Team ze hunn, probéiert e puer vun dësen Strategien.
Focus op Training
De Verkaf ass e Feld, wou et ëmmer eppes Neies ze léieren. Sidd Approchen, déi perfekt zwanzeg oder méi zéng Joer geschafft hunn, fléien haut, well de Keefer stänneg ännert seng Viraussetzungen a Wëssen. Also ass et wichteg fir och déi erféierlecht vun Verkéiersmemberen ze léieren an hir Verkafskompetenzen ze entwéckelen. Kompensatiounsspezifesch Weiderbildung ass gläich wichteg: Verkafsleeder kënnen net erfollegräich sinn, wann se hir eegene Produkter net verstoen an wéi se schaffen.
Zäitplang One-On-Ones
Reunioun mat all Verkafsstänn op enger regelméisseger Basis hëlleft Iech ze verfolgt wat am Kapp läit, wat genee sou wichteg ass wéi d'Wësse wéi se an hire Verkafsaktivitéiten maachen. Wann een en onglécklechen Verkäfer eng Chance kënnt ze léien, kann hien him eppes drastesch maachen, sef et e Feier mat engem Mataarbechter oder einfach aus der Gesellschaft.
Dir kënnt och e méi deierende Verständnis gewuer ginn firwat eng Nummer vum Verkeefer séchert oder rutscht, a besser weess wéi d'Situatioun behandelt gëtt. Idealerweis sollt Dir mat all Member vun Ärem Vertriebteam op d'mannst eemol d'Woch treffen. Wann Dir eng grouss Equipe hutt, kënnt Dir all Dag e puer eegent Versammlungen mat verschiddene Verkäufer maachen.
Craft Incentives
Déi meescht Verkafspolitiker sinn am beschte motivéiert vun zwee Saachen: Geld a Unerkennung. Dir sidd wahrscheinlech limitéiert wéi de Betrag u Geld, deen Dir maacht, awer et gëtt keng Limit fir Är Fäegkeet fir staark Performancen ze lompen. Contests a Concours ka verbesseren d'Performance an d'Moral vu Ärem Verkeefer Team. A wann Dir et net leeschte kënnt fir futtis Präisser ze bezuelen, da kanns de d'Belohnung bréngen, déi d'Unerkennung ënnersträichen an d'Gewënner kréien hir fënnzehnt Minutten Ruhm, zumindest am Team. Eng gutt Gedanken-Auserkennung Präis kann méi motivéierend sinn, wéi wann Dir einfach de Gewënner eng Scheck huet.
Huelt e Plang
Är Verkafsleute wësse wéivill se brauchen ze produzéieren, awer se kënnen et net wëssen wéi se dohin kommen. A wéi de Sales Manager ass Är Aarbecht ass jiddereen op der Equipe fir hir Ziler ze erreechen. Fréi an der Verkafsperiod treffen Iech mat all Verkafsstänn an e Verkafsplang zesummenzebréngen déi Mini-Ziele an ënnerschiddleche Punkten am Verkeefer halen. Zum Beispill, wann Äert Verkafskommissionen op véierfroeger Performanz baséieren, da géift Dir mat Ärem Team Member am Ufank vun all Véierel treffen an Benchmarkziler fir all Mount oder vläicht all aner Woch. Dir kënnt och Guide op dësem Punkt wéi déi Aktivitéiten am meeschten wahrscheinlech zu Erfolleg féieren.
Dann, wann Dir mat Ärem Verkeefer spéider an der Period zesummefënnt, kënnt Dir hir aktuell Nummer vum Verkafsverglach mat de Benchmarks vergläicht, déi Dir gesat huet an Dir wësst direkt wann se op der Streck sinn fir hir ultimativ Ziler ze treffen. Wann e Verkafsler op der Streck verléiert, wäerte Dir et gutt virum Enn vun der Period wësst, an Dir wäert e bessere Chance hunn, hien ze korrigéieren, ier et ze spéit ass.