Gitt dës Schrëtt, a schreift de Verkaaf.
Op direkt Äntwert Reklammen , e super direkten Mail Pak kann Wonner fir d'Mark an déi ënnescht Linn schaffen. Wierklech erfollegräich Direktiounsmail ass gezielt ginn, seet eppes wat an e Wee ass souwuel leeschtungsfäeg a memorabler, an denkt direkt un de Client. An et gëtt kee bessere Wee fir eng Gespréich ze engagéieren wéi mat engem Bréif. Jo, e Bréif.
Wann Dir denkt datt keen nennt méi Bréiwer méi sinn, denken erëm.
De gudde Howard Gossage huet se viru kuerzem gesot: "Déi Leit liesen, wat se interesséiert." Heiansdo ass et eng Reklamm . " Hien hätt och gesot, "heiansdo e Buch."
Awer de bescheiden direkten E-Mail Pack hellt härzwëschen Konkurrenz vun de Myriad Reklamebotschaften déi all Dag kréien. Si bombardéiert mat Emails, Texter, Teleemarketer, Banner, Guerrilla Reklammen, TV Spots, Radio Reklammen, a vill méi. Huet iergendeen wierklech Zäit fir e puer direkte Post ze maachen, liest de Liese alleguer de Liesen?
Et ass einfach ze denken, datt an dësem Dag a Alter vu Smartphones, instant gratification a Multi-Media alles, e bescheiden direkten Post Bréif ass net glamourös oder lëschteg. Besser fir eng jazzy Broschür a puer Léiwe Freebie ze schécken. Awer de direkten Postfächer ze ignoréieren ass et um Réck vun enger vun den am meeschte verréckte Weeër fir en Konsument ze engagéieren an e Resultat ze kréien. Et ass vital, an onwierrlecht Effekt, wann et gutt geschriwwe gëtt. Dir musst nëmmen sécherzestellen, datt Dir eng Kampf Chance mécht, andeems Dir e direkten E-Mail Pack erstellt deen Dir schreift, gefrot an ermëttelt.
Maacht dat, an de Bréif ass de Schlëssel fir d'Convertioun vu Verkaf.
De Direct Mail Letter - Wou fënnt Dir?
Wéi schonn am alen Paragrapse erwähnt, wann Dir e gudden direkten E-Mail Pack erstellt, wäerts de Gespréich op der Enveloppe agefouert hunn.
De Bréif muss op dësem Gespréich deelhuelen an onbedéngt, an eng Manéier, déi sougenannt an iwwerzeegend ass.
Et ass de Verkeefer vun der Packung. Alles anescht ass onofhängeg window window dressing.
Denkt elo drun. Wann d' Mad Men Don Draper Deel vun engem direkten Postpak war, ass hien net d'Broschür oder d'Box, deen hie fonnt huet. Hie wär net d'Probe vum Produkt, an hie wär net e klenge Fréiste. Don Draper wär de Bréif. Hien hätt d'Hille aus dem Produkt oder Service verkaaft, mat mächtege Wierder an e Ton vu Stëmm, déi mat der Mark ausgeriicht ass. Hie géif Iech d'Intrige räissen, vun der Eroffnungszoustand zum Entschlossener oder PS Hees hätt Dir eng Manéier gefouert, déi Iech de Kapp nodéiert huet an iwwer Weisen denkt fir dat ganz neie Produkt oder Service ze bezuelen. Hien huet dech verginn.
Duerno ass et ganz einfach ze soen. Mä an der Praxis, wann Dir op eng eidel Blat gi bliwwen ass, kann et eng schaureg Aufgab ass, et mat der Art vu Sprooch ze fëllen déi de Telefon klingst, oder d'Websäit duerch Bestellungen iwwerfléisst.
Awer de Blat Blatt vum Pabeier endlos Méiglechkeeten. Dëst ass Är Chance fir ze offen, an iwwerzeegender, zum Verbraucher ze schwätzen. Tatsächlech ass d'Leit de Bréif als éischt. Et ass eng schaargen Gewunnecht fir ze breken, wann iergendeen d'Mail schickt wëllt wësse firwat, an de Bréif ass déi éischt Plaz fir ze kucken. Also dat Blend Blattpapier ass och den éischte Punkt vun der Kontakt mat der Mark.
Dëst ass keng Zäit fir ze weisen, se kléngt, oder zitt séier eng. Et ass eng Gespréich déi d'Verkeefer ka maachen oder briechen, an et muss Respekt maachen.
Loosst Iech net geéiert mat Crass Humor, Puns oder Pushy Aussoe offen.
An och net uewen oder ënner Ärem Publikum schreiwen. Dir wëllt Är grousst Vokabulär net weisen, an Dir wëllt net stumm sinn. Speet wéi Leit schwätzen, a keng Angscht ze hunn , d'Regelméisseg Grammatik ze bremsen . Dir schreift net e Bréif fir e englescht Stipendium ze gewannen, Dir schreift Iech ze kommunizéieren. Wëllt Dir Ee Wuert Sätze benotzen?
Gutt.
Benotzt dat Goldene Wuert - Dir.
D'Leit héieren iwwer hir selwer ze héieren. De Bréif ass den intimsten Deel vun der Konversatioun, sou opdrängt zou a perséinlich a sot zu hinnen datt dëst wichteg fir si ass. Fänkt un Iech zevill ze schwätzen an si wäerten ausschalten. Fillt Dir SUP , a si sinn all Oueren.
Sot hinnen, wéi dësen Produit oder Service direkt d'Perspektiven vum Liewen verbessert. "Dir wäert d'Lawn an d'Halschent vun der Zäit an ouni Stänn." "Dir wäert op d'mannst $ 100 maachen andeems Dir dëst Kont opgemaach huet." "Dir kënnt Direktléch Resultater gesinn an Dir wäert déi bescht Haut hunn dat jeemools gehat hätt."
Et ass och wichteg ze froen op. Dëst gëtt ofhängeg vun der Audienz an dem Produkt oder Service. Wann Dir e Stéck Kéiersaakung mécht), wat Dir hutt keen ehemolegen Kontakt mat dem potenzielle Client hunn, musst Dir se séier mat engem Problem oder enger Situatioun z'änneren.
Wann et Retentioun ass, oder se hunn Iech an der Vergaangenheet kaaft, da baut op Är Bezéiung. Mee verbréngt net ze laang Waxing lyrikal iwwert d'al Zäit, kommen an d'Crux vun der Matière séier.
Do net Angscht ze schreiwen Méi wéi eng Säit.
E puer huet viru kuerzem gesot datt eng gutt Kopie sollt déi selwecht Längt wéi eng Rock-Long genug, fir alles ze abdecken, awer kuerz genuch fir interessant ze sinn.
Ma, dat ass gutt fir Dréckeren, awer fir direkt Maile wëllt Dir et laang genuch sinn fir iwwerzeegt ze sinn. Wann Dir Är Argumenter net op enger Säit plazéiere kann, gët et net geschmaacht an hoffen, datt d'Broschüre den Niewerpeed gëtt. De Bréif versprécht ëmmer déi schwiereg Erhéijung, d'Broschür ass einfach de Showroom. Gitt se interesséiert mat der Broschür, maach se ze ruffen (oder besicht d'Websäit) mat dem Bréif.
Är Bréif soll zu engem Erweiderungsakt sinn.
Vun Ärer Ouverture Gambit, bauen e Fall fir den Produit oder Service, wat ass dicht sinn. Maacht et an d'Schrëtt, a lues a sécher awer e fléissend Buch schécke deen d'Perspektive vum CTA leet . Nëmme Inspiratioun aus der berüchtegt Ried vum Alec Baldwin zu Glengarry Glen Ross AIDA . Gitt Är Aufgab op der Ouverture oder zwee, bauen Interessi, kritt se eng Entscheedung ze maachen a maachen se et einfach fir hinnen ze décidéieren op dës Entscheedung.
- Opgepasst
- Interess
- Entscheedung
- Action
Maacht de Bréif de Quick-Scan Test
Et ass gesot ginn, datt egal wéi geschriwwe steet, d'Konsumenten wäerte se séier ausgoen, vu Spëtzt bis Schwanz, fir déi pertinent Informatioun ze picken an ze kucken, ob et eng Zäit wäert wäert ass. Dir maacht et selwer, an ouni Zweiwel hutt Dir dësen Artikel gescannt an iwwer verschidden Deeler gespullt.
Är Ënnerstëtzer, e PS, an d'Haaptdokumenter wäert dat fir Iech maachen. Wann Dir se net op engem Scan ergraff fille si se mat der voller Bréck net méi staark. Maacht dës relevante Sektiounen un, an d'Prospekt léiert se all; oder genuch aus hinnen d'Iddi ze kréien an d'Entscheedung ze huelen.
Sot mir wat Dir wëllt se maachen
Frot de Verkaf, wéi stänneg wéi néideg ass. Dëst ass net e Billboard, a Direkt Mail ass net am Geschäft vun der Mark Bewosstsinn. De Pack, an de Bréif, hunn eng Aarbecht ze maachen. De direkten Mail ass iwwer ROI. Gitt se un fir op d'punkte Linn z'ënnerschreiwen. Wann Dir Är Telefonsnummer hutt, frot se ze nennen. Wann et eng Websäit ass, sot se hinnen ze besichen. A fillt sech gratis fir e Sënn vun Dréngungen, mat limitéiertem Zäitopwand ze benotzen. Si schaffen .
Dëst ass e klengen Abléck an eng direkt Mail Mail. Fir méi Rotschléi fir déi Sujet, liesen d'Wierker vum Steve Harrison. Hien ass eng vun de beschten direkten Mail-Kopiwerer am Geschäft. Beispiller vu sengem Wierk kann an der neier Editioun vum D & AD Kopi Buch fonnt ginn an an sengem exzellente Buch Wéi Besser Kreativ Aarbecht mécht . Wann Dir e Copy hält, egal wéi de Präiss, da gitt. Et ass eng bescht Bicher eng Werbemaart kreativ ze hunn. De Steve huet och en exzellente Buch geschriwwen iwwer d'Art vun der Kopie vun der Kopie, sougenannt "Besser Kopie" ze schreiwen. Iwwerdeems Themen vu Blogs op Billboards, an alles zwëschen, ass et héich bezuelt a wert Är Zäit.