Déi méi gezielt Är Flichte sinn, déi manner Zäit wäert Dir d'Verloschter aus der Vergaangenheet eraushuelen. Wann Dir glécklech genuch bass, fir eng exzellente Véierelquell ze kréien, wéi eng eng héich qualifizéiert Lëscht vun engem gudde Bleeker, gratuléieren - Dir wäert keng kleng Qualifikatioun maachen. Déi meescht Verkafspartner hunn awer eng fair Zuel vun "Müll" ze vermeiden.
Wann Dir dat net schon gemaach hutt, musst Dir erausfuerderen wien Dir Är ideale Perspektive wär.
Dës Qualitéit vun der Perspektive vu Prospekter ass Är Guideline fir ze bestëmmen wat fir eng vun de Fuedercher Wale sinn , déi onse Wäert sinn, an déi déi tëscht deenen zwee Extremen falsch sinn.
Wann Dir d'Qualitéite decidéiert hutt Är ideale Perspektiv géing kréien, musst Dir se an der Rei sinn. Wann Dir e Leed Qualifizéierungssystem entwerft, hutt Dir zwee Haaptoptiounen. Dir kënnt e System vun allgemengen Indikatiounen ("waarm", "waarm" an "kal" sinn populär) a klassifizéieren se all Schlëssel no wéi baséiert op wéi vill vun Äre gewënschten Qualitéiten et ass. Oder Dir kënnt numeresch Wäerter zu jidder Qualitéit zesummestellen an all d'Leedung e Resultat zielen, dat ass d'Zomme vun deene Wäerter. D'numeresch System gëtt méi präzis, awer et brauch och méi Zäit, fir opzemaachen a musst nei Iwwerpréift manipuléieren wann Dir Äer Prioritéite verännert.
Wann Dir net sécher sidd, wéi qualitativ am Wäertvollst sinn, ass e gudden Uert ze setzen fir Är existent Kafen Lëscht.
Kuckt Iech Är gréissten Clienten a kuckt wat d'Qualitéitsproblemer hunn. Wann et een oder zwee Qualitéiten gëtt, déi Är grouss Clientë teelen, gehéieren déi Qualitéite wahrscheinlech am Top vun der Lëscht.
Wann Dir op Äre Prioritéite décidéiert hutt, ass et Zäit fir dës Lëscht ze schaffen. Déi meescht Verkafspiller qualifizéieren e perséinleche Moment während hiren éischte Kontakt, normalerweis iwwert den Telefon.
Wann Dir eng Lëscht vu Wënschkenntnisser hutt, kënnt Dir e puer Punkten fir d'Qualifikatioun am Viraus benotzen. Wann Dir feststellen datt Är Führerschaft keng gewënschten Qualitéiten huet, da kënnt Dir do riets ofhaalen anstatt datt Dir Är Zäit an hir mat enger Gesiichtermotiv ënnergoën.
Soubal Dir Är Froe gefrot huet a fest fonnt datt de Perspektive wierklech e Match ass, kënnt Dir Äert Fokus ausschliisslech ze qualifizéieren an als Prospekt ze qualifizéieren se als Keefer . Stellt Froen déi Iech hëllefen, hire Level vun Interesse fir de Produit ze kaafen. De falsche Wee fir dat ze maachen ass fir ze froen ob d'Aussicht wëllt en Widget ze kafen an ophalen, wann se se net soen, well bal jiddfereen deen Dir nennt, wäert automatesch Iech no vir goen ouni datt se hir Besoinen hunn. E bessere Wee ass d'Froen ze stellen wéi "Hutt Dir schonn ee Widget? Wéi laang hutt Dir et kaaft? Wat Iech gär (oder net gär) iwwer dat? "Dës Froen kéinten hëllefen Iech d'Kaftemperatur vun der Prospekt ze huelen ouni d'Verteidegung an d'Plaz anzehuelen.