Den Här Prospect identifizéieren
Den éischten Schrëtt fir den ideelle Prospekt ze fannen, definéiert wéi deen déi mythesch Persoun kéint sinn. Wann Dir d'selwescht Produkter während enger Zäit verkaaft hutt, hutt Dir wahrscheinlech eng Iddi iwwer wat Dir sicht op Basis vun Äre Lieblingser Clienten, souwuel elo an an der Vergaangenheet. Alles wat Dir braucht fir ze setzen ass mat engem Stëft an e Pabeierpapier (oder e Computer an Är Lieblingswortveraarbechtungsprogramm) a schreift eng Lëscht vun de Qualitéitszeechen, déi Är beschte Clienten deelen. Wann Dir nei op Verkaf oder nei de Produit Dir versicht ze verkafen, musst Dir mat e puer vun Ären Kollegen eng Diskussioun huelen fir Iddie ze kréien. Dëst kéint aner Verkéiersmätscher, Äre Verkeefer an och nach Leit an aneren Departementer wéi Kundenservice oder Marketing.
Entscheedung wielen
Loosst Dir soen datt Dir dës Exercice gemaach hutt a feststellt datt Äre idealen Kandidat bestuet ass, an senger Mëtt vun Drëssegjeten e jährlechen Einnahmen vun 100.000 Dollar oder méi, huet säin eegene Doheem, an huet eng executive-level job.
Elo kënnt Dir un Iech soen, wou Dir esou eng Persoun géif fannen. D'normale Regel mat der Sich no gudder Leedung ze fannen, well mat de meeschten Aspekter vum Verkaf (oder e Liewe fir dës Matière) ass, datt Dir entweder vill Zäit investéiere wëllt oder vill Suen fir et gutt ze maachen.
Investéieren Auerzäit
Wann Dir décidéiert fir Zäit ze investéieren fir Leedunge ze investéieren, dat heescht d'Fuerschung.
Fir deen uewegen Beispill vun der perfekte Perspektive kënnt Dir unzefänken mat der Identitéit vun de gréissten Wuelbefannen an Ärer Géigend. Da kanns de e Verkafsbréiwer e Mail schécke oder se op déi Standorte leeschten. Oder Dir kënnt einfach d 'Dier do. Wann den Onlineverkaaft Är Forte sinn, kënnt Dir Äert Websäiten identifizéieren, wou Äre Perspektiven ugehéieren, wéi déi lokal Websäit Associatioun Websäit, an Äert Raum kaafen oder Är Informatioune op der Säit posten. Eng aner Optioun ass fir Member vun Organisatiounen ze ginn wou Är Perspektiven ka fonnt ginn sinn - lokal Kirchen, Chamber Commerce, de Jachtclub, den High-priced Gym, Är top-center-class clients frequent, etc. Dat gëtt Iech der Geleeënheet fir ze treffen a begréissen d'Aussoe vun enger informeller Ambiance. Gitt vläicht vläicht net vir zevill ze drécken oder Är Taktik geet zeréck. Wann Dir B2B verkaaft, kënnt Dir Äert Local Commerce oder eng Geschäftsdateie an der noer grousser Bibliothéik kucken .
Geld investéieren
Wann Dir wëllt léiwer investéiere Suen fir Leedere ze fannen, da kënnt Dir existent Plackereien kaafen. Maacht Dir virsiichteg ze schaffen mat engem seriöse Liste Broker, wéi Dun a Bradstreet, soss ass Dir fannt Dir nëmmen Är Suen vergeiert hunn. Dir kënnt och probéiert Kucken direkt direkt vun der Quell, wéi e Magazin, wou Är Perspektive wahrscheinlech gelies hunn.
Schlussendlech kënnt Dir Reklamm an dësen Zäitschrëften kaafen fir Perspektiven op Iech ze kommen.