Qualifizéieren
Wann Dir Äre Fuerts net ganz voll qualifizéiere wäert Dir vill Zäit mat Leit verschwenden, déi ni vu Iech kaaft ginn. Awer op der anerer Säit, wann Dir zevill klange Froe beäntwert hutt, da ginn se net vill beäntwert.
Also de Qualifikatioun ass ëmmer e Balanceakt tëscht Genug ze verloossen Zäit ze rapportéieren ouni ouni esou laang ze wart datt Dir all d'Zäit verluer hutt. Vill Verkeefer léift dëst Problem op, andeems et e puer ganz Basisqualifizéierungsfragen während de kal an appel gëtt - déi evolutéiert onqualifizéiert Völker auszetauschen - an dann de Qualifikatiounsprozess während engem zweete Ruf oder am Ufank vun der Präsentatioun vun der Verkafsplaz gemaach.
Egal wéi Timing-Strategie déi Dir fir Qualifikatioun gewielt hutt, sinn e puer entscheedend Bits vun Informatiounen, déi Iech hëllefen Iech net frëndlech identifizéieren ze kënnen an se schécken. Dës speziell Detailer falen zu zwee Grondkategorien: Egal wéi d'Persoun e Besoin fir Ären Produkt oder Service huet, oder ob hien de Wee fir Iech vun Iech kaaft hutt.
Qualifizéierungsfragen
Eng Perspektive, déi e Bedierfnes fir wat Dir verkaft hutt, wäert net onbedéngt wëssen, wann Dir d'éischt un him erauskënnt. Är qualifizéiert Froen kënnen hëllefen him ze realiséieren, datt Dir gläichzäiteg Informatiounen fir Iech selwer graad benotze kënnt, sou datt dës Zort vu Froe besonnesch kreativ sinn.
Brauche Froe stellen d'Fro:
- Hutt Dir e kaafen vun dësem Typ virdrun? Wéi funktionéiert et fir Iech?
- Hutt Dir geduecht datt Dir e Produitentyp kaaft hutt? Firwat oder firwat net?
- Wéi sicht Dir Iech mat dësem Produkt? Wéi kënnt et Iech?
- Wat fir e Problem Iech elo viru Geriicht ass, datt dëst Produkt Iech hëllefe kënnt?
- Wann et eng Saach ass, déi Dir iwwer Ärem [Liewen / Business] geännert huet, wéi wäerte et sinn?
- Wat wëlle Dir aus dësem Grond eraushuelen?
- Wat sinn d'Risiken, déi mat dësem Thema fixéiert ginn? Wat sinn d'Risiken fir NET ze fixéieren?
- Wéi laang huet dëst Thema ronderëm? Wat hält Iech dovunner ofhaalen fir se ze fixéieren?
Wann eng vun dësen Froen eng staark Reaktioun an Äert Prospekt ausléist, fuert se weider - eng laang Äntwert op eng kleng Fro ass e wichtege Problem fir hien. Maacht net dréckt, wann hie refuséiert eng Fro ze beäntweren. Dir kënnt ëmmer méi spéit erënneren wann Dir e bësse méi Vertrauen mat Ärem Prospekt gebaut huet.
Déi zweet Kategorie vu qualifizéierende Froen hëlleft Iech festzestellen, ob eng Persoun ka vun Iech kafen. Eng Ongäichbarkeet kaafen kéint mat engem Manko vu Geld bezuelt ginn oder kéint geschéien, well deen deen Dir schwätzt mat net den endgülteg Entscheedungsgebai oder soss eppes ganz. E puer vun dëse Froen riskéieren an ziemlech delikater Gebidder, fuerdere se se mat Viraussetzung, ausser Dir sidd sécher, datt Dir eng staark Rapport mat der Prospekt gebaut huet. Déi folgend Froe kënnen Iech hëllefen Kapazitéit Probleemer ze entdecken:
- Wann Dir décidéiert kaafen, wat wäert de Keefprozess aussoen?
- Wien gëtt eis Aktivitéit betruechten?
- Wéi laang wäert et sinn, fir definitiv Zoustëmmung ze kréien?
- Maacht dëst Akaf aus Ärem Departementer?
- Wien wärt d'Bestellung opfëllen / de Kontrakt abonnéieren?
- Gëtt et en Prêter?