Et ass zimlech einfach nei Leedere ze fannen , awer nei Fiedereien ze fannen déi sech qualifizéiert Perspektiven erwaarden ass eng aner Saach. All Minutt, déi Dir am Telefon am Ausland verbréngt, deen net kënnt vun Iech kafen, ass eng Minutt, déi Dir net mat enger realer Perspektive verbréngt. Je besser Är Flichte sinn, wat Dir méi Zäit an de méigleche Verkaf schreift.
Eng Plaz fir op der Sich no gudde Leedunge ze starten ass mat Ären aktuellen Clienten.
Maacht eng Lëscht vun Äre beschte Clienten an niewend dem Numm vum Client, schreift esou wéi a wou Dir dës Persoun fonnt hutt. Wann Dir Iech net erënnert, oder Dir hutt e Client vun engem anere Verkeefer geerbt, musst Dir de Client selwer. Dëst ass normalerweis am beschten als Deel vun enger Konto iwwerbezunn wann Dir e puer Froen iwwer d'Art a Weis wéi de Client et mécht, wann hien Froen hutt oder Froen huet, a wat Dir maache kënnt fir se weiderhin glécklech ze halen. Et ass eng gutt Iddi fir mat Äre Lieblingser Clienten regelméisseg ze kontrolléieren. Just Slip an eng extra Fro wéi "Wéi a wou hutt Dir als éischt Kontakt mat eis komm?"
Sidd Dir dës Ausféierung ofgeschloss, kuckt no Muster oder Ähnlechkeet. Hutt Dir e puer vun Äre Topkichen op Messen? An dësem Fall kann et Zäit sinn fir Är Handelspräsentatioun opzehuelen. Huet se Iech op sozialen Medien oder iwwer Äre Business-Netzwierk fonnt ? Wann jo, vläicht sollt Dir méi Zäit an Effizienz setzen fir dës Ressourcen ze entwéckelen.
Wou och Äert bescht Clientë kéinte kommen, et gi wahrscheinlech vill méi Leit wéi se, déi Dir an der selwechter Aart kënnt.
Eng aner Manéier fir ze hëllefen, qualifizéiert Leedere ze identifizéieren, ass eng Lëscht vun de Qualitéitsdeeg ze maachen, déi Är Clienten tendenziell deelen. Wann Dir fir d'Konsumenten verkaaft, ginn se all tendéiert d'Proprietairen?
Oder hunn grouss Famillen? Hutt si ähnlech Hobbien oder kommen aus demselwechten geographesche Gebitt? Wann Dir B2B verkaafen kënnt Dir Är beschter Clienten eng vun enger oder zwou Industrien kommen? Sinn si Profis, Firmen, Service Providereuren? Sinn si eng gewësser Gréisst oder a bestëmmte geographesch Gebidder?
Elo datt Dir d'Markéierer identifizéiert hutt, déi Iech op déi bescht Luucht leeën, ass et Zäit fir e Lead Generatiounsprogramm ze berücksichtegen. Dir hutt vläicht de gréissten Produkt an der Welt mat engem superbste Präis, awer wann Är Interesseveräiner net wëssen datt Dir existéiert, wäert Dir ëmmer nach näischt verkaafen. Déi eenzeg Aart Dir kënnt Verkaf uginn, andeems Dir Är Ziel Clientbasis bewosst wat Dir ubelaangt. Wann Dir net vill hutt fir Är Programm ze benotzen, start kleng - alles wat aus sozialen Netzwierkpläng gemaach huet fir Äre Betrib fir d'Fluchziedelen auszeginn a se ze publizéieren an Plazen wou Är Clientbasis hänkt aus.
Wann Dir e Lead Generatiounsystem opbaut, bewosst datt verschidde Méiglechkeeten verschidde Kontaktpräferenzen hunn. E puer bevorzugen E-Mail, anerer wëllen Geschäfter iwwer dem Handy maachen, an aner sinn aner Pläng vu Social Media Sites. Wann Dir nëmmen e Kontakkanal benotzt, kënnt Dir Är Chance mat all de Perspektiven, déi aner Methoden lieft, ze spueren.
Ähnlech wéi wann Dir Marketingmethoden schéckelt, musst Dir verschidde Weeër fir Opfaassungen opmaachen, fir Iech an e Rendez-vous ze kontaktéieren, E-Mail, Telefon a regelméisseg Mails op e Minimum ze kontaktéieren.
Wann Dir e puer Fuere an Dir hutt Kontakt mat hinnen gemaach, erwaart Iech net direkt Resultater. Mat Gléck, e puer vun deene Flichte kaaft direkt. Awer normalerweis hält et e puer Kontakter tëscht Iech selwer an enger bestëmmter Viraussetzung, ier hien de Kaf fällt. Also wann Dir eng Persoun op Ärer Lëscht hutt, bleift Kontakt mat der Persoun an engem wertgebléissende Wee. Zum Beispill, Dir kënnt Är Flichzeë liesen e Mountmessage Newsletter mat ville gitt hëllefe Tipps, oder e Link op e gratis wäiss Pabeier op engem Sujet deen Iech interesséiert, oder eng limitéiert Zäit Offer op Ären Produit.
All Verkeefer huet erfuerscht d'energesch Sensatioun vun der Leedung ruffe YOU a se soen, si sinn bereet ze kafen.
Dës Leedunge si spannend, well se eng Chance hunn e Verkaaf ze maachen, ouni ze froe mat de frustreschen Deel vun de Verkafsprozess. Kee kee Kreatéierlëschten, kee kale Ruff , keng Wanterpauschal an eng Versammlung, direkt an d'Präsentatioun vun der Verkafsplaz.
Leider ass den Ausdrock "ze gutt fir ze wier" normalerweis geleet fir sougenannte heiße Féierungen. D'Wahrheit ass, datt Dir selten am Moment e Verkaf stellen, mat engem Aussicht, deen Dir am spéideren Kaafen huet. De Grond ass einfach: Egal wéi de Verkäfer zielt éischter mat engem Prospekt, huet den Heemvirdeel profitéiert. Deen éischte Verkeefer mat engem Führer ze schwätzen huet d'Chance fir seng Präsentatioun ze gestalten esou datt säi Produit automatesch am beschten kënnt.
Heefeg de Prospekt, dee Verkafspiller ophält an de Verkafszyklus zréckzekréien ass net ëmmer wierklech Shopping. Si huet schonn en Verkeefer a Gedanken, mais hir Akaf fir de Betriber fir hir Betriber ze erfuerderen fir eng festgeluegte Zuel vu Offeren ze kréien, ier hatt et kanns. Oder hatt se aner Offeren sammelen, fir datt se mat hire Virdeeler mat hinnen zréck kënnt a versicht e bësse Präis ze kréien. Déi méi laang Prospekt ass mat hirem aktuellen Provider, dest méi wahrscheinlech ass datt dësen Vendor d'Entscheedungskritesch an esou enger Art a Weis gemaach huet datt aner Firmen net wierklech eng Chance hunn. Dëst ass virun allem mat ganz groussen Entreprisen déi Tonnen vu roude Band um Kaf gemaach hunn.
Dëst ass net ze soen datt hei waat Perspektive net méiglech sinn ze schließen . Wat et heescht, datt wann Dir einfach Är Präsentatioun vun der Verkafszäit hutt a se da loosse wëllt, wäert Dir dës Situatioun net geléngen. Dës Perspektiven brauchen e bëssen zousätzlech Aarbecht vun Ärer Säit, wann Dir eng echte Chance wëllt hunn - denken se als Handelszoustand fir d'Aarbecht, déi Dir vun de fréie Stage vum Verkéiersprozess erausgespillt huet.
Wann Dir e Rendez vun engem Prospekt kritt, deen seet, se ass bereet, ze kafen, frot hien e puer Froen, ier Dir a Verkaafsmodus mëcht. Dir musst erausfroen, wien et d'Aussicht evaluéiert, wéi hir Bezéiung mat hirem aktuelle Provider ausgaang ass, wat hir Motivatioun fir d'Providereur an d'ähnlech Froe gëtt. Wann de Prospekt e puer frustréiert ausdréckt oder e puer Problemer beschreift, hutt Dir eng Chance. Wann net, kritt Är Hoffnungen net erop.
Wann Är Kältekierfung net direkt mat Leedere geet, oder Dir sicht nach aner Optiounen, zéckt Iech E-Mail. Email Prospektioun huet e puer nëtzlech Virdeeler. Et ass e risegen Zeieverglach wéi an der Kältegeruff, well Dir eng riesech Unzuel vu Perspektive mat engem Klick vun der Maus eidel schécken kann. Wat ass méi, Dir kënnt eng erfollegräich E-Mail späicheren a benotzen se an der Zukunft mat e puer Ännerungen. An déi Tatsaach, datt keen op eng E-Mail opmaachen kann ass e grousse Plus, virun allem mat neie Verkafspiller.
Déi Basisregelen fir E-Mail Prospektioun sinn net onbedéngt an Steen gesat. E puer Verkafspiller briechen dës Regele regelméisseg an eng grouss Reaktiounsraten. Mä si maachen eng gutt Plaz fir ze froen, ob Dir nei E-Mail Prospektioun nei sidd. Wann Dir e bësse méi Praxis huet, kritt Dir e besseren Sënn, wann et sécher ass, dës Regelen ze briechen.
Regel 1: Wielt e komplementäre, awer berufleche Betreff
Är Theme Linn soll Perspektive wëllt weider liesen awer soll eng ehrlech Representatioun vun der E-Mail sinn. Label Betriber déi Dir maacht Iech eng virdrun Relatioun mat der Prospekt z'informéieren, kënnt Dir Är E-Mail gefrot hunn, awer Dir wäert domat d'E-Mail ewechgoen.
Regel 2: Bleift e Bréif
Déi meescht Prospektioun E-Mailen sollen net méi wéi eng Paragraphe laang sinn - véier bis fënnef Sätze oder esou. Denkt drun, de Punkt vun der E-Mail ass den Ausso interesséiert genuch fir Kontakt mat Iech ze kontaktéieren, NET fir hien ze verkafen. Dir wëllt dem Prospekt just genuch Informatioune ginn, fir hien ze kréien, fir Iech zréck ze ruffen.
Regel 3: En Offer of
De ganze Punkt vun enger Prospektioun E-Mail ass en Termin. Also Är Email muss eppes beinhalten, wat d'Perspektive motivéiere mat Iech treffen. Dat ass wat de Verkaf ugebuet ass. E Verkafsangebot kann alles vun engem Eenzeechen op Präis un e "just for you" Demo Package op e Geschenk mat Kaf gemaach.
Regel 4: Minimize Linkage
Fëllt Är Email net mat Links; dat schreift praktesch "E-mail Verkaf". Fannt eng Verknëppung am Kierper vun der E-Mail an, evtl. eng zweet an Ärer Ënnerschrëft. De Kierperlink kéint op eng verkeeft Landung Säit goen, wann d'Ënnerschrëftungslinn wahrscheinlech an Är sozialen Medien oder Blog Säit gitt.
Regel 5: Minimize Biller.
Jo, et ass versicht, Är E-Mail mat Fotoen ze fëllen, awer géint den Drang anzehalen. Eischtens, vill Biller huet Är E-Mail ganz grouss, méi lues fir ze downloaden, a méi wahrscheinlech als Spam steet . Zweetens, vill E-Mail-Clients solle virbildte Standbilder fir Sécherheetsgrënn blockéieren, wat heescht datt Är Perspektive e puer e puer grouss Quadraten anstatt Är sëch ausgewielte Biller sinn.
Regel 6: En Deel vu Kontaktinformation
E puer Leit gär d'E-Mail fräi, anerer sinn méi komfortabel mam Telefon kommunizéiert. Also déi méi contactoptiounen, déi Dir eng Prospekt ubelaangt, dest méi wahrscheinlech ass hien ze äntweren. Um Minimum hutt Dir eng Telefonsnummer an eng E-Mail Adress Adress. Mat enger physescher Adress gëtt Är E-Mail méi respektabilitéit ginn, an och Är Social Media Account Informatioun léisst Perspektiven léieren e bësse méi iwwer Iech, wat kann och hëllefen, hirem Vertrauen ze inspiréieren.
Regel 7: Flaunt Är Associatioun
Andeems Dir kloer Är Firma name (an Dir hutt een) Är Firma Logo. Et ass och eng gutt Iddi fir e Slogan oder aner Motivatioun ze bezuelen. Wann Är Firma Branding Politik huet, benotze se, wann Dir Är E-Mail-Schabloun ze bauen. All dat garantéiert d'Perspektiven datt Dir fir e respektablen Geschäft geschafft hutt.