Sich a Jalousemeschn
Déi Walen sinn dobaussen, awer Dir musst wahrscheinlech vill Waasser opmaachen, fir op de Pod.
Mëttlerweil gëtt Dir direkt iwwer all vill gënschteg Clienten an Clienten am Wee sinn. Huet se se net fir den groussen Fësch ignoréiert, besonnesch wann Dir just an de Verkaf stellen. Déi kleng Fësch sinn Äer éischt Brout a Botter, also fänken Är Linn a Spull. Si ass OK fir Äert Auge op den Hënn op dem Horizont ze halen, awer profitéiert vun den einfachen Pickingen am Wee.
Elo musst Dir d'Wäert vun enger vun dëse Walen am Pod an d'Hënn huelen, a wéi Dir dat hängt a wéi engem Moos vun der Natur vun Ärem Geschäft. Wann Dir Luxus Autoen verkeeft, rop an d'Plazen déi Luxusauto Besëtzer wahrscheinlech ze oft sinn, wéi déi meeschte Restauranten an Ärer Géigend.
Sticking Är Visitenkaart ënnert de Wiperen vum Mercedes-Maybach S650 Cabriolet an der Stadparkplaz ass e klengen Foussgänger, maacht a bannen an an der Bar. Eng Stonn investéieren. Gespréicher Aussichten. Nodeems Dir de Gespréich mam Auto gefouert hutt, da kanns de Är Kaart këmmeren - an Dir hutt hoffentlech eng grouss Impressioun gemaach an der Tëschenzäit.
Natierlech kënnt d'Approche ganz einfach an B2B Transaktiounen, mee d'Konzept bleiwt: Fannt net a Blann. Virbereedung ass wichteg. Erkennt Äert Wal an Approche mat Feinheet. A drun, Äert Prospekt ass méiglecherweis vun engem Dose vun Äre Konkurrenten verdeelt. Dir musst extrem impressionnant sinn fir all aner Saachen ze bréngen a bréngen de Wal am Kafen.
Closing the Deal
Closing Deals mat Walen hält oft vill méi Zäit an Effort wéi e typesche Verkaf, awer dës Deals si vill méi grouss - een eenzegen Wal kann e gläichzäiteg een Ee sinn. Dëst mécht si ganz lount ze bleiwen trotz der extra Schwieregkeeten, während Dir nach ëmmer nach Trolling fir aner kleng Fësch. Dir kënnt suguer och den Wal an e Widderhuelungskandidat maachen, sou datt hien nach méi wäertvoll ass.
Fuert de selwechte Verkafsprozess datt Dir fir Standardvisitten benotzt, mee bréngt et eng Notioun. Wann Dir normalerweis eng Prospekt gutt genuch fërdere fir dräi personaliséiert Froen ze froen während Dir d'Presentatioun wëllt kréien, da wëllt Dir 10 personaliséiert Froen fir Äert Wal. Erwaart Iech, datt e méi houfreg ass. Schimpela net sou perséinlich berouegt wéi Dir Iech Merci ze soen oder souguer kleng Geschenken, déi d'Interessen vum Prospekt reflektéieren.
No der Verkaaf
Wann Dir et fäerdeg bréngt, e bësse méi Opmierksamkeet op Äre neie grousse Gréisser Client. Touch Basis Basis fir sécher ze sinn, datt hien zefridden an hoffentlech wäert Iech vun Iech kafen.