Qualifizéierungsfragen
Qualifizéiert normalerweis fänkt un mat e puer Grondfroen unzefroen.
Dës Froen ginn entwéckelt fir déi néideg Qualitéite ze identifizéieren, déi keng Aussiicht hunn. Natierlech ginn déi wënschenswert Qualitéite jee no Zorten wat Dir verkaaft. Zum Beispill, wann Dir d'Erzéiungsspace verdeelt hutt, kënnen d'Leit, déi keng Kanner hunn a keng Pläng hunn, se ze hunn, keng Perspektiven. Also an deem Fall, Är qualifizéierter Froen sollen entwéckelt ginn fir d'Kanner ouni Aarbecht ze séier ze identifizéieren.
Fannt d'Entscheedungsermécher
Eng aner Detailer déi Dir fréi unzefänken mat Qualifikatioun feststellt, ob Dir mat engem Entscheedungsleitender schwätzt. Wann Dir B2B verkaafen, kënnt Dir déi éischt Persoun, déi Dir mat engem bestëmmte Firma schwätzt, net d'Autoritéit ze kaafen. Dir hätt méi schlau fir dës Detailer ze qualifizéieren, fir datt Dir mat der Entscheedung nach net mat der Entscheedung kënnt schwätzt, wien de Entscheedungsmechaniker direkt an dës Mënsche kontaktéiert.
Interessen festzeleeën
D'Fähigkeit vun de Féierer ze kafen ass déi néideg Qualitéit fir Qualifikatioun.
Vill Verkeefer wëllen dofir weider ze qualifizéieren, ier se se méi Zäit mat der Prospekt verbréngen. E méi deeper Niveau vu Qualifikatioun kéint bestëmmen, wéi Interessi de Prospekt interesséiert ass, wéivill Geld kann en op e Kaaf verbréngen an ob et nach aner Hindernisser wéi e bestehende Kontrakt sinn. Wéi déif ze entscheeden, fir d'Perspektiven ofzeschlachten, hänkt of.
Qualifizéiere kënnt während dem ieweschter kalte Gespréich , während der Presentatioun vu Verkafsallen, oder beides. E puer Verkafspezialist wëllen d'Grondqualifikatioun beim Kriicheluffe do maachen an duerno weider an de Verkafsverdale qualifizéieren ier se hir Presentatioun starten. Aanescht léiwer méi am Qualifikatioun beim Këllkäscht méi ze qualifizéieren, datt se net wëllt Zäit ze verléieren op engem Rendez-vous, deen net wahrscheinlech eppes erbréngt.
Et ass méi schlau fir zumindest e klenge Betrag ze qualifizéieren während dem ieweschter kalte Call. Daat do sidd Dir net ende Bicher eng Tonn vun Rendez-vousen mat Leit déi net emol Aussergewéinlech sinn. E puer Aussoe verlaangt zwee an dräi einfache Froen während enger kaler Call. A wann Dir eng Aussicht kritt, déi net refuséiert fir eng eenzeg Fro an der kaler Ruff ze beäntweren, wahrscheinlech wëlls de net stierwen verspriechen, hien ze verkafen!
Wann een Aussicht klappt iwwer Är Froen, kanns du einfach erklären datt Dir wëllt datt Äre Produit interessant wier fir hien, also sidd Dir net am Ende vu senger Zäit verschwenden. Dat ass normalerweise genuch fir d'Stëmmung vun de Prospekter z'entwerten. Eng aner Optioun ass fir e Client ënnert dem Bësch de Kont vun engem Kont ofzeschlachten. Dës Approche funktionéiert normalerweis folgendermoossen: Dir proposéiert Ären Rath als Sujet Experte fir seng aktuell Configuratioun mat engem aneren Fournisseur ze benotze fir en ze optimiséieren seng Kont.
Kee Qualifikatioun op Basis Basis wéilte sech op e puer Stockfraien fokusséiert, awer wann Dir decidéiert méi déif ze qualifizéieren, musst Dir mat méi kandifizéierter Fro stellen. Dëst ass besonnesch wouer Dir méi wéi ee Produit verkaafen an Dir wëllt bestëmmen wat e Produit ass deen bescht Match fir eng Prospekt.
Ee vun de beschte Quellen fir qualifizéiert Froen ass Är aktuell Clienteskonn Basis. Kuckt Iech Är bescht Konten, déi Dir wënscht all Client war wéi. Sich no Gemengerot an deene Konten. Zum Beispill kënnt Dir Är halle Dutzende bescht Clienten kucken a realiséieren datt si all hir Eegenheem hunn. An dësem Fall, dat ass eng exzellente Fro, fir während der Qualifikatioun ze froen.