Attention, Interest, Desire, Action
D'Akronym AIDA steet fir Opgepasst, Interesse, Wënsch (oder Décisioun), Action, an et ass ee vun de Grënnungsprinzipien vun de modernste Marketing a Reklamm. Tatsächlech ass et oft gesot, datt wann Är Marketing oder Reklamm just eent vun de véier AIDA Schrëtt fehlt, wäert et falsch maachen. An et wäert falsch schreiwen.
Elo, wann dës Warnung net strikt richteg ass (eng Branding oder Bewosstungskampagne braucht net de Aktionsschrëtt a dësem Sense vum Wuert) brauch Dir iwwer AIDA wëssen, a wann Dir et ëmmer benotzt.
Et ass eng Regel déi Dir braucht ze léieren, ier Dir et briechen kann. Also, lass eis an ee vun de Ecksteeg vun modernen Marketing a Reklamm bass! ... den AIDA Modell.
Wou AIDA aus
Amerikanescher Publizitéit an de Verkéier Pionéier Elias. St. Elmo Lewis, eng Legend déi an der Reklammhalle vum Räich am Joer 1951 induzéiert gouf, huet d'Phrase an Approche entwéckelt. Et huet ugefaang zréck am Joer 1899, wann Lewis iwwer "d'Ae vun dem Lieser fënnt, fir hien z'informéieren, fir e Client vun him ze maachen." 1909, déi sech méi oft entwéckelt hunn, "Attentioun gewinnt, d'Wann interesséieren, iwwerzeegen a iwwerzeegen." Et ass net wäit vum AIDA Modell, deen elo op der ganzer Welt benotzt gëtt.
Opgepasst
Awer och "Awareness" genannt, dat ass de Deel vun der Zäit vun de meescht Inserenten iwwerschratt. Et ass ugeholl, datt d'Leit de Produkt oder den Service esou interessant wéi den Client net fannen, awer dat ass selten de Fall. Leider sinn esou vill Reklammen direkt op d'Interesse sprangen, an doduerch oppassen op Wonsch, datt d'Reklama ndergeschalt ass.
Eng Reklamme kann esou clever oder als iwwerzeegend wéi Dir wëllt, wa keen weess, wat ass de Punkt?
Fir d'Opmierksamkeet vun der Konsumenten ze attraktéieren, ass de beschten Approche genannt Stéierung. Dëst ass eng Technik déi wuertwiertlech den Konsument gutt oppassen. Et kann op ville Wee gemaach ginn:
- Plënneren: Plazere Reklamme an ganz onerwaarte Situatiounen. Dëst gëtt oft als Guerilla oder Ambient Media genannt.
- Schockfaktor: D'Leit oppassen, kënnen opmierksam maachen mat engem Schock. Dat kann op ville Weisen gemaach ginn, e ganz allgemeng sexuell provokativ Biller. Natierlech, wat Dir gemaach sollt Dir an deem Produkt an deem Produkt gebonne sinn.
- Personaliséierung: Et ass schwéier ze ignoréieren, wann et Iech spezifesch ass. Dëst ass net méi de Fall mat direktem Post, well et all perséinlech ass. Maacht Iech vir, datt Dir eng Zeitungsadresse liest an Ären Numm an der Iwwerschrëft ze gesinn. Géif Dir gelies?
Interess
Soubal Dir opfonnt, musst Dir et ophalen. Dëst ass ewell méi schlécker wéi den éischte Schrëtt, virun allem wann Äre Produit oder Service net onheemlech interessant ass fir ze begéinen (kuckt Versécherung oder Bankgeschäfter).
Vill Entreprisen hu geschafft dat gutt ze navigéieren, fir d'Informatioun duerch eng erfollegräich a onvergiesslech Manéier ze kréien. Geico-Annonceren maachen dat ganz gutt, mat dem Geico Gecko an Cavemen Annonceren Tonnen vun der Perséinlechkeet zu engem sonst Trocken Thema.
Wann Dir direkt Direkt Mail schreift, ginn déi Lieser net méi mat Dutzende vu Säiten vu schwieregen Text. Halt et léisst, einfach ze liesen a briechen d'Informatioun mat ongewéinlech Subheads an Illustratiounen. Dëst sollt net schwéier Aarbecht sinn, Dir hutt ëmmer d'Wäert Zäit ze huelen.
Desire
Dir hutt hir Opmierksamkeet fonnt an Dir hutt et oprecht gemaach. Elo, et ass Är Aarbecht fir Lëtz ze kreéieren. Dir musst d'Geschicht zouginn, déi Dir zu engem gewiescht hutt, wat net nëmme ganz wichteg fir de Perspektive ass, awer och irresistibel. Infomercials maachen dat wierklech gutt, andeems Dir Produkter an Dutzende vu verschiddene Situatiounen ze weisen.
"Sure, et ass eng schéi Bratpfanne, awer wousst Dir, datt et e ganz Roasthuhn kukken an déi zwou Säite gläichzäiteg maachen? Et kann och Dessert maachen, et ass einfach ze botzen a nëtt méi Konterraum ze huelen." Dir hällt Schicht op den Fakten, mëscht an e puer Charakter an Iwwerraschung, bis de Betrachter oder de Lieser nëmmen eng Schluss huet - "Dëst Ding ass sécher fir mech! Ech fillen ech iwwerliewt ouni et fir laang! "
An der ongewéinlecher Glengarry Glenn Ross Szene mat Alec Baldwin (bei sengem alleréidegsten) ass dee Schrëtt genannt Decision.
Et ass och sou wichteg wéi wichteg, maacht den zousätzleche Schrëtt unzehuelen datt de Wonsch scho geschitt ass, an eng Entscheedung ze kafen ass erreecht ginn (oder net, wann Dir e schlechte Sendeur gemaach hutt).
Action
Wann de Konsument ëmmer nach mat Iech ass, hutt Dir eng Aarbecht verlooss. Et ass natierlech déi wichtegst Aarbecht, a gëtt oft als " Schlosse vum Verkaf " bezeechent. An engem Geriichtssaal ass dat déi lescht Summatioun vum Affekot. Hien oder se huet de Fall scho gelauschtert, elo ass et Zäit d'Versécherung ze versécheren an Dir iwwerzeegt Iech mat hiren Argumenter ze akzeptéieren.
Dat selwecht ass mat dem Verkaaf vun engem Produkt. A nach eng Kéier, Infomerciale maachen dat gutt (awer et ass grujeleg, zumindest ze soen). Nodeems Dir de Produit demonstriert an Iech iwwerzeegt ass datt Dir et braucht, schliisslech de Verkaf mat engem wonnerbare Offer. Dëst ass den Aktivist (Call To Action) (CTA). Si starten mat engem héije Präis, ze schéissen ëmmer erëm an erneier, bis et e Drëttel vum urspréngleche Präis gëtt a gitt Iech dann en Zwee-on-One Deal an e gratis Verschécken. Dir sidd offiziell op den Haken op deem Punkt.
Dir musst net esou blatant sinn. Wann Dir wëllt datt d'Aktioun e Ruff oder eng Websäit ze maachen, da gitt dat. Wann Dir wëllt datt se an engem Showroom fir eng Testfahrt goen, e Wee fannen fir se aus hire Stänn ze kréien. Wann Dir am Stuf huet, wann se keng Action maacht, da gitt op d'mannst een dauerend a positiv E impressionnéieren iwwert Ären Produkt. Duerfir ass et fir eng grouss Aarbecht mat den éischte dräi Schrëtt hei sou wichteg.
Closing Thought
Elo datt Dir wësst genee wat AIDA ass, a wéi Dir et ëmsetzt, kënnt Dir Iech nach ëmmer wonneren, wéi et effektiv an der Vermaartung, der Publizitéit an dem Design benotzt gouf. Glécklech, d'Industrie gëtt mat Beispiller ausgezeechent, well et ass ee vun de Fundamenter vum Handwierksgeschir.
Wann et ëm d'Plakater entwéckelt, zum Beispill, bal all eenzelne Filmplacke deen Dir jeemools gesinn huet, entsprécht AIDA. Et muss sinn. Den Affer duerzestellen ass fir Är Opmierksamkeet ze gewannen, ze zielen, ze ernimmen, mat engem Wonsch ze kucken fir de Film ze kucken, a gitt a kaafen e Ticket. Aner Beispiller vun Affichen mat AIDA fannen hei.
Direkt Mail ass en anere riesegen Opson vun AIDA, a gutt Grënn. De direkten Mailapaket muss Iech duerch all véier Schrëtt wann et geschitt wäert ginn. Wann et net klappt Är Aufgab (op déi richteg Manéier) kënnt et an de Müllwierk. Awer och nach Dir hutt et gemierkt, et muss Iech dobannen invitéieren, kritt Dir Iech gelies, kritt Dir Iech salivéiert iwwer de Produit oder den Service unzebidden. Natierlech kënnt Dir Äert Ruf, klickt oder e Kaaf kréien.
Och déi bescheiden E-Mail huet dat selwecht Problem, an AIDA ass d'Léisung. D'Theme Linn wäert Är Aufgab kucken. De Contenu vun der E-Mail wäert Äre Interesse erhéijen an opziële Wonsch. An déi lescht Aktioun muss just e kléngen Klick sinn.
Wann Dir e Beispill wëllt gesinn, dat mat Iech laang Zäit bleift wann Dir dës Artikel liest, musst Dir dës ongewollte Szene vum Film Glengarry Glen Ross kucken. De Alec Baldwin huet nëmmen e puer Minutten uginn, mä säi Gebrauch vun AIDA ass vergläicht. Elo ... gitt an ech maachen och.