Wéi vermeide de Big Blunder
Et ass relativ heefeg fir Verkafsleute fir Panik ze bréngen an ze brengen eppes wéi "Wëlls Dir Iech et iwwerhaapt erkenne?" E wéineg Leit ginn e Produit kaaft, wann de Verkäfer recommandéiert recommandéiert et fir d'éischt. Nodeems alles de Prospekt géif soen, wann de Produit verkaaf net mengt, datt ech et elo erofkaufen sollt, da sollt et definitiv waarden.
Wéi Dir e Verkaf schloe hänkt vun der Situatioun a vum Aussicht. Wann de Verkafsprozess gutt gutt geet an de Prospekt bereet kaafen ze goen, ass d'Schluss just eppes ze soen, wéi et gesot ass: "Alles wat mir diskutéiert hunn, Model XYZ sieht aus wéi am Beschten fir Är Besoinen. also kënnt Dir d'Liwwerung um Enn vun der Woch kréien? " Wann Dir net esou eng gutt Aarbecht gemaach hutt, d'Aussicht ze iwwerzeegen fir e Keefer ze ginn, musst Dir se während der Nuecht zougemaach hunn.
Een nëtzlechst Instrument fir eng härt Nopesch ass d'Schließmechte.
Et ginn awer op d'mannst vill Ofschlossstécker wéi et Verkafsleute ginn. Fir Iech ze hëllefen e Succès ze maachen, sinn et e puer Beispiller vu wat Dir maache kënnt fir de Deal ze versécheren. Et ass eng gutt Iddi fir dës éischt op Frënn a Famill ze praktizéieren, fir datt se se effizient ënner Drock benotze kënnen.
Basis Schloofen
Dës Schließungstechniken sinn zimlech einfach ze realiséieren an op eng breet Palette vu Perspektiven ze schaffen.
Wann Dir de Produit gutt préparéiert huet (an de Préventiounsbesichtungen adresséiert) awer si brauche en extra Nudel, dës féieren den Trick.
Zwëschen Schléisse
Wann Dir d'Konscht vun der Basis zougeschnidden hues, sidd Dir bereet, Är Hand an e puer Intermediéit-Strategien ze probéieren. Dës Schlësselen sinn net onerklärlech méi schwéier wéi d'Basis Schliessstrategien, awer si tendéieren méi komplex. Closing Techniques op dësem Niveau kann ee Verkaf späicheren deen net gutt gegangen ass, wann Dir am Ende vum Verkéiersprozess ukomm ass.
Erofgeschnidden zou
Dës Schlësselen sinn e méi trickeg wéi d'Basis- a Mëttele schloss. Virschléi verschlësselt braucht méi Setup oder méi Wëllen op der Säit, fir de Prospekt méi schwéier ze drécken. Während dës méi Finess oder Nodefkeet huelen, wann se sënnvoll benotzt ginn, kënnen d'Deal mat Perspektiven ofginn, déi soss net vun Iech kafen.
Denk drun, datt Schließungstechniken net ëmmer néideg sinn. Si sinn am beschten benotzt ginn, wann einfach einfach de Verkaf stellen. Denkt weg, schliesslech Techniken kënnen Récktrëtt maachen, wann de Prospekt gepréift oder manipuléiert fillt.