AIDA ass e Akronym, deen am Joer 1898 entwéckelt gouf duerch Reklammpionier E. St. Elmo Lewis. Et beschreift déi Schrëtt, déi en zukünfteg Cliente vergëtt, ier Dir decidéiert en Artikel oder Service ze kafen. D'Akronym steet fir Opmierksamkeet, Interesse, Wënsch an Aktiounen. D'AIDA Modell ass vill am Gebrauch vu Marketing a Reklamm benotzt fir Schrëtt a Stuf ze beschreiwen, déi aus dem éischte Moment oppassen datt e Konsument ass e Produkt oder Marken an de Moment wou de Kaf gemaach gëtt.
Firwat d'AIDA Modell Wichteg an der Werbung ass
Well et vill Konsumenten Marken duerch Reklamm oder Marketingkommunikatioun ginn, hëlleft d'AIDA Modell fir ze erklären, wéi eng Reklamatiouns- oder Marketingkommunikatiouns-Message engagéiert an d'Konsumenten an Marken a Choix involvéiert. Am Idealfall proposéiert d'AIDA Modell datt Reklamme missen eng Rei Aufgaben erfëllen, fir de Konsument duerch eng Rei vu sequentiellen Schrëtt aus dem Bewosstsinn vun der Marque bis hin zu Aktiounen ze bewegen (dh Kaaf a Konsommatioun). Den AIDA Modell ass ee vun den längsten Serveurodellen déi an der Groussregioun benotzt ginn, well vill Zäit d'Welt vun der Reklamm geännert gouf, d'mënschlech Natur ass net.
Opgepasst
Déi éischt Stuf vum Kafprozess mécht den Konsument iwwer de Produit. Eng Aarbecht vum Verkeefer ass d'Aussicht vun der Prospekt gutt genuch fir datt se de Prospekt laang genuch genéissen kënnen fir hiren Interessi matzespillen.
Verschidde Versionen vun AIDA bezéien sech op déi éischt Stuf als "Awareness", dh datt de Prospekt vu Choix kennt. Dëst ass d'Bühn wou Dir déi meeschte Aussoe betrëfft, wann Dir kale kënnt .
Interess
Fir Bumppunten bis op déi zweet Stuf ze setzen, musst Dir d'Interessen vum potenziellen Buyer am Produit oder am Service entwéckelen.
Dëst ass normalerweis, wann Benefiskredelen staark am Spill kommen. Vill Marchéierter hunn Succès geschriwwen an hirem direkten Post Approche fir hir Interessiën interesséiert ze kréien. Wann Dir genuch Interesse ka kréien, da kënnt Dir normalerweis d'Prospekt un engem Rendez-vous setzen, a wéini Dir kënnt de Prospekt weider am Verkéiersprozess weiderfueren.
Desire
An der drëtt Stuf vun der AIDA sinn d'Aussoe realiséieren datt de Produit oder den Service e gudden Fit passt an se op e puer Weeër hëllefen. Salespeople kann op dësem Punkt Perspektiven erreechen andeems Dir allgemeng Virdeeler fir spezifesch Virdeeler gitt. Oft schlussendlech schreift dës Informatioun iwwer d'Informatioun vun den fréiere Stagen, déi Iech erlaabt de Verkafsplatz z'erreechen. Denkt drun datt et e differenzesche Wonsch ass. Wann e Perspektive just e mëllen Notzen fir e Produit fënnt (oder wësst et als e wëll anstatt e Besoin) he oder se ka decidéieren net direkt ze kafen, wann iwwerhaapt.
Action
Déi véiert a läschte Stuf vun AIDA tritt op, wann de Prospekt decidéiert d'Aktioun ze huelen, déi néideg ass fir e Client ze ginn. Wann Dir d'Prospekt duerch déi éischt dräi Etappen duerchféiert (a se entsprécht opjeege Posten), fënnt dës Stage oft natierlech. Wann net, da musst Dir Iech eng Aussicht opdrécken andeems Dir Schließungstechniken benotzt .