Wann Dir kleng denkt, kënnt Dir e massive Impakt op Är Bottom Line hunn
An deene Jorzéngte gouf de Rallying an irgendeen Reklamm oder Marketingkampagne "Denken big." Awer als Daten zu engem wertvolle Marketinginstrument geworden ass, an d'Fähigkeit ze benotzen ass effektiv besser an der Zäit ze kommen, grouss ass net sou schéin méi.
Grouss Kampagnen, bekannt an der Industrie als Makro-Vermarktung, bréngen eng Schrotflug App fir Reklammen (et ass wou den Ausdrock "Spray a biet" kënnt). D'Iddi ass datt Dir eng méi allgemeng Message an e grousse Publikum wësst an d'Hoffnungen, e gudde Prozentsaz vun hinnen ze kréien.
Gitt e breet Netz, sou ze schwätzen.
Ma, dat ass super wann Dir eng Multi Milliarde Dollar Corporation mat Reklamme Budgeten ass, déi de BIP vun engem klenge Land sinn. Wat awer wann Dir just ufänkt? Oder, Dir hutt just net d'Méiglechkeet, dës Art vun der Super Bowl Budget Reklammen dobaussen erauszeginn?
D'Äntwert ass Mikro-Marketing.
Virdeeler vum Micro-Marketing
Wéi all Marketingariichtung sinn et Stäerkt a Schwächen un der Approche. Endlech hängt et vun Ärem Geschäftsmodell. Hei sinn e puer Méiglechkeeten, Dir kënnt et an Ärem Virdeel benotzen:
- Highly Targeted. An enger Micro-Marketing Kampagne kritt Dir eng kierperlech. Dir dréint d' Demografie aus , fir e spezifescht Segment vun der Bevëlkerung auszeschléissen, baséiert op Ethnie, Standpunkt, Geschlecht, Interesse a souguer Lieblingsvakanz.
- Präisfräi. Micro-Marketing Kampagnen komme normalerweis mat Micro-Budgeten. Dat ass net ze soen datt si net vill Suen kaschten, mee am Verglach zu engem landeswäiten, huët et mat alles wat Dir Approche bekëmmert huet, et ass manner bemierkend.
- Benotzer Generéiert Wuesstem. Mikro-Marketing-Campagnen Pflanzen Samen an der Nischenbereet a lass de fréiere Adopter de Marketing maachen. Wann d'Leit eppes fannen, wat si hunn, erzielt si aner iwwer dat , a verdeelt se.
Nodeeler vun Micro-Marketing
Dir kennt d'Virdeeler. Mee wat sinn déi potenziell Downsides? Hei sinn d'Top drei:
- Höher Käschten pro Akquisitioun . Och wann Dir vill manner vun Ärem Reklammbudget fir d'Campagne ass, wielt Dir och vill manner Leit wéi eng Makro-Marketing-Kampagne. Dëst kann amgaang d'Duerchschnëttskäschten erofzesetzen fir e neie Client ze kommen.
- Probabilitéit vum Target Missing . Wéi schonns erwähnt ginn, wäert d'Schrotflug Approche vun enger Makro-Campagne bedeit datt Dir vill méi Leit schéisst wéi mat engem Schéissgeschter Kugel. Micro-Marketing Kampagnen sinn super gezielt ... an dat heescht, datt et méi schwéier ass datt e Bullseye kënnt.
- Zäitopwendeg. Micro-Marketing-Campagnen huelen Zäit fir ze developpéieren, an nach méi Zäit fir d'Wurzelen ze plangen an iwwer dem ieweschte Zil ze verbreeden. Bereet Iech méi Zäit ze verbréngen an ze verwalten vun enger treie Clientbasis. Mä staark Eichen aus klenger Eischter wuessen.
Wéi Uber benotzt Micro-Marketing fir onerwaart Wuesstum ze kréien
Chancen sinn, Dir hutt net nëmmen vun Uber héieren mee hunn den Déngscht oft benotzt. Dir denkt datt Uber eng relativ nei Gesellschaft ass, déi séier an der Rekordzäit erfuede gouf, awer dat ass net ganz genee. Gegrënnt am 2009 vum Travis Kalanick, huet et net als "Taxis fir all" geschäftsmodell ugefaangen. Ganz de Géigenteel. Awer nëmme mat gezielt Mikro-Marketing-Campagnen an engem eenzegen Maart - San Francisco - gëtt et séier vum Wuert vum Mound.
"Am Ufank ass et e Liewensstil Firma. Du dréckt e Knäppchen an e schwaarzt Auto kommt ", sot Kalanick " Et war e Baller fir e schwarze Auto fir 8 Minuten ze kommen. "
Eng Zäit laang war Uber. En app-baséiert schwarz Auto Limousine Service deen e wierklech Problem zu San Francisco geléist hat. Nämlech, schlechte Cabinfrastrukturen, schmuele Caben, onbefierbarer Caben, keng Kreditkaarten akzeptéieren an Treiber ze refuséieren, op gewëssen Deel vun der Stad ze goen.
Elo, fir eng méi héich Prämiwwerreechung kéint Dir San Francisco z'iwwerzeegen wéi eng Promi. D'Éenzegen vun der Benotzung, d'App, déi de Chauffeur verfolgt huet, an d'Sécherheet vum Chauffeur a seng / hir Bewäertung ronderëm d'Bucht Géigestand wéi Wildfire.
Et verbreed sech vun der Stad an der Stad an dem Staat, wéi ee Virus. A wéi et verdeelt gouf d'Mikro-Marketing-Kampagne op eng aner Stad konzentréiert, déi gratis Rides ubitt oder d'Krediter ubidden an d'Boomzuch ze vergréisseren.
Zousätzlech Servicer goufen addéiert, wéi UberX a Uber SUV. Elo gëtt et och Uber Eats, wat nees mat Mikro-Marketing-Kampagnen an de wichtegste Standorte gewuess ass.
Uber ass net e Multi-Milliarde Betrib - net schlecht fir manner wéi 10 Joer am Maart - an e grousse Erfolleg kann op eng héichzielend Laser fokusséiert Micro-Marketing-Strategie zougedeelt ginn. Denkt kleng, gitt de fréie Adopteren, a léisst se d'Wuert fir Iech verdeelen.