Den Elevator Pitch
Wann Dir als éischt een potentiellen Client trefft, ass just dee Pitch Dir sollt e Liftplaz sinn .
Dat ass eng séier Ried, déi Iech selwer an Är Firma présentéiert an e Virdeel oder Zwee gëtt. Eng gutt Liftplaz ass entwéckelt fir de Prospekt ze verloossen datt Dir méi iwwer Ären Produit wësse wëllt. Da wäert hien dee sinn, fir Iech méi Informatiounen ze froen, anstatt Dir him ze froen fir datt Dir weidergitt. Eng Liftplaz ass e gudde Wee fir Iech selwer ze presentéieren souguer wann Dir net e Verkeef iwwergroe kënnt, virun allem bei Vernetrièren an ähnlechen Funktiounen.
D'Lift Ried kann och als Eröffnungsfeeler während engem kalte Ruffe benotzt ginn. Wann Dir awer d'Interessi vun der Prospekt ugegraff hutt, sollt Dir dann op eng méi informativer Reebele setzen. De Kallesprooch ass méi laang wéi d'Liftplaz, awer et ass nach ëmmer intresséiert d'Intéquence anzegräifen, an net e Verkaf direkt ze schloen. Ideal ass Är kalte Gespréich fir déi genug Informatioun ze kréien, datt hien zu engem Termin mat Iech goen, awer net méi wéi dat.
Zu sou vill Informatioun ze fréi am Verkafszyklus kann Iech wierklech schueden, well de Prospekt kann decidéieren datt hien héieren genuch genuch ze wëssen, datt hien nach net interesséiert ass.
Déi Full Sales Presentation
Endlech, wann Dir e Prospekt mat Iech sëtzt fir e Verkafsattentat, ass et Zäit fir all déi Arrêten ze zéien an eng komplett Präsentatioun ze verkafen.
Vun dësem Punkt, Dir hutt mat der Aussiicht op d'mannst eemol d'Fro gesprëtzt an hunn Zäit gefrot hien e puer pertinent Froe stellen an eng Fuerschung ze maachen. Dir sollt elo wëssen datt d'"Hot Buttons" vun de Prospekter sinn - seng wichtegst Problemer a Besoinen am Beräich vun Ärem Produkt. Wann Dir probéiert eng komplett Präsentatioun ze verkafen ouni dës Informatioun ze maachen, schreift Dir blann, well Dir wësst net wat Virdeeler am meeschten zu der Perspektive sinn.
Déi aner Gefor fir eng laang Présentatioun froen an Ärer Bezéiung mat engem Aussicht ass e Manko vu Vertrauen. Wann Dir mat engem Prospekt schwätzt, sidd Dir ëmmer op déi negativ Stereotyp konfrontéiert, datt bal all Mënsch iwwer Verkäferrinn hänkt. Anerkannt oder onbewosst, datt all Prospekt vun der Verkeeferin plangt an direkt eng selbstverständlech Versuch fir de Kont ze schréiwen. Wann Dir op Är Verkafswuert während der éischte Gespréich oder zwee gedréckt halen, reduzéiert Dir dee Stereotyp e bëssen.
De Kale Ruf Pitch
Äre Liftplang ass ongeféier derselwecht egal wéi eng Saach, mee Är kalte Call Platt tendéiert jee no Hellef vu de Prospekt liicht variéieren, a Är voller Verkafs Presentatioun sollt e bësse méi ofhuelen wéi d'Informatioun, déi Dir vun der Aussicht erfaasst hutt . Dir vereinfacht Är Presentatiounskonzept, andeems Dir eng grondsätzlech Conclusioun ze kreéieren dat Dir kënnt Fleesch erofhuelen, andeems Dir op all nei Perspektive richteg Rechter verstoppt.
D'Basisstruktur vum Présentatioun bleift déi selwescht gläichzäiteg, fir datt et Iech méi einfach gëtt fir Äert Feld anzestellen ouni all Kéier e Schlëssel ze starten.
Maacht de gréissten Out of Your Presentation
Jiddereen vun dësen Zorten vu Verkéierslageren ass e kriteschen Instrument fir Verkafsleute. De genee de Stil vun Äre Stellungen variéieren jee no der Art vum Produit Dir verkaafen an op Är beaflosst Clientbasis. Vergiess datt och de perfekte Tonhall regelméisseg iwwerpréift gëtt, well se déi selwecht Wierder an der selwechter Manéier fir ze laang daueren a scho gepréscht ginn. Periodesch Tätegung kann Iech och hëllefen, méi effektiv Weeër ze entdecken an oppassen.