Vertrieb Manager orientéieren dem selwechten Typ vun Probleemer, egal wéi d'Firma oder d'Industrie si schaffen. Déi meescht Geschäfter verbidden op d'mannst e puer vun dësen allgemengen Thematik, fir datt Dir wësst wéi et mat hinnen ze engagéieren ass e wichtege Bestanddeel fir e gudden Vertriebsmanager ze sinn. A wann Dir u Betrieber verännert Aarbechtsplazen vum Verkäfer fir de Verkaf uginn hutt, sollt Dir dës potenziell Ausbluddung éischt kennen.
Kleng oder keen Training
Executives driwwer oft datt den beschten Wee fir de Sales Management ze handelen ass duerch den Promotioun vun den Top Verkeefer an eng Roll vun der Leedung ze maachen an duerno d'Spull mat ze schwammen oder ze schwammen . Leider gëtt Vertriebsbildungsassociatioun net mat der Ausbildung vum Verkafsmanagement iwwersetzt. Wann Är Entreprise Iech net mat all Grondreformatiounsservice erbitt, frot. Dir musst e Coursen op Ärer eegener Zäit huelen, awer et wäert Sue gutt bréngen, wann Är Klasse dech léiert wéi Är Aarbecht vill méi einfach ze maachen.
D 'falsch Responsabilitéiten
Vill Verkeefer vu Sales Manager sinn tatsächlech méi wéi de Sales Manager plus Marketing Manager zesummegeschafft fir Administratioun Manager. De Verkaf ugestaller gitt all vague verkeeft bezuelt Scutwork op sengem Schreif opgemaach an e puer Ausgaben ze verginn wéi méi laang Zäit kann erofhuelen, Koordinatioun vu Campagnen mat aneren Departementer ze maachen, Präsentatiounen ze maachen fir Manager a Schreifprotokollen amplaz vun der Realwirtschaft vum Verkafs Team .
An dëser Situatioun ass de bescht Réckgroet vum Verkaf ugelaut ze verfollege wéi vill Zäit datt hien op verschiddenen Aufgab verbréngt an dann présentéiert datt de Chef an de Précoce logéiert huet an erkläert datt hien seng Positioun op d'Verantwortung vum Verkéiersverwaltungsrisiko ze refuséieren. Mat enger administrativer Assistentin oder op d'mannst een Temp ze bréngen ass alles wat néideg ass fir de Problem ze léisen.
Keng Fräiheet ze maachen
Sales Manager sinn normalerweis an der Mëttesprooch - si sinn responsabel fir hir Sales-Équipen ze manipuléieren, awer mellen op héije Leit Manager selwer. Eng ongerechteg Seiteneffekt vun de mëttelste Managementstrukturen ass datt de Sales Manager kënnen d'Autorisatioun vun der ieweschter Gestioun ze kréien, ier se kënne handelen, fir Problemer ze léisen. Zum Beispill, wann e Verkeefer an der Équipe net fehlt wéinst engem Manktem ugemoossene Formatioun, enger schlechte Territoire vun der Aarbecht, oder einfach net de Job ze maachen, muss de Verkaf ugestänn vun verschiddene verschiddene Leit zoustëmmen, ier hien de passende Fix - wann hien genee wat wat brauch ze maachen. Mëttlerweil gëtt de schlechte Performance vum Salariat de Gesamtplang vun der Équipe beaflosst an d'Owender Nummeren vum Manager zerschloen. Gitt e puer "Aktionspläng" a se ze genehmegt vir d'Zäit ze hëllefe kënnen hëllefe fir d'Resolutioun an dësen Ëmstänn ze beschleunigen. Wann de Verkeefer Manager schonn exekutiv Genehmegung fir säi Verkafsbildungsprogramm huet , ass alles néideg, ass d'Erlaabnis fir de Plang ze gebrauchen, wann et néideg ass - hien muss net op de spezielle Kurs vum Training diskutéieren.
Mangel un Informatiounen
Sales Manager wëssen, wat d'Verkaferequipe kritt, a se ganz bewosst ginn, wéi vill Deal solle säi Verkafspezialist zoumaachen (besonnesch well vill Sales Manager hir Entschiedegungspläng hunn, wéi se hir Équipen gutt féieren.
Wat awer an der Betrib tëscht der Acquisitioun vun der Leedung an dem Ofschafung vun der Verkaafsäit kann e Geheimnis vum Manager sinn. Ohne klore Verständnis vum Verkafsprozess hunn de Sales Manager eng schwiereg Zäit ze gesinn, wat erausfonnt huet, wann säi Verkeefer Team mat der Quote steet. E gudde CRM Programm kann esou laang wéi déi Verkafspepper vläicht séch si fir hir Rekorder ze aktualiséieren wéi all Verkaaf progresséiert. Wann dat net funktionnéiert, ass eng aner Optioun fir Aktivitéitziler fir de Sales Team ze setzen. Zum Beispill däerfe jiddereen Affekot kéint verantwortlech sinn fir 100 Käll Uriff a 5 Rendez-vousen pro Woch ze maachen, mat de Gespréicher an Rendezvouën, déi op engem Blat gi waren, an all Freideg an de Verkaf uginn. Dat verlaangt de Manager méi Daten, mat deenen de Verkafsprozess vum Team verstoe gëtt, an et erméiglecht him e fréizäiteg ze maachen wann e Problem besteet.