Wien sinn déi schlecht Manageren?
Schlecht Sales Manager fuerderen de Gamus aus deejéinegen, déi Mikromanage all Moment vun der Equipe vun der Équipe an déi, déi sech an hire Büroe versteesoen, bis d' Quota- Resultater ausstoen an dann entstoen, fir bei der Équipe ze klauen fir net besser ze maachen. Heiansdo sinn d'Problemverälser vun de Leit Transfere vun engem aneren Departement, deen näischt iwwer de Verkaf wësst, awer et gesäit et net wichteg, well wéi komplizéiert kann de Verkaf sinn, richteg? Méi dacks sinn déi gëfteg Vertriebsmanager ganz sérieux Verkafsleute déi opgedeelt hunn op d'Gestioun mat wéineg oder guer keng Ausbildung iwwer d'Manéier ze managen. Wéi déi meescht Starte vu Verkafsqualitéit hunn se gefuerdert, fokusséiert an ziellorientéiert.
Dës fréiere Verkafspiller ginn trainéiert fir all Herausfuerderung als Chance ze denken. Elo datt se e Sales-Team verwalten, d'Leit an hirer Équipe sinn d'Tools, mat deenen eng Chance méiglech ass. Wann e Verkeefer an der Équipe vill fäeg ass, gëtt de Verkaf uginn him de juiciest Territoire an de beschte Leedungslëschten , well hien weess datt de Verkafsler den gréissten aus hinnen ass.
Mëttlerweil gëtt de Manager och versicht ze hëllefen déi manner erfollegräich Verkafsperiod méi besser ze maachen - awer leider, well hien ni geléiert wéi d'Leit handelen, mécht seng Versuche normalerweis méi Schlëmmeres. Hien kann onrechtfäheg sinn, well hie friddlech denkt datt dat hëlleft eng kierchlech Verkeefer (oder hien hätt probéiert dës Persoun direkt aus dem Büro ze motivéieren).
Hie kann sech den Hals vum Hallef halen, op bestëmmten Aktualiséierunge festhalen, kommen op ville Verkafsstänn an dann iwwer d'Presentatioun "ze weisen, wéi et geschitt ass" etc.
Wéi Dir kënnt
Eng Manéier fir dës Art vu Manager ze manéieren ass fir eng "Proufperiod" vun der Hänn ze verwéckelen. Frot hien him datt Dir Är Sorgfalt fir zwou Wochen hutt oder méi, wann Dir mengt, Dir kënnt et verkafen, a kucke wéi Är Zuelen kucke wéi d'Enn vun där Zäit. Well déi meescht Mikromanagement Verkéiersmanager respektéiert d'Resultater virun allem, wann Dir beweise kann datt Dir Resultater ouni all de Schwämmung leet, kann hien zréckkucken an Iech méi Plaz maachen. Wann Är Telefonsnummer méi spéit ofgespäichert, wäert hien wahrscheinlech nach eng Kéier kucken all Är Bewegung.
E puer vun deene manner agreabel Verwaltungsproblemer passéieren, well de Verkeefer Manager Angscht virum Verspriechen ass. Dëst gëllt speziell fir Sales Manager, déi Top Topverkeefer waren. Dës Leit sinn benotzt fir se ganz vill kontrolléieren iwwer hir Aktivitéiten an hiren Erfolleg. Elo, als Manager, säin Erfollech hänkt dovun of wéi säi Verkaafsnumm ewech ass, an hien huet vill manner Kontroll iwwer si wéi iwwer him selwer.
Wann dat kléngt wéi Ären Verkäufer Manager, kënnt Dir e bëssen hëllefen, datt se vill Informatioun iwwer Är Aktivitéiten ubitt.
Wann Äre Manager weess, datt Dir haut kal kal Callen gemaach huet, hunn eng aner zéng Aussoen an der Pipeline , an et sinn zwee zwou Nominatiounen méintend, fillt Dir Iech vill méi komfortabel a manner geneigt fir dech ze schloofen oder iwwer all Dag drunzegoen .
En aneren Tool fir Äre Manager Manager ze maachen ass schwéier Fakte. Déi méi detailléiert Informatiounen déi Dir op Pabeier (oder op engem Computer) iwwer Är Aktivitéiten hutt, wat besser ass. Wann Är Firma e CRM benotzt, huelt all lästeg Mounts vun Notizen an all Account iwwer wat Dir gemaach hutt a wéi. Jo, dëst wäert Zäit brauchen, awer et wäert och Wonner gi fir Äert Manager vun Ärem Réck zouzegräifen. Net nëmmen dat hëlleft him ze wësse wat Dir schafft, awer et weist och datt Dir häerzlech arbeitet a Wierder erreechen, och wann Är Zuel vu geschlossene Verkafse passéiert ass dës Woch.