Mat esou vill Saache, déi am Laaf vun engem Aarbechtsdeeg gemaach ginn ass, ass et kee Wonner, firwat den Ofsekseptiker sech an de deegleche Moul opgemaach hunn, hir Fokussioun verléieren, de Verkaf verléieren an d'Ënnersäit erreechen.
Déi wierklech erfollegräich Verkafsverständnis wëssen datt all Dag eng Chance ass fir hir Geschäfter ze verbesseren, hir Fäegkeeten ze verbesseren an méi Clienten ze verdéngen. An deem Sënn sinn se geléiert, hir Fokus op 3 Saachen ze limitéieren. Just 3 Saache, déi si all Dag maachen.
Wann Dir mat de villen Aufgaben iwwerwältegt gëtt, déi Dir erwaart, datt Dir an engem Aarbechtsdag ofgeschloss sidd, realiséieren datt dës 3 ze realiséieren fannt Dir alles wat Dir braucht fir Suen ze verdéngen.
Start e neie Sales Cycle
All Dag, wann Dir en neie Verkéierszyklus eroffuere konnt, duerch Prospektioun, Vernetzung, Opfer vu Konferenzen oder Froen op Referratiounen, wäerte Dir eng voller Pipeline vu potenziellen Verkaf stellen an niemols noutwenneg dräimol eng Affär schécken wann d'Enn vum Mount kënnt . Wann Dir eng ganz Pipeline verhënnert datt Dir agressivst, wann Dir Är Perspektiven hutt, déi Dir hutt a méi grousser Friddegkeet an enger besserer ganzer Haltung kënnt.
Fir e Sales Cycle virzebereeden
Eent vun den allgemengste Froen, déi Rookie an erfuerene Fachmann fir Iech selwer erschafen, verloosse keng Vertrauensschancen eleng e luesen Doud. Normalerweis aus Angscht , verkafen Rumeuren all d'Schrëtt fir e Sales-Zyklus ze starten, awer si wiere net d'Verkafsméiglechkeet fir de nächste Schrëtt ze bewegen.
Ganz wéineg Verträgsméiglechkeeten sech selwer viru vläicht awer bleiwen an der Verkaafsstabilitéit datt de Verkafsverfechter se verlooss hunn. Är alldeeg Aufgab ass et op d'mannst 1 Verkafsäit ze identifizéieren datt Dir dat net eriwwer an de nächste Level ugeet an op d'Beweegung fokusséiert et ass de nächste Schrëtt.
Oft ass et déi eenzeg Saach, déi e Verkafszyklus virzestellen brauch een einfach Telefon un d'Aussicht. D'Gefaang ass wann Dir nëmmen fir ze froen "wéi geet alles?" a bréngt net eppes Neies fir de Client ze inspiréieren fir weider ze kommen. D'Leit sinn einfach zevill beschäftegt fir Appele vum Verkafspolitiker ze huelen déi nëmmen "hi" soen. Entscheed Iech wat Dir denkt datt de Client muss an den nächste Schrëtt bewunnen an ze léieren, wann Dir oprufs. An anere Wierder, gleeft net nëmme vun der Hoffnung datt de Client magesch Entscheedungen getraff huet, fir ze goen an ass op de Ruff telefonéiert.
Et ass net esou geschitt an der realer Welt vu professionelle Verkaf.
Schreif e Sale
Déi éischt 2 daagdeeg Aufgaben sinn relativ einfach ze maachen an sollt net ze vill Stress verursaachen. Den definitiven Schrëtt, en Verkaf schloen, e bësse méi intestinal Kraft. Dat ass wann Dir eng gutt Aarbecht mat den éischte 2 Schrëtt gemaach hutt a se net konsequent gemaach hutt.
De Gronn, datt e Verkaf vun engem Verkeefer ass stresseg ass fir déi meescht Verkafspersonal, datt se se "hunn" fir de Verkaf ze schéissen, well se net genuch Potenzele Verkaf an hirer Pipelines hunn.
Jiddwer vun hiren Ofschlosskäschten ass ze wichteg fir Risiko ze verléieren an, wann et verluer geet; Si wäerten hir Verkéiersquote net kréien.
Huet net eng voll Pipeline vu potenziellen Verkafsplaz beweegt Iech e staarkt Nodeel a veruersaacht Iech fir d'Ofstëmmung opzehuelen manner wéi an Ärem Beste. Dir wäert nervös, Angscht Iech Risiken ze huelen, manner sinn méi Ressourcen a manner effektiv sinn. Alles wat Dir Äert Verkeef a Geeschter huet.
Et sinn Honnerte vu schliesslech Techniken, déi de Verkéiersléiere léieren, awer keen ass esou effektiv wéi den Assumptive Sale. Den Assumptive Sale, wéi de Numm implizéiert, fënnt de Verkaf professionnell iwwer d'Verkeefer op Basis vun der Tatsaach datt hien all déi néideg Aarbechten gemaach huet, all Respekt virun allem de perfekte Léisung entwéckelt huet an huet d'Recht fir de Betrib ze froen.
Ass dat e Verkaf unzefroen, ier Dir Iech de Verkaf verlangt, datt Dir de Verkaf uginn hutt an Dir eng positiv Stellung kritt.
Äre Schwerpunkt läit op enger "Win-Win" mat deem Dir a Client den ëmmer erwaart a verdéngt.
Déi definitiv Saache fir all Dag ze maachen ass en Zertifika ze schloen; Dëst kéint bedeit, datt entweder de Kontrakt ofgeschloss ginn an de Kënnegen vun engem Verkeef ze verdéngen. E puer Verkafsverloschter ginn verluer, an e puer Clienten einfach vun Iech ni kaafen. Mee, wann Dir genuch Verkéierszyklen an Ärer Pipeline hutt, wäert e verluer Verkaafs vill vun hirem Stierfall verléieren an erlaben Iech méi e puer realistesch Vertriebsméiglechkeeten ze konzentréieren.
Also gidd elo e Verkaf un e Verkaf un a wart op Dir et lo e puer e puer verléieren.