Déi genee Definitioun vun engem "Bleift" ass éischter eppes vun der Persoun op d'Mënsche. Tatsächlech kann ee vun de gréisste Stolerblocken tëscht Verkafs- a Marketinginformatioun d'Definitioun vu wéi eng Zilsetzung a wat net. Et ass wichteg ze maachen datt jiddereen an der Leedung vun der Leedung involvéiert ass inënnerschaubar mat de Leit, déi responsabel sinn fir folgend Leit ze maachen.
Wat e Lead ass
Déi meescht Verkäufer definéieren e Lead wéi een deen mat dem Critère passt deen de Verkeefer gegrënnt huet a wien huet de Besoin, d'Ursaach an / oder d'Interesse fir de Produkt ze maachen.
Dozou sinn Professionnelen éischter eng Leedung wéi jiddereen, deen dës Qualitéite bewierken kann, definéieren a gleewen, datt eng Leedung, déi de gewënschten Attribut ass, als "Perspektive" bezeechent gëtt.
Béid Definitioune sinn raisonabel. D'Wichtegst ass fir sécherzestellen, datt jiddereen déi betraff ass, wéi eng Definitioun, déi se benotze wäert. Wann Dir Berodung op engem Verkafsplaz liest (wéi dësen), kënnt Dir ugeholl datt den Schrëftsteller déi éischt Vertrauensdefinitioun vun engem Führer benotzt, während Marketing-Schrëftsteller méi dacks d'zweet Definitioun benotzen.
E puer Verkafsexperten léiwer déi Begrëff "Verdächtegen" anstatt vu Führung ze benotzen, deelweis zur Verhënnerung vun der Verwirrung déi sech aus verschidde Definitioune stellen kann. An engem Gespréich wéi een Verdächtege Versus e Perspektive ass och e ganz klore Wee fir ze kategoriséieren wéi wäit am Verkafsverfahren Dir mat enger bestëmmter Stëmm ass. Eppes deen Dir just op enger Führerschäin gesi hat a sech nach net genannt gëtt ass en Verdacht; Een deen Dir zumindest deelweis qualifizéiert ass, ass eng Aussicht.
Leads Kann Vary am Wäert
Net all Leedunge sinn och e Wäert vun enger Verkafsperspektive. Éischt, wéivill Leit Quelle ginn e gudden Prozentsatz vun "Junk" Leit, dat heescht Leedunge, déi net hunn de Potenzial fir Aussergewéinlech ze kréien. Zum Beispill, wann Dir de Telefonbuch als Är Führungsquell benotzt, da wier d'Majoritéit vun de Leit déi Dir nennt, Junk féiert.
Dat ass ee Grond firwat Luxlever (a Firmen) bereet sinn ziemlech vill Geld ze bezuelen fir qualitativ héichwäerteg Viraussetzungen ze kaafen. Déi méi gezielt a genee e Bleiflëscht ass, manner Zäit wéi de Verkeefer op Net-Perspektiven ofgeschaaft gëtt.
Mä och féiert datt d'Potenzial fir Aussergewéinlech kënne kënne sinn am Wäert. Ee Bleif huet nëmmen de Potenzial fir een eenzegen Akaf vun de beschtméiglechsten Produit vun Ärer Firma ze maachen, ass vill manner wäertvoll wéi een deen vill grouss Akeef iwwer laang Zäit mécht. Deen Deel vum Qualifikatiounsprozess ass festgestallt ginn, wat e Leeschtungsfähegkeet als potentiell wéi Clienten huet, fir datt Dir d'Majoritéit vun Ärer Zäit an Energie produzéiere kann déi Leit ze cultivéieren.
Verschidde Verkafsleute fanne datt de Feeler vu Kiischtechkeete féiert, datt se kënne kënne vu Instinkt soen, wat zu Fouss kënnt gutt sinn a wéi eng sinn déi se net ze kalkuléieren. Dëst ass e Feeler, deen Iech vill Verkaf kascht. Dir sidd vill besser ofzeginn an d'Richtung vun all eenzel Leit ze erreechen, fir datt Dir de gréissten Deel vun deem wat Dir kritt.