Kreéiert e Kontingentsystem fir Äre eegene Geschäftszwecker ze treffen
Quotas Can Vary E grousse vu Firma zu Firma
Obwuel d'Quoten verbreet sinn an der Verkafsindustrie, gi se ënnerschiddlech Formen a kënnen tëschent ganz oder deelweis Entreprise zimmlech variéieren.
E klenge Business mat nëmmen e puer Handvoll Verkafspolitiker an een oder zwee Produkter gestemmt oft e ganz einfache Kontingentesystem. D'Zil ass fir all Verkeefer, fir $ 100.000 Wäert vun Produkter pro Kalennerquartal ze verkafen.
Eng grouss Firma mat Tausende vu Verkafsrepubliken a vill verschidde Produkter oder Servicer fir ze bidden kann e ganz komplexe Kontingent festleeën, deen aus verschiddene Ziler fir verschiddene Produkter gemaach ginn ass. Eng Verkeefer kann u gewannt 100 Wisëmer vum Produkt A, 50 Stéck Service B, an 1.000 $ Wäert fir Addéieren op Servicer wéi Garantië bewegen.
D 'Ziler kënnen ënnerscheeden op gescheit Potential
Am Fall vun enger grousser Firma mat Büroen, déi iwwert ee breed geographescht Gebitt verstreift ginn, sinn d'Ziler fir all Büro oder Standort wahrscheinlech op Basis vu sengem Wäertpabeieren abweichen. An anere Wierder, e Bureau, deen traditionell vill Verkaafsfäeg mécht, a vill Maartkeetspiller fir hir Verkafspiller méi héescht Ziler wéi een an engem Beräich mat manner potenzielle Clienten.
Zäitperiods ka vläicht
Quotas kënne festgesat ginn fir Zäitperioden tëscht enger Woch an engem Joer, mä véiereleg Quoten sinn am meeschte verbreet. Eng Véierelsperiod gëtt de Verkafsleute vill Zäit fir hir Avant-Strategien op hir Ziler auszeschléissen an e Verkäufer plangen an der Bewegung.
Quartale Quartale kënnen och Firmen erlaabt Produkter Seasonage berücksichtegen.
Wann e bestëmmte Produit am Sommet manner besser ass wéi am Wanter, da kënnen d'Firma en Q3 méi héich wéi an Q4 hunn a méi Einnahmen maachen ouni ouni zevill zevill ze verléieren op säi Verkafs Team.
Quotas kann op Basis Historesch Donnéeën festgeluegt ginn
Ëmsetzung vum Verkaf gëtt normalerweis Quoten baséiert op historesche Daten an Kombinatioun mat Projeten vun deem wat se erwaarden datt hir Industrie an der Noperschaft maache wäert. Leider kënne souguer déi bescht Prévisiounsmodelle sech wäit vun der Realitéit ausmécht , virun allem wann de Maartplaatz plötzlech an onerwaart geännert Changementer erfënnt.
Zum Beispill kann eng spezifesch Industrie duerch e Skandal gesteiert ginn, oder eng nei Technologie kann e bestehende Produkt verlosen. An deem Fall wären déi Verkafswäerter net vill vun enger Chance fir hir Quoten ze treffen, well se opgesat waren ouni dës Faktoren berücksichtegen.
Sales Manager kënnen hir Commissioun Ausgab aginn, fir e puer vun der Veraarbechtung vun der Veräinsaktivitéit ze veräntweren, ëmmer datt si kloer an hir bescht Efforten opfonnt hunn an net zoufälleg wéinst Ëmstänn méi wéi hire Kontrolle sinn.
Kommissiounen ginn normalerweis mat Quoten
Commissiounen ginn normalerweis mat Quoten an e puer Moud gebonnen . Heiansdo ass et e einfache Korrelatioun, wéi 5 Prozent fir all Apparat, deen ënner der Quota verkaaft gëtt an 10 Prozent no dësem Quot sinn iwwerschratt.
An anere Fäll kënnen d'Betriber Commissioune baséieren op komplizéierter mathematescher Berechnungen déi de Verkeefer an der Performance vum Verkeefer bei vill verschiddene Produkter verkafen.
Am allgemengen ass eng Verëffentlechung vun de Verkafskommissiounen fir de Betrag vun Einnahmen, déi e Verkeefer bréngt, e gudde Wee fir e kompenséieren an him ze kompenséieren an d'Kompensatioun ze vergläichen wéi vill Suen d'Entreprise vu sengen Efforten gemaach hunn.
Wéi Dir e Quota
Gratis Kalkulatorer hunn am Internet genotzt, awer wann Dir léiwer e méi personaliséierte Kontingentsystem erstallt oder just un déi Dir benotzt, mat Äre Ziler an der bestehender Leeschtung unzefänken.
Wéi allgemeng Regel vu Daumen sinn vill Experten aus de Verkaf vun engem Vertrauensverfahren eng Eegeschaft fir eng fair wann iwwer 80 Prozent vun de Verkäffern kënne während de meeschte Kontingentperioden erunzegoen. Wann manner wéi 80 Prozent vun der Verkafsammlung de gréissten Deel vun der Zäit entsprécht, heescht dat, datt et net realistesch ass an d'Zuelen uewendru sinn.
Mee wann d'ganz Team ëmmer respektiv seng Quote erfaasst oder se méi héich ass, kënnen se net genuch erausfuerderen an Dir wëllt d'Erhéijung vun de Zuelen upwards eropgoen. Just behalen, datt Dir ouni Warnung oder Erklärung kënnt fir Är Verkafkraaft démoraliséieren an och net de Resultat erreechen deen Dir sicht, besonnesch wann d'Ännerung wichteg ass.
Betraffen Iech mat Ärem Vertag vum Personal. Wat sinn hir Ziler?
Timing Can Be Critical
Bedenkt eisen saisonal Lullen, déi net mat Verkaf leeschten wann Dir Zäitfrënn setzt. Dir kënnt aner Saache berücksichtegen wann Äre Betrib op der klenger Säit. Maacht de gréissten Deel vun Ären Employeuren hiren Vakanzen an den Sommermonaten wéinst dem Wiederkonditiounen, net onbedéngt datt Äre Business e Schläim an der Zäit erliewen?
Dir wëllt Är Quote quasi op dës Zäiten unzeginn anstatt Är Verkéiersmechaner an de Zäitperiod erauskucken, déi scho wësse - oder op d'mannst d'Glaaustes sinn - datt se d'Quota net erreechen kënnen. Et ass alles ëm Psychologie. Wéi wahrscheinlech si si fir hir bescht Efforten ze maachen, wann se an d'Gefill vun deem, wat scho gefall ass
Vergiesst net, datt Äre Kontingentsystem net genee all gläich véier oder all Mount sinn. Dir kënnt Ziler erhéijen oder se méi vun der Kontingentperiod op d'nächst nënnen - just sëcher ze stellen datt Dir de temporäre Changement soulaang laut a kloer kläert an erkläre firwat Dir et maacht, sou datt keen iwwerrascht gëtt mat engem skimpier-than-expected paycheck. Dat wäert net hëllefe Wëllen.
Eng aner Iddi ass fir spezifesch Performance Ziler mat Belaus ze setzen, déi mat hirer Leeschtung eemol oder zweemol am Joer passe sinn, wann Dir wësst datt Är Mataarbechter wahrscheinlech Scrambling fanne wéi zB an der Vakanzenzäit.
Elo setzen Äert Resultat zeréck an iwwerwaachen Äert Resultat z'ersetzen.