Verschidde Sales Manager waren Manager vun aneren Departementer, déi op Verkafsregele transferéiert hunn, awer d'Majoritéit ass Top-Tier Verkafsleute déi op eng Gestiounsgestaltung gefördert ginn. Well dës eelere Verkafspezialisten wéineg oder net no Gestiounsdirektioun oder Erfahrung sinn, ass hir Haapthuerchung datt hir Verkeefer Team fir de Verkeefer ka limitéiren fir selwer eng Offer ze maachen, déi de Verkäfer brauchen.
Vermeit Micromanagement
Well d'Verpäifung vun den Verkäufer vun de Verkafsverbänn ass gebonnen fir wéi vill Verkaaft hir Mannschaft mécht, ass si héich motivéiert fir hir Verkafsprodukter ze produzéieren. Dëst féiert oft zu engem Szenario, wou si hir Vermaartung vun der Verkaafsebene mam Mikromanen hänkt, op hir Schëlleren hänke bliwwen an ëmmer weider Aktualiséiren. Et ass speziell fir de fréiere Star Salespeople verbreed, deen dozou bäidroe wëllen iwwer all Situatiounen ze kontrolléieren - besonnesch wann hir eegene Loun bezuelt.
Leider hunn Verkafspiller éischter onofhängeg an selbstbewosst sinn an net gutt an esou enger Ëmfeld funktionnéieren.
Als Resultat hunn hir Leeschtunge leiden, déi zu enger béiser Zyklus féieren, wou de Verkaf uginn a frësche wéi säin Team seng Kette net erreechen huet. Also de Verkafemanagement ass e Balanceakt tëscht Leedung a Richtung, ouni datt dëst extrem.
Léieren Personal Ressourcen Fäegkeeten
Sales Manager, déi responsabel sinn fir hir Mataarbechter an hir Membere vum Verkaf ze maachen, mussen e puer mënschlech Ressource Kompetenzen léieren.
Wann e Verkeefer Manager net wësst wéi kritesch d'Rezessioun iwwerpréift, froen d'Froe stellen am Interview, oder fënns de roude Fändelen während dem Prozess, wäert se wahrscheinlech d'Verkeefer an hire Verkafspiller erofhuelen, déi gutt op Pabeier kucken, awer net produzéiere kënnen. Fir en Employé ze fëllen ass ni einfach, mee e Sales Manager muss wëssen, wa een vun hire Verkäfer einfach einfach net funktionnéiert - entweder well hien net gutt ass fir d'Entreprise oder well hie net gutt ass fir e Verkaf Positioun op.
Wësse wéi een hir motivéiert Équipe ass e kriteschen Deel vum Verkéiersmanagement. E klenge Verkäffer Manager huet e puer Instrumente an hirem Arsenal, vun all déiselwecht Präisser wéi Pappe Kroune bis zu grousser Geldgewiicht fir grouss Produzenten. Si muss och wëssen, wéi e schlechten Produzent motivéiert gëtt, op der Streck ze kommen. An hatt muss erkennen wann e Problem ass net e Manktem u Motivatioun mee eppes méi Basis, wéi de Manktem vu enger spezifescher Verkafskompetenz.
Verstinn d'Big Picture
Sales Manager mussen och d'"grouss Bild" verstoen. An all deenen déi klengst Firme sinn de Sales Manager am Mëttelpunkt vum Verantwortlechen. Si kontrolléieren e Verkaafsmann, awer ginn vun engem héijen Niveau Manager, iwwer d'Exekutivniveau, kontrolléiert.
Wann e Mann vun de Verkafsverwalter gutt performéiert, gëtt hir Supervisor dacks d'Kreditt kritt. Awer wann e Verkeefer vun der Verkeefer-Manager net seng Quote erreeche wäert, datt d'Exekutive sie erwaart datt se eng Léisung ubelaangt.
Hutt Excellent Communication Skills
En Verkafspartner muss excellent Kommunikatiounskapazitéiten erreechen. Si muss de Verkafsprogramm verstoen an erklären et kloer fir hir Sales-Équipen. Si muss och hir Verkeefer hunn hir Ënnersätz ze verstoen an dës Bedierfnisser un d'Exekutivniveau kommunizéieren. Wann e Problem wéi eng onrealistesch Quota entsteht, muss hatt sech fir hir Verkafspolitiker mat héijer Verwaltung fléien an d'Situatioun geléist kréien. Wann hir Verkafsplazen och gutt se ze weisen, datt hir hart Aarbecht geschitt ass, a wann se falsch maachen, muss se d'Ursaach erkennen an ze fixéieren.