Beim Schlosse vum Verkaf ass néideg, et muss net vill sinn.
Eng Verkeeferin, deen eng gutt Aarbecht an de fréi Stufen vum Verkéiersprozess gemaach huet, muss nëmmen e einfache Bieds op de Perspektiven erreechen fir d'Nopesch ze fänken. Et kéint sou einfach sinn wéi "Dir sidd hei ënnerschriwwe fir Iech ze maachen", andeems Dir de Pens an e Kontrakt ofgitt.
Wann Dir en Trial Close benotze kënnt
Closing gëtt méi komplizéiert, wann de Prospekt net fäerdeg kënnt um Enn vun Ärer Sales Presentatioun ze kafen. Dir kënnt allgemeng soen, wéi prett de Prospekt gefeelt gëtt, wann Dir Sue kaaft hutt . Wann Är Kierperfuerschung spannend oder resistent ass wéi Dir Är Présentatioun opkuckt, ass et wahrscheinlech net bereet fir seng Portemonnaie auszerechnen.
An dësem Fall ass de Schluesse méi komplizéiert. Et ass oft eng gutt Iddi, e Geriichtsurteel ze probéieren virun Iech eng definitiv zou. Eng Versuchung ass en Wee fir ze testen, wéi prett de Prospekt kaafen ass, duerch eng Fro wéi "Wéi fillt Dir Iech iwwer wat mir eis esou bis elo diskutéiert hunn?".
Eng Perspektive, déi an der Tatsaach net fäerdeg ass, reagéiere sech oft op e Prozess mat enger Ënnerhalung. Wann Dir mat der Injektioun zougänglech reagéiert, da kënnt et mat engem aneren an eventuell nach en aneren. Bedenkt datt d'Injektiounen tatsächlech e gutt Zeechen sinn, well wann de Prospekt ganz netinteresséiert wier, da géif se nëmmen "Nee Merci" soen a seet d'Dier.
Wann Dir op all de Proufes Débutantë reagéiert hutt, kënnt Dir entweder eng aner Versioun schloen oder op eng definitiv Zoustiet schwätzen, jee wéi ärem Vertrauen Dir Iech an deem Punkt. Dëst ass allgemeng eng Make oder eng Paus fir de Verkaf. Wann de Prospekt vu Contenuë r ofgesat gouf, huet hien entweder e final Jo oder en endgülteg Nee.
A nee vun enger Aussicht op dësem Punkt ass net onbedéngt de Enn vum Verkaf. Ofhängeg vu senge Grënn fir den Neen ze soen, kënnt Dir ëmmer nach seng Geeschter änneren a fäerdeg sinn. Och wann hien op säi Neel stécht, kënnt Dir him fir seng Zäit soen a soen him eng Notiz zu engem spéideren Datum ze erreechen. Nodeems et alles anescht ass fir de Prospekt an enger Woch, engem Mount an engem Joer, also kann hien gär leieren wann se e bëssen Zäit ginn.
Closing Techniques
Venteel ware vereent mat verschiddenen Ofschléckstechniken, fir de Wuelstand vun der Prospekitéit erliichtert a setzen se sech an enger Stëmmung. Dës Schließungstechniken kënnen ganz kräfteg sinn a sollen nëmmen angemaach benotzt ginn. Eng Verkeefer soll nie eng Schliesstechnik fir Bludgeon eng Aussicht op den Echt kaafen, wat hien net wierklech wëllt oder braucht. Closing Techniques sinn am beschten benotzt ginn, wann de Prospekt un d'Kaaf ass, awer vun enger onverzichtbarer Suerg.
D'Haltung vum Verkäfer géint de Closing huet e relativ wéineg verännert zënter den Deeg vum Glengarry Glen Ross . Déi meescht Verkafspiller kucken d'Schließung als Chance fir eng Aussicht mat eppes ze maachen, deen e Virdeel fir him ass. Als Resultat, haart Schloer ze vill manner populär dës Deeg. Leider hu verschidde Verkafsprodukter bis haut op dësem Spektrum verschwonnen, datt se gleewen ALL ALS Schliissung ass ongülteg.
An enger perfekter Welt ass dat ka sinn, awer an der Realitéit ass e puer Forme vun der Ofstëmmung fir bal all Ofsetzungssituatiounen néideg. D'Angschtfäerteg verännert d'Aussoe vum Aussoe fir den endgültege Sprang an de Kaf ze maachen, sou datt Verkafspezialisten ze bidden, déi eist dréinen, fir se iwwer dës Angscht ze bewegen. Wann Dir net de Mëssbrauch net zoumëss, ass et e perfekt gëlteg an noutwende Verkaf.