E puer Beispiller vu B2B Verkaf
B2B Verkafsstänner oft d'Form vun enger Firma déi Verkaarte Produkter oder Komponenten an eng aner verkaaft. Zum Beispill, en Reifenhersteller kann seng Wueren zu engem Autofabrikaner verkaafen.
Händler verkaafen oft hir Produkter an Händler, déi sech dann ëmkucken a verkafen fir d'Konsumenten. Supermarchéen sinn e klassescht Beispill: Si kaaft Liewensmëttel vun de Grousshändler kaafen et op e méi héicht Präis fir Leit.
Geschäfts-zu-Business Verkeefer kann och d'Servicer beinhalten. Avisdieren déi Fälschungen fir Geschäftskandidaten huelen, Buchhalter fir Betriber déi Firmen ënnerstëtzen, an technesch Beroder déi Netzwierker a Mail hunn, sinn all Beispiller vun B2B Service Provideren.
B2B vs. B2C Verkaf
B2B verkaafen ass anescht wéi vu B2C a verschiddenen Weeër. Éischtens a virun allem wäert Dir normalerweis mat beruffleche Keefer oder High-Level Führungskräften maache wann Dir en B2B verkaf huet. Dës Keefer maachen hire Liewenskalien de bescht Verkafung méiglech aus Verkéiersmëttelen an se sinn gutt. Héichgradbeisproocheger kéint den CEOs vu Major Corporations opmaachen.
An deem Fall si B2B Verkeefer oft vill méi professionnell wéi B2C Verkaf.
Dir musst Kleed maachen a sech méi formal maachen fir se ze erfollegen. De Verkaf vu B2B erfuerderlech och datt Dir wësst wéi Dir effektiv mat Paartwueren wéi Rezepteristen a Betreiber handhabt, fir datt Dir op Är Ziel kënnt, deen deen endlech d'Autoritéit an de Verkaf uginn huet.
Wann Dir Iech mat Buyers handelt
Wann Dir mat professionelle Keefer beschäftegt, bezuelt Dir Iech am Gedächtnis ze halen datt déi meescht vun hinnen eng erfollegräicher Ausbildung hunn, wéi et schafft mat - an iwwer Verkafsfläch ze gesinn.
Selling Taktik déi gutt mat onberechtegten, individuellen Konsumenten arbechtsmaache kann, fällt normalerweis net mat Käfer, déi iech eng Meile kommen. Buyers wësse och genau wéi d'Verkafspiller manipuléieren, a si probéieren oft Tricks wéi mir stolz ze hoffentlech e besseren Präis vun Ärem Produit ze schützen.
Wann Dir maacht mat Executiven
Deelen mat Manager ass eng ganz aner Kugel. C-Suite Décisioune kënnen ganz entimidéiert sinn. Si si meeschtens extrem beschäfteg Leit, fir datt se et net schätzen, wann se fillen, datt Dir hir Zäit verschwenden. Dir sollt gutt an all Aspekter vum Äert Produkt gewiescht sinn, fir datt Dir kënnt prompt a ganz einfach Froen un déi Dir gitt. Dir kënnt net soen, "Loosst mech op Iech zréckkommen", well d'Exekutive kënnt Äre Ruffeel net ofzéien oder fir eng zweet Kéier seng Dier opzemaachen. Genau esou kéint Dir de Verkaf verléieren.
Dir sollt och Är Recherche viru kuerzem op der Aussicht maachen. Verstinn wat hien fir d'Firma maacht, wéi hien et wëllt, a kritt eng fest an der Gesellschaft oder Produkter. Dir wëllt ganz komplett bereet sinn, Äer Leit mat Ärem Wëssen iwwer hir Operatiounen während Ärer Verkafspresentatioun ze wowen.