Ee vun den härtsten Aspekter vun engem Verkeefer ass den Ungewissefaktor. Et ass ëmmer méiglech datt e schlechten Monat oder souguer e puer schlechte Méint an der Rei war, wat all Verkeefer an echte finanziell Schwieregkeete setze kann. D'Gutt Noriicht ass datt Dir d'Chancen vun enger laang Verlagerer Streik vermëschen kann, wann Dir wësst genau déi Verkéiersaktivitéiten ze verfollegen an wéi oft se ze verfollegen.
Sales Metric
Fir ze wëssen, wéi eng Aktivitéit am beschten ass fir Iech op der Basis vun Ärer aktueller Situatioun baséiert, musst Dir Är Verkéiersmoossnamen regelméisseg ze verfolgen.
Halt e kal Kuchkontrollblatt an fëllt all Kéier wann Dir Uriff hutt - dëst hëlleft Iech fir Är Ruffprozentsuren aus z'ënnerstëtzen. Besonnesch kann Dir d'Zuel vun Zifferen verfolgen, déi et am Duerchschnëtt ergëtt, fir e Rendezvous ze kréien. Dës Zuel schwéngt vum Dag zu Dag ofhängeg vun Ärer Stëmmung, Äer Approche an heefeg Gléck (gutt oder schlecht). Also wann Dir dës Zuel iwwert d'Zäit verfolgt, musst Dir e bësse méi präzis Iddi vun Ärer realer Moyenne.
Rendez-vente
Dir musst och de nächste nächste Prozentsatz am Verkeefer verfollegen - de Prozentsaz vun Rendezvouën, déi Dir schafft fir ze schließen . Elo, Dir sollt Är Aktivitéiten e puer Méint kucken, fir e verlässlechen duerchschnëttlechen ze kréien. Mat dësen zwee Prozentzuelen hunn Dir eng exzellente Iddi hutt, wéi Dir eng Verkeeferpipeline bitt, déi Äre Verkaf ugelaf gëtt.
Virun däerf Dir dës Nummer benotzen, musst Dir awer d'Resultat berücksichtegen. Wann Dir net e Setziel hutt, da sidd Dir sou wéi an der Däischter wéi wann Dir Iech net souvill gemaach huet fir Är Aktivitéiten ze verfolgen.
Äre Verkafsziel sollt erreechbar sinn, et sollt genuch sinn fir Är Ausgaben mat e puer Suen ze verdeelen. Dat extra Sue kann op d'Käschte während de luesen Méint äusginn.
Frësch
Wann Dir e Goal gemaach huet, ass et Zäit, Äre Verkaafsverkaaf ze evaluéieren. Wann Dir dës Zuelen net verfollegt hunn, kënnt Äre Verkeefer Manager Iech seng Recordate vu fréiere Méint.
Besonnesch noo Dir sicht no wéi vill Geld Dir verdéngt bei Provisionen op engem duerchschnëttleche Verkaf. Dës Berechnung kann komplizéiert ginn wann Dir op enger rutschstänneg Provisionskala kënnt (z. B. wann Dir e Prêt vun der Provision ass fir Äre Kontingent ze kréien an dann e méi héije Provisionnelprozenteg wann Dir iwwer Ären Kontingent kënnt). Dir musst eventuell e puer Zuelen hikréien, op wéi vill Verkaafs Dir denkt, Dir kënnt en normalen Mount zoumaachen. Benotzt Är aussergewéinlech gutt Méint net als Standard fir de Verglach; Dir wëllt eng Zuel kéint Dir op d'mannst d'Halschent vun der Zäit erreechen, an Dir sidd sécherer, wann Dir eng méi pessimistesch Zuel auswielen.
Zum Beispill, loosst Iech soen, datt Dir eng 10% Provisioun op all Verkaaf kritt, an Är duerchschnëttlech Verkaaf ass fir 4.000 Dollar. An dësem Fall fuert Dir (an der Moyenne) $ 400 fir all Verkeefer aus. Wann Är Ziel ass fir 3.200 $ pro Mount an Kommissiounen ze heem, musst Dir u ville Verkäffer pro Mount konsequent zouklappen. Denkt drun, et ass besser a pessimistesch wéi optimistesch an dëse Berechnungen ze sinn, oder Dir wahrscheinlech um Geld aus der Bank erauszekréien. Wann aacht Verkeefer pro Mount e reelle Stretch fir Iech ass, musst Dir e puer wichteg Ännerungen maache. Dir kënnt entweder Är Ausgaben schneiden, oder Dir kënnt e Crashkurs beim Verkaf stellen, bis Dir Är Gesamtwécklechkeet op den Niveau wou Dir braucht.
Wat ass d'Zuel
Awer datt Dir 8 Verkafsäiten pro Mount eng handhabbar Zuel fir Iech sinn, kënnt Dir elo déi zwee Prozenter uginn, déi Dir virdru veréiert hunn. Loosst eis soen, datt et 12 kal Kriicken op der Moyenne féiert fir e Rendez-vous ze setzen an Dir eng vun all véier Nominatiounen, déi Dir agefouert hutt. An dësem Fall musst Dir 48 kal kal Ausrufezeeche maachen fir eng Verkaaf ze schloen. A well Ären Zielt ass fir 8 Verkeefer pro Mount ze maachen, braucht Dir 384 kal an engem Mount fir Ären Zielt ze maachen.
D'Schéinheet datt dës Zuelen op Ärem Fanger klickt sinn, datt Dir net iwwerrascht gitt, ob Dir genuch genuch préift oder wann Dir dës Quota am Mount gëtt. Dir wësst ëmmer genau, wéi wäit Dir Är Ziler erreechen, a wëssend datt Dir Äert Vertrauen erhëselt - esou datt Dir méi Verkaaf kritt.