Benotzt de Flaw fir Äert perspektiv ze schréiwen
Wann e Produkt e Problem huet, dat heescht net onbedéngt datt et e Ripoff ass a kee soll dat kaafen. Et heescht datt Perspektiven, fir déi dës Besoin wichteg ass wichteg sollt net Ären Target Maart sinn. Stellt Iech op Perspektiven op, déi am meeschten interesséiert sinn op déi Gebidder, wou Ären Produkt déi bescht interesséiert ass, konzentréieren. Zum Beispill, Pick-up Trucks ginn all relativ reng Gasdreesser gesinn, also wann Dir Autoen verkeeft, da sollt Dir Perspektive vermeiden, déi leidenschaftlech iwwer d'Ëmwelt sinn oder déi net héich Gaspräisser bezuelen. Stänneg Äert Ziel Ziel ass Perspektiven, déi iwwer d'Stäerkten vun der LKW iwwerholl ginn, wéi hir Fähegkeet fir grouss Laaschten ze goen an op d'Strooss goen. Dir kënnt och Perspektiven verfolegt, déi de "Haltung Faktor" vun engem enormen LKW treffen. Fir dës Perspektiven, Gasdiskodel ass einfach net e entscheede Faktor, sou datt se net wierklech e Feeler halen.
Keen Täschend Buyers
Wat ass net akzeptabel ass et ze verspriechen, Perspektiven ëm eng Schwächt am Produkt ze verfollegen. Dëst ass ongewéinlech an ongewéinlech, well Dir méi laang am Verkaf kaaft méi kuerz sinn, sou laang wéi Dir an Är Entreprise e béise Ruff kritt, deen duerch d'Internet mat der erstaunlecher Geschwindegkeet ëm d'Welt verbreet gëtt.
Är Firma wäert d'Äer Aktiounen sëcher nët geschéien datt dat geschitt.
Verstinn Äre Produit
Den éischte Schrëtt am Verkaaf vun engem geflossenen Produit oder Service ass et ze verstoen . Dir kënnt keng Mängel hunn, bis du se identifizéiert hunn a se och bewosst ginn datt d'Bereiche vu Kraaft ass. Wann Dir dës Donnéeën opgedeckt hutt, kënnt Dir se an Är Führungsversammlung maachen . Wann Dir dës Faktoren an de Verkéierszyklus frot ka ginn, vermeit Iech Zäit mat Aussichten ze vermeiden, déi just spéider am Auszuch vun Ärem Produkt ze refuséieren.
Wéi Dir mat Äre potenziellen Clienten Är Ofdreiwung bräicht
Wann e Prospekt e klenge Feel bei engem kalte Ruf oder Presentatioun bréngt, hutt Dir e puer Optiounen fir d'Situatioun ze verhandelen. Eng Méiglechkeet ass de Verglach vu Verännerunge ze änneren. Zum Beispill, loosst Dir soen, Dir leet Pick pick Camperen an de Modell Äre Prospekt assuréieren 16 Meilen pro Gallon. Wann de Prospekt Gasdumping als Thema bréngt, kanns du eppes soen wéi "Dee LKW kritt e besseren Gasdreesser wéi entweder den Konkurrent A oder den Competitor B", andeems zwee aner Camionen picke wat méi kilometerlinn ass wéi Är. Dëst komplett erléist dës Tatsaach, datt, sot mir, kompakt Autoen alle méi besser wéi Äre Lkw.
Natierlech, wann Äre Perspektive freet dann iwwer e spezifesche Modell, deen besser Kilometer méi wéi Ären ass, muss Dir d'Tatsaach feststellen. An dësem Fall kënnt Dir d'Mängel erkennen, awer e Konter mat enger Manéier datt Äre Produit den aneren ausgelauschtert, andeems se eppes suggeréiert: "Dëse LKW kéimt e bessere Gasduerchdréck, awer et ass net normal mat Véierraddirektioun wéi dat Baby kënnt. "
An deene meeschte Fäll kënnen d'Schwieregkeete vun engem Produit behandelen oder andeems se Perspektiven ubidden, fir déi dës Besoin'en net wichteg ass oder datt d'Perspektiv fir eng aner Fonktioun méi wichteg ass. Präventiv Froen am Laaf vun der Verkéiersprozedur kann Iech hëllefen ze identifizéieren wat am wichtegsten an der Prospekt ass, a kënnt Dir Äert Doheem op déi Gebidder konzentréieren. Mat dësem Approche fälschlech Produkter sinn normalerweis onofhängeg vum Verkéiersprozess.