Produkt Kenntnisser vs Produktverstënnung ass zimlech ähnlech dem Kontrast tëscht Fonctionnéieren an Virdeeler.
A wéi "Charakteristike soen, d'Virdeeler verkafen", engem Verkeefer, deen op Produkt Wëssen ouni Produktverstoefall fokusséiert, féiert d'Mark. Zum Beispill kenne jiddereen, deen Auto verkafen, wahrscheinlech alles iwwer déi beschten Beschleunigungsmerkmale vun der neier Modell, déi disponibelt Faarwen, an ob et mat engem V6 oder V8-Motor kënnt. All déi déi hei uewen kommen ënnert der Kategorie vum Wëssen. Awer de Verkeefer, deen säin Produkt verstanen weess, wat fir all dës Faktoren zu verschiddene Perspektiven heescht. Hie weess, datt d'Héich Beschleunegung net nëmme fir de Jugendlechen attraktiv ass deen op Schnell erfreckt, awer och fir d'Précoce Mama déi sech op eng beschäfteg Autobunn sécher fusionéieren kann.
Produkt Wëssen ass absolut wichteg fir Verkafsleute, awer fir sech selwer kann et e schlechten Fall vun "Expert-Itis" kreéiert ginn, virun allem an Verkafspiller mat engem héich techneschem Produkt oder Service. D'Resultat ass oft e Verkeefer, dee laang iwwer Produkter Spezifizitéiten trëtt, déi kleng oder guer näischt fir déi meeschten Aussoen bedeit.
Eng Sucht fir d'Industrie Jargon ass eng aner gemeinschaftlech Nebenwirkung. An extremen Fäll sinn dës Aspekter vum Expert-ett de Pech fir de Salarié ganz onverständlech. A wann Äre Prospekt net verstinn wat Dir sot, hatt ass net wahrscheinlech fir Iech ze kafen!
Produktverstënnung, op anerersaits, erméiglecht e Verkeefer dës technesch Detailer ze presentéieren an Begrëffer, déi Sinn zu Aussergewéinlech sinn.
Also e neien Computer mat Dual-Core-Prozessoren an zwou Terabyne vu Festplackspeicher konnt op ee Prospekt geschloen ginn wéi "... en Computer, deen vill Plaz fir all déi Filmer déi Dir gär downloade wëllt, a laacht ëmmer séier!"
Déi bescht Method, fir de Sprung tëscht Wëssen a Verständnis ze maachen ass d'Produkt selwer selwer ze benotzen. Wann Är Firma Iech gratis Zougang zu Ären Produkter huet, da mat all anere Méiglechkeeten esou vill wéi méiglech ze benotzen an se souvill wéi méiglech ze benotzen. Wann Dir kënnt och Exemplare vun Äre Modeller vun Äre Konkurrenten kréien, esou vill besser - Dir kënnt et genau erkläre wéi Ären Produit anescht ass an (hoffentlech) besser.
Wann Är Entreprise net oder net de Produit Iech fir Iech selwer ze probéieren kënnt, da kann d'nächst Optioun eng kleng Maartfuerschung maachen. Setzt Är Rendezvous mat e puer vun Äre beschte Clienten a froen se ze erzielen Iech iwwer hir Erfahrungen mat Äre Produkter. Probéiert et kloer ze maachen datt Dir brutal Echtzäit wëllt bréngen, well et bal ëmmer Wee sinn, wou Är Produkter gutt a schlecht sinn a wat Dir méi iwwer eis Aspekter kennt, wat besser ass.
Op ville Wee, Produkt Produktverständnis geet mat Hand mat Prospekter ze verstoen. Déi méi Informatiounen déi Dir iwwer Är Produkter hutt an Är potentiell Clienter, wat Dir besser kënnt Dir mat dem aneren passen ...
déi manner Zäit wäert Dir mat Matière verginn, déi aus dem Start verdéngt sinn ... an de glécklecht wat Är Clienten sinn.