Warm Leads
Déi effektivste Manéier fir Äre Besoin fir Kriibsfuerschung ze reduzéieren ass et, verschidde Quelle vu waarme Féierungen ze bauen.
E waarmt Leedung ass en Aussergewéinlech, dee bei Iech interesséiert ass fir ze kafen. Mat e staarken Netzwierk bitt ënner anerem Iech hëllefe fir e Stroum vu waarme Leedere vu Kontakter ze erreechen. Allerdéngs bedenkt Dir datt e Betribsetz ze erfuerden Zäit an Effizienz vun Ärer Säit ze erhalen. Netzkontakter erwaarden Dir Iech ze hëllefen mat Leedere an aner Hëllef ze hëllefen oder se ginn net geneigt Iech ze hëllefen.
Eng aner gutt Quelle vu waarme Leedunge ass Referratioun vun existente Perspektiven a Clienten. D'Schlussphase vum Verkéierszyklus, nodeems de Verkaf schließt, freet no Referratioun fir Frënn a Kollegen vun Ärem neie Client. Well déi sougenannte Lidd Leit kennen Äre Client an hien kann (hoffentlech) befreit, wéi glécklech hien mat sengem neie Produkt ass, et ass vill méi einfach en zousätzlecht Bleif ze schéissen als en kalte Blei.
Schlussendlech waarm Leedunge kënnen Iech vun enger Websäit oder sozialen Netzwierk site kommen. Dës Leitunge sinn Leit, déi d'Websäit besicht hunn oder säi Facebook Profil liesen an décidéieren datt se méi wëllt léieren, fir datt se e Verkeefer kontaktéiere kënnen.
Dës Leedungen tendéieren e gär ze kaafen, well se kloer interesséiert genuch sinn fir Är Produkter ze wëssen, awer se sinn och wahrscheinlech Informatioune vun Äre Konkurrenten gefouert ginn, also bereet fir e puer schwéiere Verhandlungen.
Wann Är waarm Féierungen net genuch sinn fir Äert Verkaf ze héich ze halen, kanns Dir aner Methoden iwwerhuelen fir kalte Flichze ze kontaktéieren.
Eng E-Mail ass eng super Optioun. Dir kënnt eng Message schécke a se op eng grouss Zuel vu potenziellen Perspektiven mat engem Klick schécken. Déi gréissten Suergfalt iwwert Emails fir grouss Gruppen ass versehentlech d'Linn op Spammen. Spam ze schécken ka vill Problemer. Net nëmmen d'Gesetzer an der Plaz, déi illegal Spammmëttel maachen, mä et ass och onprofessionell a kann zu Geldstrofen, Clienten verléieren, eng schlecht Ruff ginn, a souguer mat Ärem E-Mail-Kontoun vun Ärem Hosting Provider zou.
Direct Mail
Direct mail ass eng traditionell Manéier fir hir Perspektive ze erreechen, awer et ass och déi deier. Ee einfache Bréif kascht Iech nëmme fir Supplies a Porto, awer wann Dir décidéiert fir e professionelle direkten Mailpaket mat enger Broschür ze setzen, da kënnt Dir e groussen Investitiounskäschte fir Design a Drockkäschte verpassen. Op där anerer Säit, wann Dir eng gutt Bleiflëscht hutt, kënnt Dir mat ganz héich Erliewnisser op direkten E-mail-Solicitatiounen behalen.
Door to Door
Déi klassesch door-to-door App kann och effikass sinn. Wann Dir d'Konsumenten verkaf huet, kënnt Dir e gudde Quartier kennenzeléieren a kloppe. B2B Verkafsleeder kënnen méi grouss Büroe gebaut an op all Suite stoppen. Inspekter Visiten si ze laang sinn, awer och zu Schnëtt zou maachen, wann Dir mat der richtiger Persoun am richtege Moment schwätzt.
Déi meescht Verkafsleute fanne datt dës Methoden ergänzt ginn, awer net ersetzen a kalte Ruffe benotzen. Eng Verkeefer, deen e schéinen Networker mat staarken sozialen Medienfäegkeeten an e Wëllen fir eng vill Zäit ze setzen, kann Kälte ruffen op eng kleng Fraktioun par rapport zu engem Verkeefer net ouni Netzwierk oder Internet Marketing. Still, et ass kee Grond, Dir kënnt net fir den Goldring schéissen a versicht un de Punkt ze kommen, wou Dir keng aner Këllëg féiert!