Et gëtt kee Wee fir Äert Performance konsequent ze verbesseren, wann Dir net wësst genee wéi Dir et richteg mécht. Dat ass e Fait vum Liewen an alle Beräicher wou Dir en Zil huet, net nëmmen am Verkaaf. Zum Beispill, Studien hunn weisen datt Leit déi verlaangen, wéi vill Kalorien déi si all Dag iessen, hunn vill manner Gewiicht am Duerchschnëtt wéi déi, déi net.
A Familljen déi exakt Rekorder ophalen, wou a wéivill Geld déi se verbréngen sinn vill manner wahrscheinlech fir mat Schold ze kämpfen.
Wann Dir elo net vun Ärem Verkafsaktivitéiten nogeet, beginn mat den Basics - déi genannten Zuel vu kalen Gespréicher, Är Total vun Rendez-vousen an Är Total Zuel vu Verkafs. Dës dräi Metriken sinn déi Kernzuelen, déi Dir braucht, déi Iech erméiglecht, Är Pipeline ze verfolgen an genau ze wëssen wéi ee Prozentsaz vu Leedunge sidd Dir an d'Clienten gedréckt.
De Verstand vun Ärer Pipeline ass vital fir Är Ziler ze treffen. Loosst eis soen, datt Äert Ziel e fofzele Verkaf ze sinn am Mount. Well Dir Är Kalte Ruffeel, Termin a Schliessegmescht verfolgt, weess Dir, datt Dir am Duerchschnëtt 5% vun Äre Flichze schloën. Also, wann Dir fofzeger Verkaf leet, wësst Dir datt Dir 1.000 Kilo Telefonate pro Mount brauchen (ongeféier 48 Kältekanner pro Dag) fir Äert Ziel ze treffen.
Wann Dir dës Informatioun net hutt, hätt Dir keng Ahnung wéi vill Kältegeruff Aktivitéit déi Dir braucht fir datt Dir e Verkafsziel kritt .
Et ass méiglech, datt d'Iddi vu bal 50 Kéiers invitéiert all Dag schrecklech ass. An dësem Fall wëllt Dir kucken op Weeër fir Äert Schlussproportioun ze verbesseren.
Loosst Dir soen, datt Dir Är Duerchschnëttsnummer vun Rendez-vous hutt a kucken datt Dir normalerweis nëmmen 15% vun Ärer kaler App un Convertiounen nominéiert. Dat heescht, datt Dir eng vun dräi Termine schloën (dat ass relativ gutt), awer Dir kënnt nëmmen Rendez-vousen op ongeféier enger vun all siwen Kéiers invitéieren. Dir wësst datt Dir Är Kältekappungstechnik brauchs an d'Verbesserung vum Prozentsaz vun Rendezvousë wäert Dir verbesseren ... a wann Dir dat hutt, musst Dir net vill Kale Ruffe maachen fir Äert Ziel ze erreechen.
Iwwerwaachung vun dësen dräi Metriken - Zuel vu Kale Ruffe, Zuel vun Rendez-vousen an Zuel vu geschlosene Verkaf - ass dee Minimum. Soubal Dir an d'Gewunnecht kënnt, sinn et aner Metriken, déi Dir ka gesinn:
- De Verkafszykluszeit (d'Zuel vun der Zäit vun Ärem éischte Kontakt mat engem Féier bis zum Moment wou Dir de Verkaf schloofst)
- Unzuel vun Referratiounen déi an der Vergaangenheet an der Vergaangenheet geschloss sinn
- Betrag vun E-Mail an / oder direkt Mail un d'Perspektive geschéckt
- Zuel vun der Zäit, déi Dir kontaktéiert, all Prospekt virun der Dir de Verkaf schloen
- Betrag vun der Zäit, déi op Net-Verkéiersaktivitéiten ausgeübt gouf (Schreieportagen, Versammlungen, etc.)
- Up-sell Verspriechen an de Prozentsaz vun den Erfolleg
- Zuel vu Visitenkaarten ausgeleet
… a sou weider! Déi genaue Metriken déi Dir verlaang solle variéieren jee no Ärem Verkaf vun Aktivitéiten, mee normalerweis wësse mer, datt Dir Är Aktivitéiten an hir Erfolleg ass, wat Dir méi Kontrol wéi Dir Dir verkaaft.