Wéi kënnt de Verkaf
A sengem Buch "Getting Started als Freelance Writer" erkläert, huet de Robert Bly seng technesch 3-Schrëtt-Prozedur ausgeschafft fir erauszefannen, datt e Schrëft ass. Sidd bereet? Hei geet et:
- Maach eppes
- Maachen Méi
- Halt et gemaach
Obwuel dës Strategie eegent fir Schreifweis schreift, funktionnéiert et grad sou gutt fir e bësse Verkaf zitt.
Maach eppes
Wann Dir en net erfollegräichen Dag hutt, ass et depressiv. Wann Dir eng erfollegrende Woch ass , kann et e Gefill erofsetzen.
De méi laang e Verkafsschlaf geet weider, dest méi staark gëtt den Instinkt fir am Bett ze bleiwen mat den Deckelen déi iwwer den Kapp gezunn ginn an de mënschleche Kontakt vermeiden.
Well Äre Verkaf ugestelle wahrscheinlech net lass Dir dat maachen, de nächste noosten Approche - an déi vill Vendeur huelen - et ass näischt ze verkafen. Eng Verkeefer, deen eng Schwieregkeet huet, ka mat engem Pabeier begraff ginn, eng 3 Stonne "Geschäfts" Lunchdësche maachen, Rendezvous Rendez-vous an enger Autostrich ze goen fir sou vill Zäit wéi méiglech op der Strooss ze benotzen etc.
De Problem mat dëser Beweisstrategie ass kloer - wann Dir net verkafen, Dir kënnt kee Verkaf. Dëst ass blendend onméiglech fir een an engem kloren Zoustand, awer wann Dir geescht mat engem Manktem vu Verkéiersgeescht gezeechent gëtt ass et wahrscheinlech net denken. Stéit ze vermeiden, Vertrauenssituatiounen ze vermeiden, musst Dir se souwisou wéi méiglech erofsetzen, fir aus der Ausgruew ze kommen. Probéiert weg esou vill Net-Verkafsrelatiounen z'ënnerstëtzen wéi méiglech, bis Dir aus dem Tram kënnt.
Zum Beispill kucken, ob Dir ofgeschloss sidd aus Personalreffen an Handschrëft fir en Administrateur.
Maachen Méi
Wann Dir normalerweis 20 Kilo Uriff pro Dag maachen, statt 40 oder 50 maachen. Oder Dir kéint einfach décidéieren fir weider ze ruffen bis Dir fënnef Ernennungen hutt, och wann dat heescht datt Dir zéng Stëmmen op de Telefon verbréngt.
Gespréich mat all Äre Kreativitéiten a kucken ob Dir nei Produiten kaaft hutt oder se fir Referratioune froen.
Wat och ëmmer Verkafsaktivitéiten, déi Dir normalerweis verfolgt, méi wéi si hunn - vill méi. Elo ass och d'Zäit, Verkéiers-Techniken ausserhalb vun Ärem normale Komfortzonen ze probéieren, egal ob et e direkten E-Mail-Paket schéckt oder eng sozial Netzwierkskampagne op Twitter lancéiert. Hutt Dir e Kont op LinkedIn? Halt Äre Kontakter fir Referratiounen oder se och direkt direkt op.
Halt et gemaach
Dir wäert wahrscheinlech net direkt Direktiven iwwer all Strategien déi Dir ugeholl hutt. Wann Dir nach ëmmer am Panikmodus sidd, wäert Dir se genéissen, et ze drécken a versichen eppes anescht. Widerst du den Drang. Verkéiersstechniken hunn selten direkt direkt Resultater souguer an de beschten Zäiten, a selbstverständlech, wann Dir schlechte Verkafserstécker sidd, sinn Dir net an der beschter Zäit.
Gitt all Verkéiersmethod eng Chance fir ze schaffen ... e puer Deeg a Woch op d'mannst. Wann Dir nach ëmmer keng Avantage ubitt, da gitt et a versucht eppes anescht. A wann Dir e Resultat fir eng speziell Strategie kuckt, maacht et méi dovun! Stierflechkeet a Persistenz sinn d'Schlëssel fir e schlechte Verkleedungsstéiss ze besiegen, an déi Qualitéits hunn déi meescht Verkäufer vill.