Kennen Är Perspektiven
Den éischte Schrëtt fir déi nei Territoire ze erliewen kennen Är Aussoen. Déi meescht Territoiren sinn iwwer geographesch Linnen arrangéiert; jee no der Gréisst vun Ärer Entreprise an der Natur vun hiren Produkter, Är Territoire kéint e puer véier kilometer an der Géigend vun Ärem Büro sinn oder et kënnen ganz Länner maachen. Egal wéi, Dir musst verstoen, wat d'Bewunner kaaft. A wousst, et ass wéi wann Dir en neit Produkt kennt kennen. Wann Dir wësst wat wat fir eng Perspektiven an Ärer Géigend ass, kënnt Dir d' Virdeeler profitéieren fir se ze gewannen.
Hoffentlech ass Äert neit Gebitt mat enger Leadsliste oder zwee geklomm, fir datt Dir ugefaangen hutt. Wann net, musst Dir e puer Fuerschung maachen a mindestens e puer Leit ze identifizéieren, déi sech qualifizéiert kaafen vun Iech oder Dir bezuelt fir eng Führerschäin aus Ärer eegener Tasch. Déi gutt Noriicht iwwer d'Bremsen an eng nei Géigend ass datt et e perfekte Rational huet fir dës Leit ze ruffen.
Dir kënnt se soen, datt Dir nei sidd an nei Géigend sidd, Dir wësst selwer virstellen a kennen d'Noperen kennen ze léieren a wann Dir et méiglech maacht, kënnt Dir eng speziell Offer oder Reduktioun esou wéi eng Iddi vu introductory Geschenk maachen.
Do not Stop Cold Calling ze fréi
En neien Territoire heescht datt Dir vill Kältesruff mécht.
Soubal d'Fruucht vun Ären Aarbechtsplazen un d'Roll fänken, ass et verlaangen ze goen fir zréck ze killen an ze schéissen op all dës Neiegkeeten déi Dir agefouert hutt. Wann Dir awer an dësem Impuls gitt, fannt Dir an e puer Deeg oder Wochen Dir mat enger leere Pipeline erëmfonnt, wat heescht datt Dir mat méi frësch Stonnen vu kalten Appellen festhält. Dëst Verhalensmuster ass üblech an de Verkaf a féiert op den vertrauten "Fest oder Hunger" -Kreis, an deem Dir entweder Tonnen vu Verkaf leeft oder kee Verkaf.
E besseren Approche, wann Dir ugefaang Bicher vereinfacht hutt, ass e puer vun Äre Fokus op aner Aktivitéiten ze verschränken, awer weider ze bedeelegen Zäit fir Kriibele ruffen. Dëst kann bedeit datt entweder eng Stonn all Dag Uriff ofgëtt, oder vläicht e Mëttegiessen an der Woch op kalte Leedere verdient. Soulaang wéi Dir weiderhin op nei Fuederungen an Äert Territoire erreechst, wäert Dir Är Pipeline mat Verkaf fléien.
Keep Organized
Den härteste Deel vun engem Bremsen an en neien Territoire, virun allem en groussen, gëtt net iwwerliewt. Wann Dir organiséiert sidd, hëlleft Iech fir op der Aktioun ze bleiwen an och Iech ze hëllefen fir Är Fortschrëtter ze verfolgen. Schreift e "Territoireplang" fir erauszefannen, wéi en Deel vun Ärem neien Territoire däerf all Woch uginn an Är CRM upasst mat Ärem Fortschrëtt.
All Leit, déi Dir sammelen an Är Datebank z'integréieren, ass eng zukünfteg Chance, och wann Dir den Haaptleit an där Zäit net zoumaache kann.
En Territoire deen iwwer eng breet geographesch Géigele plënnert kann Iech veruersaachen, datt vill Zäit aus engem Termin bis zu engem anere lafen. Den Trick fir d'Transit ze minimiséieren ass Rendezvous Rendezvousen am selwechte Beräich fir deen selwechten Dag. Wann Dir e puer Deeg pro Woch fir verschidden Deeler vun Ärem Territoire behalen hutt, kënnt Dir Är Fuerderung (oder méi schlëmm, fléien) op e Minimum halen an hunn méi Zäit fir aner Aktivitéiten ze verkafen. Wann Dir Iech mat enger Stonn oder zwou bei Rendez-vousen fannt, kënnt Dir ëmmer op e puer Noutduerch klappen a méi Leit féiheren.