Prospecting
An dëser Serie vun Artikelen huet Brian Tracy d'7 Trepplék an engem Verkafszyklus diskutéiert, mat der Prospektioun. Dës Schrëtt sinn esou effektiv datt se einfach kënne léieren an hir Implementatioun kënnen de Verkéier Resultater drastesch verbesseren.
D'Magie vun dësen Schrëtt ass datt si net nëmmen effektiv an engem Verkéierszyklus sinn, mee och op eng Verkéierslëscht ze fannen.
Wann et drëm geet, deejéinegen, deen sech auszedrécken, awer seet net méi besser ass wéi een deen weess wéi hie gelies gëtt, awer ni. Also wann Dir gleewt datt Prospektioun e wichtege Schrëtt an all Verkeef an Interviewer ass, liest weider.
Prospektioun 101
Laut Tracy, ass d'Prospektioun de Prozess fir Ënnerscheeder an echte Perspektive z'ënnerscheeden. Hien proposéiert no eng oder méi vun 4 Cliente ze fannen fir ze bestëmmen, ob et een oder e Perspektive ass. Déi éischt ass datt se e Problem hunn deen Dir oder Äre Produit géing léisen. Déi zweet ass datt se en aktuellen Bedarf hunn, identifizéiert oder ëmmer nach net verëffentlecht ginn datt Äre Produit erfëllt konnt ginn.
Drëttens, Dir sollt no jidderengem kucken, deen e Goal huet, deen Äre Produit oder Service ka hëllefen hinnen z'erreechen. En plus, Prospektioun gesäit eng Persoun, déi en Pain huet deen Är Produkter oder Service erliichtert huet.
De Prozess fir Aussoen ze erkennen an Aussichten vu Verdächtegen ze trennen ass vill verschidde Formen ze huelen. Egal ob Dir traditionell Kältekierch, Telemarketing, Direkt Mail, Verkéiersfloss oder aner prospektive Methode auswielen, wat wichteg ass, datt d'Prospektioun als kriteschen Schrëtt an der Verkaafskarussell gesehen gëtt.
Prospektioun ass och e kriteschen éischte Schrëtt an Aarbechtsplaz . E gemeinsame Feeler, dee vill Aarbecht Asylbewerber maachen, verbréngt hir Zäit an Energie no enger Aarbecht mat enger Entreprise déi net eent oder méi vun den zukünftegen Zich gesat huet. Zum Beispill, wann eng Firma eng solid Handelsvertrauen huet, déi konsequent Resultater leet, datt d'Firma keen Schmerzpink huet, wat Är Verkafskompetenz erliichteren.
Maacht Iech e puer Fuerschungsprozess op eng Lëscht vu Betriber, fir déi Dir interesséiert am Verkaaf ass fir Iech eng méi gezielt a professionnel Approche fir Är Jobjuch ze benotzen. Dir kënnt och besser d'"Perspektiven" qualifizéieren an duerch d'Fuerschung e puer vun hire méigleche Schmerzpunkten, Firmenziler a geschäftlech Erausfuerderungen identifizéieren.
Froen sinn de Schlëssel
Wann Dir eppes léieren wëllt, musst Dir Froen stellen. Wann net, datt iergendeen onbedéngt begéint huet, datt Dir alles iwwer säi Geschäftsbezeechnungen schreift, Ziler, Problemer a Besoinen; Dir musst fir ziilgereg Froe stellen, fir erauszefannen, ob et d'Geschäft ass eng Aussicht.
Awer wësse wéi d'Froen ze froen, wéi eng Froen ze froen an wat net ze froen ass eng Fäegkeet, déi Praxis an d'Zäit ze meeschteren. Vill Aarbecht sichen an Rookie Verkafsverständlëschten, déi un d'Valeur vun de Froe stellen, fänke regelméisseg Froen ze stellen oder Froe déi net fir de Gespréich sinn.
Just well Dir un enger Fro denkt, heescht net datt et gefrot gëtt.
Är Questionnaire Guide
Dir kënnt Är Froen op der Streck behalen, konzentréieren sech op d'Froen ze froen, ob d'Person, déi Dir schwätzt, eng vun de 4 Zuelen, déi Tracy seet, seet e Prospekt. Stellt Froen iwwer hir Ziler an d'Herausfuerderungen, déi se stoussen, wéi se versiche sinn fir hir Ziler ze treffen. Stelle Froen iwwer all Probleemer, déi se erreechen hunn, wat et ass, datt Äre Produit oder Service geduecht ass. Wësst Dir wéi hir aktuell Stéck Kraaft leeft an wat se maachen wann Dir neie Salespezialisten ze léinen?
Froen iwwer alles wat Iech net hëlleft, Iech eng Persoun oder eng Aarbecht als potentiel Employeur oder Client ze qualifizéieren, soll agefouert ginn, bis se weider an de Verkaf oder de Beschäftegungszyklus passt.
Vill Leit wäerten argumentéieren datt d'Froe fréi an oft an engem Versuch fir Rapport ze bauen sinn, kënnt Dir opbaue mat engem Gespréich zesummen mat deem Dir ni verkaaft oder geschafft hutt. Nichts géint Är professionnel Netzwierk awer mat der Verkaafen Zäit fir d'Verkaaf an d'Vernetzung vun der Vernetzung ze maachen méi effizient benotzt vun Ärer Zäit.
Eng Schlusswort
Vill Vertrieder vu Professionnelen an Aarbechtsplazen hun héije Prospekter. Wann se hir préift, se se se als "nëtzlecht Bös" gesinn. Während Dir nie sou léiwe Léierpersonal léiert, kënnt Dir eng enkiddeleg Verbesserung vun Äere Verkafsoppelefforten, Belohnung an Aarbecht zefridden . De Brian Tracy sot, datt et e Verkaf war, deen hien aus "Lumpen a Reichtümer" huet, an et huet all ugefaangen mat der Léier vir ze kucken.