Wann Dir B2B verkaaft , kënnt Dir wahrscheinlech mat vill professionnelle Keefer këmmeren. Buyers sinn responsabel fir Material fir hir Firmen ze fannen, a si kënnen hir Aarbecht wuertwollege verléieren, wann se e schlechte Beräich maachen - also kafen se ganz ernimmt. Erfahrene Keefer wëssen méi iwwer Verkaaf wéi vill Salespeople. Verwenden vu Verkafssträifen a Manipulatiounstaktiken op engem professionelle Kaufer ass normalerweis eng schlecht Iddi, well se direkt dës Taktik späiche kennen an net glécklech sinn.
Amplaz ass de beschte Wee fir e professionnel ze verkafen, fir erauszefannen wat et hinnen motivéiert an duerno ze liesen. Verschidde Arten vu Keefer tendéieren dozou motivéiert vu verschiddene Fuerderen an Ziler, sou datt jiddfereen esou fréi am Verkéierprozess ze gesinn ass entscheedend.
D'Nummer-Cruncher
Dës Keefer ginn duerch Fakten a Figuren gefouert. Hir Zil ass d'Informatioun ze sammelen an ze benotzen fir e Modell vum Maart ze bauen wéi et steet. Dann wäerte se dëse Modell benotzt fir de bestëmmte Produk un de beschtméiglechsten Präis ze kréien. D'Fakten, déi beim Verkaf gesammelt ginn, ginn als Munitioun benotzt, méi spéit, um Verkeefer ofzespären an eng besser Offer ze maachen.
Zuelen Crunchere si normalerweis roueg an ouni Stëmmung an de fréie Stadium vum Verkéiersprozess. Si ginn zimlech onbesächlech Offeren, wousst datt de Stëllstand normalerweis de Verkafsleeder méi schwätzt (a vläicht eventuell Detailer ze iwwerdenken, déi se spéider benotzt kann). Well Zuelkierchliewer liewen a stierwen duerch Analyse, si hunn eng laang Zäit ze huelen fir eng Entscheedung ze kommen an sech bal ni wëlle während der éischter (oder souguer zweet) Ernennung ze schloen.
Si hunn oft en Hannergrond an Finanzen oder Geschäftsstudien.
D'Gutt Noriicht iwwer dës Zort Käufer ass datt wann Dir Är Fakten op Är Säit hutt a Weeër virbréngen, wou Äert Produkt e bessert Wäert ass, Dir wäert kee Problem halen fir e Deal. Gitt vill provozabel Detailer an Zuelen Gitt Är Punkten.
Testimonialen , Referenzen an Clientkonser si extrem Hëllef, well se zréck op wat Dir dat gesot huet.
Den Intimidator
Intimidatoren benotze hir Stellung zum Bludgeon e gudden Deal aus dem Verkaf. Dëst ass de Keefer, dee während enger Présentatioun ruffen, bedroht oder soss geännert Feindheet ze weisen. Säin Zil ass dee beschtméiglechsten Präis mat allgemengen néideg. A gekuckt ass de Käufer e Spigelbild vum stereotypesche Verkeefer, deen Manipulatioun a Verwierklecht benotzt fir de Verkaf ze kréien, an hien kann tatsächlech gleewen, datt et esou ass wéi all Verkeefer vun der Verkeefer - also seng Haltung. Intimidatoren hunn selten e staarken Hannergrond beim Kaaf, an normalerweis verschlëmmert eng Roll Roll vu Chance, well "d'Aarbecht ass do."
Eng Intimidatioun ass am beschte besser wann hien d'Illusioun vun der Kontroll gëtt. Hien wëllt fäertechstill fillen, also loosse hien. Plan op eng Art vu Präiss oder eng Ausstellung an engem speziellen Offer, sou wéi d'Intimidatoren iwwergräifend sinn derbäi ze bezuelen. Also wësse mer datt, datt Intimidatoren ganz preisgehalen sinn, de Produit deen se gewielt wären net déi sinn déi am Beschten fir den Endbenutzer optimal sinn - sou datt Dir mat engem ofgeschaafenen Verkaf uginn, wann een iwerhaapt tatsächlech de Produit benotzt.
D'Gutt Noriicht ass, datt e Keefer deen komplett aus dem Kontakt mat de Bedierfnesser vun der Firma gëtt, wäert wahrscheinlech net laang an där Positioun bleiwen.
De Bauingenieur
Buyers, déi aus engem techneschen oder R & D Background kommen, sinn normalerweis méi interesséiert wéi e Produzente funktionnelt wéi an allem. Si konzentréiere sech op technesch Detailer an Produktmerkmale fokusséieren an sinn ganz on-the-book Käfer. Wéi Zuel Crunchers, en Ingenieur ass e ganz fakt orientéiert Käufer, mä hir Fokus ass méi wéi d'Produkt funktionnelt wéi op wat et geet.
D'Ingenieuren respektéieren Verkafsleeder, déi d'technesch Detailer vun hire Produkter verstoen. Et wäerte en einfach Verkaf stellen fir Verkafsleute, déi och technesch Backgrounds hunn. Tatsächlech, wann de Ingenieur decidéiert datt e Verkafsleider weess wat e se schwätzt, wäert hatt alles maachen, wat hie mat engem Nolauschterer schwätzt a geet ugeholl datt den angebotene Präis gutt ass.
Si huet wahrscheinlech eng exzellent Relatioun mat den Endproduzenten vum Produit an hiren Haaptziel ass hir Besoinen. Vertrauensleeder mat engem Ingenieur sollten hir Hunger fir technesch Detailer mat Spezplatzen, wäiss Pappe, an sou weider. Eng Visite vun Ärem Fabrik oder Ingenieurs Department wäert si och ganz glécklech maachen.
De Talker
D'Gespréicher gleewen datt si alles wësse wat et iwwer den Maart kennt, an si verdeelen dat de Wëssen ze partizipéieren. Si hunn oft en starken kommerziellen Hintergrund an si sinn net domm Leit, einfach iwwerzeegt datt si méi clever si wéi all aner. Een Gespréichspartner ass liicht erkannt duerch de Fakt, datt hien eng Versammlung iwwerhëlt a weidergoe kann, Facts an Geschichten auszemaachen, ouni datt Dir e Wuert erbäikuckt. Dëst kann se erausfanne mat engem Terrain ze schwätzen, awer déi gutt Noriicht ass datt wann Dir lauschtert Dir kënnt normalerweis all d 'Noten wielen, déi Dir braucht fir seng Motivatioune ze identifizéieren an duerno Är Virdeeler ze passen.
De beschte Wee fir e Gespréich ze iwwerzeegen ass fir Socket vun Informatioun ze partizipéieren, déi him an d'richteg Richtung nudden. Dir musst him fréizäiteg am Verkéiersprozess ze benotzen, well wann Dir d'Finale vun der Verhandlungsstreech erreecht huet, wäert Dir komplett zoumaachen an ech hoffentlech kee counter Argument wat Dir maacht. D'Gespréicher reagéieren och gutt op d'Validatioun. Denkt drun, si si gär datt se hir Maart Gurus sinn, sou datt se mat senger Wäisheet eens sinn an / oder Detailer opzestellen, déi zeréckkucken, wat hien virdrun gesot huet, datt Dir e seriögen Zoustëmmung gewënnt.