Wou et geet All Beginn
Fir als Iwwerpréifung ze déngen, fänkt e typesche Verkéierszyklus mat Prospektioun un a gëtt ofgeschloss mat Referrals.
Déi meescht Verkäufer hu ganz schwéier hënnert vun der Schrëtt 1 bis op den endgültegt Schrëtt a verléieren oft e Verkaf, well se entweder net eng gutt genuch Aarbecht an engem Schrëtt maachen oder de Client bei engem Stage verléiert. Wann Dir Verkaafsverloscht (oder Verkafsplazen fir dee Verkafscarriere verletzt) ass en Deel vum Verkaf, wat as Dir eng riicht Approche fir Äre Verkafszyklus beschäftegt ? An anere Wierder, wéi wann Dir e Sales-Zyklus ugefaang huet, andeems Dir Referrals gefrot?
Dëst kann e bësschen verréckt sinn fir déi, déi scho laang auskaaf hunn, mee et gëtt e bestëmmte Bit vu Psychologie hannert dës Approche. "Ee Grondbedürfnisser muss eis konsequent mat eisem Self-Image sinn." An anere Wierder, wann Dir eppes mat engem anere soen, du wäerts erausgespillt ginn fir Beweis ze weisen, datt Äer Ausso richteg ass a reflektéiert wien Dir sidd. Eng Perspektive erlaabt Iech eng Lëscht vu Referratioun vu Leit ze ginn, déi se weess, wien et vun Ärem Produkt oder Service profitéiere kann, seet an eng Positioun déi hir Empfehlung hunn ze ënnerstëtzen, méi ze léieren, a schliisslech Ären Produkt.
Gitt der Referrals
Gitt an eng Persoun am Büro a froen fir Referratiounen wäert Iech wahrscheinlech ganz schnell aus dem Büro stoen. Wann Dir Iech awer selwer professionell an Ären Produkt oder Service ofgitt, misst de Niveau vum Interessi vun der Persoun, déi Dir presentéiere wäert, dann nach e puer aner Fachpersonen, déi se denken, datt Dir interesséiert sidd wat Dir representéiert, Är Chancen dramatesch eropgeet.
Wat de "richtegen zou" Technik technesch Useren erliewen, ass datt se fille datt de Client direkt beandrockt gëtt, wann se feststellen datt Dir net versprécht eppes ze verkafen. Dës Décisioun vun der Spannung verursaacht den Kënneger e bësse relax an hir Wuecht ze goen. Wann Dir eng Referratioun kritt, da wäert et wahrscheinlech komm sinn, nodeems de Kandidat hir Wuere verduebelt an éier se wierklech eng Chance hunn, sech ëm eng méi déif Gedanken ze bréngen.
Frot eng Closing Fraktioun
Wann Dir Erfolleg bei engem Numm oder zwee sidd, musst Dir Är Suen fir Äre Client den Erlaabnis ze benotzen fir hiren Numm ze benotzen wann se der Persoun soen, déi se Iech matgedeelt hunn. In de meeschte Fäll fënnt de Client wann et dës Fro gefrot gëtt an hoffentlech méi iwwert Äre Produit erfuerderen, fir datt se entweder méi bequem sinn datt Dir eng Empfehl kritt hutt oder ze entdecken, wann Äre Produit se op e puer Weeër profitéiere kënnt. Egal wéi, weess, datt wann Dir dëse Punkt erreeche kënnt, da sidd Dir an enger staarker Positioun.
Erënnerung dass d'Leit op hir Selbstänneg liewen a wéi se hir presentéieren wëllen, vill Clienten, déi eng Referral kréien, kafen d'Produkt kaaft. Si hunn hir Frënn oder Geschäftspartner e Recommandatioun geprägt, andeems se hir Nimm (e) fir Iech hunn, a wësse wëssen, datt se an hirer Handlung konsequent bleiwen.
E wichtege Bestanddeel vun dësem Verkafsstil ass ze kierpwenche vu Kriibsignaler. Froen déi séier no Ären Ufro fir Referratiounen kommen, mussen als Gelegenheet sinn ze gesinn oder zumindest d'Wäerter vun Ärem Produkt ze diskutéieren. Well déi meescht Cliente ganz an der Sitzung mat Beruff Professionneren adept mat der räicher Stil sinn an villen Fäll e puer Virwëtz am Salaire vum Client. Mat Virwëtz ass Problemer. A Froe si Kautioun vun de Signaler am Verkleeden.
Dës "Backwards Closing Technique" ass net fir jiddereen a wahrscheinlech e Resultat méi Verleeg wéi déi tatsächlech Referratioun. Awer d'Chancen, déi geschlossen do normalerweis am Ausland erreechen, wat zu engem zousätzleche Verkeefer entstinn wann Dir op d'Referrrën kënnt. Den endgültege Bénéfice vun dësem Styl vun der Ofschliessung ass datt Dir un ee vun de Goldene Regelen vum Verkaf erënnert: Fü r fir Referrals !!!