Méi Méi Impakt op Är Virschléi
Hei ass e schnelle Tipp fir d'Effizienz vun Äre Virschléi ze erhéijen. Wéi bei engem schnellen Tipp, ass dëst ganz einfach ze realiséieren an z'erfëllen ze meeschteren. Wann Dir dëst Tipp ze erkenne wann Dir Äre nächsten Propositioune entwéckelt, kënnt Dir Iech konzentréieren an d'Propositioun einfach maachen fir Äert Prospekt ze verstoen.
Entworf de Proposal mat dem Entscheedungsmakker am Mind
Dir hutt effektiv an e qualifizéiert Mandant, deen interesséiert sidd fir eng Propose fir Iech ze kréien.
Dir hutt séchergestallt, datt Dir Rapport entwéckelt , Vertraue gemaach hutt an als vill vun hiren Bedürfnisser identifizéiert ginn wéi Dir, Äre Produit oder Service ka berouen.
Gutt gemaach!
Elo ass et Zäit, eng Propose ze entwéckelen déi Ären Client klickt firwat et geschitt mat Iech ass besser wéi all aner Wiel, inclus de Choix näischt ze maachen. A wéi Dir Äert Propositioun ass "léiert", kënnt Dir kämpfen wann et Zäit ass fir de Deal ze schloen.
Ee vun den Haaptgrënn, firwat d'Deals, déi gutt strukturéiert sinn, gutt entwéckelt a geduet gemaach hunn, fälschen ech net, datt d'Propositioun vum Kandidat schwaach ass. An déi gréissten Schwächegkeet vun allem ass wann Är Propositioun mat der falscher Persoun geschitt ass.
Jiddereen an all Virschlag dat Dir Handwierksgeschir fir d' Persoun oder Leit geschriwwe ginn , déi schliisslech "Jo" oder "Neen" soen. Dat kann oder net sinn déi Persoun mat där Dir mat all de vergangener Verkéierszyklus Schrëtt gemaach hutt.
Et ass kritesch, fréi am Verkafszyklus ze kommen, deen den definitiven Decisiounsgeber wäert sinn.
Erzielt Är Story Alles iwwer erëm
Déi meescht Rookie Verkafsverkaawen Professionnele benotze Virschléi als Mëttel fir dem Client déi Investitioun ze hunn, déi se brauchen fir seng Produkter oder Servicer ze bezuelen. E puer kënne uewe berechtegt Grënn fir de Client d'Geschäft mat hirer Firma ze maachen, awer ganz wéineg Handwierk eng Propose, déi op seng eege kann.
Eng gutt schrëftlech Propose beschäftegt sech genee de Stuf vum Verkéierszyklus a erkläert, erëm opzefuerderen, wéi ee spezifescht Produkt oder Service e bestëmmten Bedierfnes ze léisen. Si sollt net eng Beschreiwung vun Iech, Är Firma, Produkt a Präis sinn. Firwat? Well wann den Entscheedungscomputer net voll ass an der Loop an net "gekauft" fir all identifizéierter Notzung a vereinfacht Iech mat Ärer Virschléi, all déi se maachen wäerte si op d'Präisäit Säit a vergläichen Iech mat all deenen aneren, déi och wëlls proposéieren eng Propose.
Är Propositioun muss se un hir Schued drun erënneren a firwat si no enger Léisung opgestallt hunn. Et muss se weisen, genau, firwat Dir Iech virschloën wat Dir Iech proposéiert an wéi a speziell hir Wënsch geléist gëtt, hir Produktivitéit erhéijen , se ze spueren oder d'Liewen besser verbesseren.
Wann de Entscheedungserféierer net bei Iech all Schrëtt vun der Art war, da kënnt Dir net virstellen datt hatt weess wat hir Mataarbechter ugeet an et wäert sécher net wësse firwat Dir déi bescht Auswiel ass fir dës Erausfuerderungen ze léisen. Är eenzeg Chance fir eng beaflosst Noriicht an engem net involvéiert Entscheedungsmechanismus ze leeschten ass mat Ärer Propositioun. Den Décisioune vum Entscheedungsprozess sollt Dir Är Propositioun liesen a voll verstoe wat fir hir Geschäftsausflichungen Dir Iech léise léisst, wéi Dir Iech virstellt fir d'Erausfuerderung ze léisen, wéi Är Léisung d'Thema léisen an firwat hatt sollt Dir a fir Är Firma ze wielen fir hir Problemer ze léisen.
Wann Är Propositioun nëmmen e generelle Plang vun Ärer Léisung ubelaangt, gitt zréck an genuch Detailer hinzu fir datt se et eleng hunn. Déi ongewéinlech Étabilitéit, déi Dir maache musst fir genuch Informatioune virzebereeden, fir eng Entscheedung ze huelen fir eng Entscheedung ze treffen an d'Längt vun der Propositioun ze kuerz ze maachen, sou datt jiddereen net vun der ganzer Propositioun liest.