Studien weisen datt e Verkafsler sechs Mol méi Wahrscheinlech e Verkaf un engem Referenzgeld schockéiert huet wéi e kale Blei. Dat heescht, Dir kënnt sechs Mol produzéieren esou vill Verkaaft, wann Dir Iech op Veroeendungen konzentréiere wéi wann Dir dës Zäit Kriibsfuerschung verbraucht huet!
Eng rieseg Zounam vun de Verkafszorten an, als Bonus, manner Kriibelen fir ze maachen - wat méi kanns de froen? A wann Dir Är Ae méi opmaacht, fannt Dir Gelegenheet fir Referrals ëmzegoen.
Existente Clienten
Är eege Cliente sinn déi einfachst a Frëndschaftsbezuelenquelle. Tatsächlech, wann Dir se richteg erënnert, kënne se gutt goën a maachen e puer Verkaf fir Iech! Dat ass, wann Dir dës wonnerschéinen Windfall rauskomm ass vun engem Kolleg oder engem Onkel soen: "Ech héieren, datt Dir déi beschte Widgets an der Stad verkaaft. Ech wéilt 40 vun hinnen kafen. "
Waart net fir Är Clienten fir all d'Aarbecht fir Iech ze maachen - huelt de Telefon un a fuerdert d'Referratioun oder schéckt hinnen en Empfehlungsanforderungsbréif . Et ass eng gutt Iddi iergendwou an Äre Clienten e puer Wochen oder Méint no de Verkaf. Dir kënnt se froen, wéi se de Produit genéissen, ob se Froen hutt, a pompen dann d'Fro: "Wiem anere weess Dir, wien profitéiere kann vu dësem Produkt wéi Dir hutt?"
Neie Cliente
Just nodeems Dir e Verkaf mat engem zougemaach ass, ass d'Bescht Zäit fir Referratioune vun hinnen ze kréien, well se iwwer säi neie Kaf erreizen. E puer Verkafspuerer si nervös, fir Referrals op dësem Punkt ze froen, well se einfach aus der Géigend kommen, wann de Prospekt säin Geescht verännert!
Well, meng Suergen iwwer dat. Wann Dir Är High Pressure Taktik benotzt hutt, fir jemanden an de Kachen ze schüchteren (net dat maachen) kënnt Äre neie Client Iech begeeschtert a begeeschtert. Hit se bis elo, während hir Energie op säin Héichpunkt ass!
Perspektiven Dir konnt net zoumaachen
Wann Dir e Prospekt fält an se dech dréinen, bast net einfach d'Tür aus. Gitt eng Referratioun oder zwee, an Dir hutt e Verloscht a gewonnen.
Dir wahrscheinlech schreift Äre Kapp an denken: "Dat ass verréckt. Firwat hätt eng Persoun déi net selwer kaaft hunn, gitt mir Referreren? " Vill Vente ginn net duerchgefouert, well de Prospekt huet dech oder Äre Produkthierch, awer well se net gutt sinn. An dësem Fall ass et déi perfekt Geleeënheet fir erauszefannen, ob si jemanden kenne weess, deen e gudde Pass ass. Huelt net datt den Prospekt dech an Äre Produit haat - Dir hutt nach näischt verléieren a Fro!
Jiddereen Else
Léiwer jiddereen, deen Dir ënner Ëmstänn trefft, kann Iech e Referendum ginn. Nodeems d'Duerchschnëttspersoun méi wéi 250 Leit wëssen. Denkt Dir wierklech datt keng vun deenen Honnerte Leit eng gutt Saach fir Är Produkter sinn? Natierlech net. Frot jiddfereen - Äre Trockner, Äre Comptabelen, Äre Nopplitt, och déi Persoun déi hannert iech an der Supermarché Kasse kënnt.
Dir wäert iwwerrascht sinn, wéi vill Leit an Äre Schiet als e Resultat vun enger kuerz Gespréich geet.