Egal wat Dir verkaft hutt, all Verkaaf fällt ongeféier dem selwechten Muster. Jidweren si bal ëmmer ëmmer siwe Schrëtt a Form oder soss. Vertraaglech denkt net ëmmer an deem bestëmmte Etappe vun engem Verkaf als verschidde Ereegnisser, mee tatsächlech sinn se - a si sinn all néideg fir de Verkafsprozess ze promovéieren. Zum Beispill, d'Qualifikatioun geschitt oft als Deel vum kalen App , de Verkafspresentatioun oder béid.
Mastering jiddereen vun dësen Etappe ass essentiell wann Dir Iech am Verkeef erfëllt. Wann Dir schwaach an enger oder méi Géigenden schwätzt, kënnt Dir als e Verkeefer iwwerliewen, awer Dir wäert net gedeefeg sinn. Déi meescht Verkäufer hu chronesch an engem oder zwee Gebidder erausgefuerdert, also identifizéieren Är schwaach Punkten a schaffe weider hir Aarbecht ze verbesseren.
Prospektive bezitt sech op de Prozess vu potenzielle Clienten ze fannen. Är Entreprise këmmert sech ëm den éischten Deel vun dësem Prozess, andeems Dir Iech Léierleschteren schafft fir ze schaffen, oder Dir kënnt verantwortlech fir d'Leedunge fir Iech selwer ze fannen. Et ass Zäit fir dës Leit ze benotzen, déi Dir an der Bühne gesammelt hutt. Viele Verkafspiller leeë kääl engem Telefon, awer Dir kënnt och Persoune telefonéieren, E-Mail schécken, sozial Netzwierker benotzen oder souguer Bréifverkéier ausginn. Egal wéi Method déi Dir benotzt fir Rendezvous ze benotzen, gitt Dir normalerweis een op eng Gesiicht an d'Gesiicht stellen anstatt ze verspriechen, iwwer dem Handy ze verkafen. D' Qualifikatiounskraaft ass normalerweis un der Nominatioun selwer, obwuel Dir och de Client kaaft während Ärem éischte Kontakt qualifizéieren. D'Iddi ass ze bestätegen, datt Äre Prospekt ënnerschiddlech ass an potenziell bereet ass Ären Produit ze kafen, ier Dir vill Zäit probéiert huet, op him ze kommen. De Présentatioun ass de Kär vun all den Verkéierszyklus, an et ass wahrscheinlech wou Dir investéiert déi gréisste Virbereedung. Denkt drun, datt Dir net nëmmen Äert Produkt verkaafen - Dir verkaaft och selwer als Persoun ze vertrauen. Dir vertrëtt Är Firma, sou datt d' Erscheinung zielt . Kleet dat Deel. Hei ass wou Dir mat Äre Perspektive concernéiert handelt. Objete kann tatsächlech e positiven Zeechen sinn, well se bedeit datt Är Prospekt op d'mannst anescht vu Kafen geet oder hien net versprécht d'potenziell Problemer ze ergräifen. Wann Dir Är Présentatioun gemaach hutt, Är Préjispar Froen huet an seng Dépensen ugeet, et ass Zäit, fir de Verkaf ze stellen. Dëst ass déi zweetstillste vernoléissegt Stuf vum Verkéierszyklus, wat traureg ass, datt et eng vun de wichtegsten ass. Och interesséiert Perspektiven wäerte se selten zou sech zou. Dëst ass d'Hänn déi allgemeng vernoléissegt Stuf. Zu vill Verkäffern sinn esou erliichtert e Verkaaf ze kréien datt se hir Saache kréien an d'Dier d'zweet sou séier wéi méiglech auszeschléissen fir Angscht de Prospect seng Gedanken änneren. Wëllt de Verkaf an der leschter Regioun éischter wéi et schrëftlech kuerz war. Gitt de Client Är Visiounskaart. Frot ob hien kengem soss ass, deen op de Maart kënnt fir déi Wueren oder Servicer déi Dir ubitt. De Big Picture
Jiddereen ass d'Kulminatioun vu Tausende Striche vun enger Pinsel. Kuckt et op dës Manéier - Dir hutt nëmmen déi sieben Schlag fir Meeschter ze maachen fir e grousse Verkaf ze kréien. Versicht dës Schrëtt unzehuelen déi nächst Kéier wou Dir mat engem potenzielle Client oder Client entsprécht. Sidd Dir déi meeschte vun all eenzel?