Brutto Profit ass den Rettungsfleeg fir déi Verkafsverbesserer, déi ëm Kommissiounen interesséieren. Wann Dir vläicht mengt, datt all Ofsetzungsspezialiséierungsberodung iwwer Profit ass, ass d'Wahrheit datt de wuessen Tendenz a ville Verkäuferfirmen hir Verkéiersbezelege Provisionen net bezuelen.
Egal wéi Dir Iech iwwer Net-Komissioun opkomm ass, wann Dir net an engem vun dësen net-commissioned baséiert Verkafsplazen ass, kënnt Dir wahrscheinlech ganz interesséiert a Methoden fir de Gewënn ze féieren.
Hei sinn e puer bestëmmten Zäitproblem a bewisen Profit-Building Methoden.
01 Always Be Helping
Awer net verwiesselt andeems Dir Är Zäit, Talenter an Produiten net wäit oder kee Gewënn mat Hëllef kënnt. Eppes hëllefräich ass oft d'Erausfuerderung vun Äre Clienten, wann se e Feeler maachen. Eist hëllefräich bedeit och Steieren op Är Pricing, well Dir wësst datt e gewonnene Fuertsegal net vill fir e staarkt Client-Relatioun Bezéiung ze bauen.
02 Besser Besser am Sales
Wann iergendeen Iech gefrot huet wat Dir als dee beschten Wee fir een Golfer fir hir Spill verbessert, da kënnt Dir mat "ëmmer schaffen, fir d'Grondlagen ze verbesseren".
An dofir ass et mat Verkaf. De Fokus op Äert grondsätzleche Verkafsfäegkeeten ass staark, scharf a ëmmer erweidert ass e super Wee fir net méi Verkaaf ze schränken, awer och d'Wëssen, wéi ee méi Beneficer an de Verkaf uginn.
03 Am Verkaf
Déi an Autosdirekt kenne vill schrecklech vill iwwer Add-On Verkaf. Wann e Kënneger vereinfacht fir mat dem Kaf vun engem neien Auto ze kommen, erweidert Garantien, Räisofbeweegung, Spaltversécherung an eng aner Auswiisserung. An deene meeschte Fäll sinn dës Zousatzoptioune mat Erfëllung rechent, zu Zeiten erreechen wäit méi wéi 100% Gewënn Margen.
Internet giess Amazon weess och de Wäert vun de Verkafsverkaaf. Amazon proposéiert verschidde Produkter mat engem niddere Präis nëmmen als Zousatz vu Verkaf un de Cliente kaaft méi wéi e Set Dollar. Amazon profitéiert andeems se hire Recettë pro Verkeefer erhéicht ginn an och de Gewënn ze bréngen, andeems se kleng Präisser mat groussen Elementer kombinéiere an d'Verschécken entsteet.
Wat fir Produkter oder Servicer kënnt Dir op ärem Verkaf uginn?
04 Guard géint eng Commodity Mindset
Wat tescht Profit schneller ass wéi déi meescht aner ass, wann de Verkafspräis oder d'Verkafsgesellschaft hir Produkt oder Service als Wuerzer ze gesinn. Eng Wuerzer gëtt eppes, wat d'Konsumenten wéineg wert sinn an op der Basis vun engem erfuerene Bedarf kafen.
Wann e Verkafspresident kann net vill iwwer d'Art a Weis wéi engem Maartplaz e Produkt oder Service kuckt, kann een Verkéiersrepublique maachen (a soll) maachen wat alles méiglech ass fir se ze garantéieren, datt se hir Produkter net als Wuerzer kucken. Wann dat geschitt ass d'Bautengebe praktesch onméiglech.
05 Éierlechkeet
Dir kënnt et schwéier fannen ze gleewen, awer déi mächtegst a effektiv Manéier fir de Profit an Är Dealzer ze bauen ass fir Är Clienten fir méi Gewënn ze stellen. Dat ass richteg, frot Äre Client, se fille sech datt Dir d'Recht verdriwwen hutt, an e puer méi prozentualen Punkte vu reinen Gewënn ze bauen.
Si kënne soen, "nee", awer Dir wäert iwwerrascht ginn wéi oft e Client, deen d'Efforte schaaft, déi hir Verkafsprofesser ausgeschafft hunn, e bësse méi ze bezuelen fir hir Rep. Ze belounen.
A wann Ären Klient "Nee" seet, kënnt Dir de ganze Verkafszyklus iwwerpréiwen a kucken, ob et e puer Beräicher kéint ginn, déi Dir och besser Service an méi Wäert hunn hätt.