Hei sinn e puer Dir kéint e bedenken an Är Arsenal ofzeginn.
De Pakt Zoumaachen
Dëse Sorgfalt ass e bësschen anescht, well Dir se am Ufank vun der Ernennung benotzt. So eppes wéi virdru soen, ier Dir Iech an Ärer Présentatioun starten:
"Genau esou sinn mir kloer, ech sinn net hei fir Iech elo haut ze verkafen. Mäin Zil ass fir Iech ze weisen, wat dëst Produkt fir Iech mécht a firwat esou vill vu mengen Clienten et gär hunn. All déi ech froen, ass datt Dir en oppene Geescht bleift wéi ech d'Detailen iwwerhuelen an ze denken ob d'Produkt eng gutt Léisung fir Iech ass. Duerno, nodeems mer geschwat hunn, kënnt Dir mir soen wat Dir décidéiert hutt. Gitt dat Sound fair? "
Ech nennen et de Pakt zou, well Dir en Pakt mat Ärem Prospekt mécht, deen Dir Informatiounen iwwer Ären Artikel ergëtt, an hien oder se héiert mat engem oppene Geescht. Wann Dir Är Présentatioun ofgeschloss ass, da musst Dir Iech soen, "Also ass et gutt fir Iech?" Dir hutt just de Prospekt geschloen.
De Peer Pressure Schließen
Dëst funktionnéiert gutt op Perspektiven, déi "d'Iwwersiicht ze denken" - dat heescht datt Dir aus dem Gebai kënnt, fir datt Dir alles iwwer Äre Produit vergiesst. Wann de Prospekt dierft Iech stëllen, sou eppes wéi:
"Ech verstanen Är Besuergesch-Dir wëllt sécher sinn datt Dir déi bescht Verkafung méiglech mécht. D'Saach ass, an de [x] Joer hunn ech dëst Produkt verkaaft, bal all mengen Clienter hunn eis eens gemaach datt mir wierklech de beschtméiglechsten sinn. Tatsächlech sinn déi, déi de gréissten Akafsschëstere gemaach hunn, wierklech wierklech bereet gespuert wéineg Stonnen a Stonnen, wann se de Benefice vun dësem Produit direkt vu Ufank un hunn. Et ass Iech, natierlech, awer ech wéilt Iech Iech e puer Zäit retten, andeems Dir Äert Bestietnis selwer späichert. "
Idealerweis bréngt et schrëftlech Zeechentreprise vu bestehende Clienten. Dofir kënnt Dir spezifesch Beispiller wéi "Mrs. Jones huet sech op e selwechte Modell beschäftegt, deen Dir géift géife virgi fir dräi aner Vendors ze prixën. "
De If-All-Else-Fails Schließen
Wann de Client net flott wëllt Ären Produit kaafen an Är Verspriechen géint d'Dépôt vun de Posten huet se net ausgeréckelt, probéieren ech eppes ze soen:
"Ech fäerten, datt ech haut net eng ganz gutt Aarbecht gemaach hunn, fir meng Produkt ze representéieren, well ech gleewen gläicht dat Dir Äre Problem vu [Konnt d'Cliente dat Problem erofhuelen, dat ass e Virdeel, wat hien genannt huet). Kënnt Dir mir soen a wéi ech dech haut erofgelooss hunn, oder wat fir déi ech net verspriechen? Ech géif d'Wëssen schätzen, datt ech net de selwechten Feeler eremitt. "
Dëse schafft zwee Saache: Erfir hëlleft Dir d'Schwächen an Ärer Présentatioun ze identifizéieren, déi de Verkaf bleiwen, an zweetens, et ass e lescht Scheit zoufälleg a sehbehënnert d'Versécheren vun den Aussoe virgesinn.