D'Traitë vun Star Salespeople

Déi top performant Verkafsstänn an enger Industrie sinn eng Elite Gruppe. Si konsequent an aner Verkafspiller, awer ob hir Verhältnesser ähnlech sinn wéi déi aner vun der Équipe - selwecht Leedunge, selwescht Produkter, selwëcht Maartplaz. Wat mécht Verdeeler vu Stären anescht ass hir Approche fir Verkafs- a Liewen am Allgemengen. Hei sinn e puer vun de Qualitéiten déi all-Star Verkéiersverhältnisser hunn gemeinsam.

  • 01 Stars Sidd Ethik

    Bildquell RF / Cadalpe / Image Source

    Top Verkafsleeder benotzen net Betrüger oder direkt Läschen, fir e Verkaf ze sécheren. Si wësse wëssen, datt dës Taktik de Rendez-Vendeur ofschléissend ëmgeet a kee Resultat erreecht (a wahrscheinlech kritt hien am Prozess). Méi schlëmmer, wéinst dem Internet, bleiwt e schlechte Ruff am onstännege Wonsch no der Verkeeferin op zukünfteg Aarbechtsplazen.

  • 02 Stars Setzt de Client Éischt

    Perspektiven këmmere sech ëm Är Kontingent oder d'Tatsaach datt Äre Verkeefer Manager Iech verdrécke fir eng Aarbecht ASAP ze schloen. Si hunn hir eege Problemer ze kämpfen. E Streechspartner Approche vu Verkéiersmoossnamen vun "Wat kann ech fir dëst Prospekt haut maachen?" an net "Wéi kann ech en Deck schloen?" D'Starverkeefer sinn wéi Matchmakers. Si fannen déi richteg Prospekt an déi richteg Produkt a setzen se zesummesat fir de Prospes glécklech ze maachen.

  • 03 Stars Own hire Fehler

    Star Verkafsleider probéieren keng Probleemer ze maachen oder Fehler op en aneren - de techneschen Support Team, d'Versandverschaft, ee bei der Prospekt Büro etc. Tatsächlech se se net anzeléën datt et d'Problem ass och wann et net komplett ass Feeler. E Stäreverkeierer gëtt konzentréiert fir datt et richteg ass fir de Client, net de Schold ass soss anzwousch.

  • 04 Stars sichen selwer verfügbar

    Eng Verkeefer, deen déi zweet de Verkaf schlägt, mécht de Client och selwer eng Disservice. Starverkeefer wëssen datt wann se de Verkaf schließen, ass et just de Start vun hirer Bezéiung mat deem Client. Si maachen et ganz einfach fir Clienten ze kommen mat Froen oder Bedenken, op regelméisseg Regelen ze reegelen an weider d'Geschäftsbeziehung tëschent hir a senge Clienten am Laaf vun der Zäit ze developpéieren. Wann Dir net nëmmen de Client zefridden, awer garantéiert zukünfteg Referratiounen an Zeechespriecher vun zefridde Clienten.

  • 05 Stars Doheem hir Hausaufgabe

    Eng Stierverständeger preparéiert op all Rendez-vous. Hie fuerdert d'Aussicht esou fréi wéi de Verkafszyklus wéi méiglech - am Idealfall, soubal hien d'Leedung gëtt. Hien nommt Notizen während dem kalen Appel an der Ernennung fir d'Besoinen an d'Froen an d'Prospekt ze verleeën a benotzen dës Informatioun fir just de gudde Verkafskonzept fir dës Persoun ze kreéieren. Dëst mécht den Verkéiersprozess angenehm fir béid Parteien an hëlleft och de Verkaf ze beschleunigen.

  • 06 Stars Hutt e Plang

    Verkeefer vu Star do not just iwwer d'Quota, déi vun engem Sales Manager ugeschloss sinn. Eng Verdeelerserklärung weess wat et wëllt ausféieren an et fäerdeg bréngt. Star Verkafsleute hunn kuerzfristeg Ziler ze identifizéieren an hir direkten Besoinen ze identifizéieren an och e laangfristeg Ziel oder zwee, datt se allméi an ëmmer konsequent ariichten.

  • 07 Stars Are Organized

    Venteë, déi net wëssen, wéivill Verkafsrechter, déi si fir de Mount gemaach hunn oder wéi se no der Schloofung vun de Leit an der Pipeline sinn eng méi härter Zäit schéngt hir Quoten ze hunn, wéi e Verkeefer, dee seng Aktivitéiten konsequent trait. Starspezialisten sinn ëmmer bewosst iwwer den Status vun hirem Pipelines a kucken op hir Fortschrëtter fir hir Quoten. Si plangen hir Verkafsaktivitéiten op Basis wat se brauchen fir déi meeschte maachen ze maachen fir de Verkeefer ze brauchen ze bréngen. Als Resultat hunn se regelméisseg iwwert d'Quoten agedeelt - a profitéieren dovun duerch d'Fettkommissiounen.