Salespeople sinn oft onofhängeg, gefuer an iwwerzeegend. A well de Job vum Verkeefer iwwer d'Leit iwwerzeegt ass fir ze maachen wat se wëllt, wäert si wahrscheinlech duerch all Versuch, hir ze manipuléieren. Dofir sinn Verkäffere méi schwéier wéi déi meescht Mataarbechter. Schwiereg, awer net onméiglech. Effetiver Verkéiersverwaltung erfordert e klengen anere Wee vu Management an aneren Departementer. Probéiert déi ueweeg Regele bei der Verwaltung vun Ärem Verkafs Team ze applizéieren an Dir sidd a glécklech.
01 Rendez-vous kloer
02 Loscht op fir Input
Wann Dir eng Politik änneren oder eng nei Campagne berücksichtegen, kritt Dir Äert Team zesummen a froen se fir hir Input. Duerno maachen et kloer, datt Dir dës Input ernimmt hutt! Déi bescht Manéier ass dat ze maachen, andeems Dir d'Suggestiounen vun der Équipe benotzt, mee wann dat net eng Optioun ass, erklärt och firwat Dir hir Iddien net benotzt. Weist datt Dir Äert Verkafs Team respektéiert ass den éischte Schrëtt fir se ze respektéieren.
03 Explikatiounen
Informéiert Är Team net iwwer nei Politiken oder Prozeduren a loosst et. Wann Dir eng Verännerung beaflosst, déi d'Verkaafteam betrëfft - egal ob et eng aner Kompensatiounstechnik oder e Formulärnform gëtt - erkläre firwat Dir d'Verännerung mécht a firwat Dir denkt datt den neie Approche besser funktionnéiert. Dir kënnt e vill Rëtschent vun der Verrécklung verdeedegen, andeems d'Vertriebsteam ze weisen, wat se ze gewannen hunn, andeems Dir Saachen op eng aner Manéier gemaach huet.
04 En e Mannschaftsspiller
Salesmanager sinn oft an enger mëttelste Managementspositioun, mat Verkafspëtler, déi hinnen an aner Manager oder Direkter dovun iwwer hir Strukture bezéien. An dëser Situatioun hunn méi héigen Niveaue vun der Gestioun oft politesch Verännerunge vum Vertriebspartner iwwerdroen an de Manager erwaarden datt se hinnen d' Performance vun der Verkaafséquipe berichten. Als Persoun an der Mëtt, ass Är Rolle als Iwwersetzer fir béide Säiten ze handelen. Wann de CSO eng nei Politik maacht, erfannt firwat hien eng nei Approche wählt an dës Informatioun un d'Team komm ass. A wann Är Équipe kämpft, schaffe mat hinnen d'Ursaach ze fannen, fir datt Dir de Problem zimlech exekutiv erkläert.
05 Gitt Är Verkafsleute gleich
Well et eng limitéiert Zuel u Stonnen am Dag sinn, sinn vill Vertrieb Manager hir Coaching Effortë fir déi bescht an déi schlecht Verkafspolitiker am Team konzentréieren an déi déi an der Mëtt sinn hir eegen Ding. Leider ass dës Approche net direkt eng positiv Message an de vernolrt Verkafsleeder. Huel sech mat all Member vun der Verkaaf Team unzefänken un hir hir Leeschtung ze treffen.
06 Gitt positive Feedback
Salespeople tendéieren zwee Haaptmotivateuren : Geld a Unerkennung. Dir kënnt limitéiert wéi vill Sue Dir Iech op Är Verkafspolitiker duschen, awer et gëtt keng Limit fir d'Unerkennung, déi Dir ubitt. Wann e Verkeefer gutt leeft, léift se souwisou privat a virun der Équipe. All Kéier wann d'Leeschtung vun engem Verkeefer verbessert verbessert huet - och wann hien net vill besser ass wéi de Rescht vun der Équipe - e Punkt ze weisen datt hien d'Verbesserung feststellt. E bësse positiv Réckkopplung kann Wonner maachen fir Är Moral vun der Équipe ze stimuléieren an se op e méi héichte Niveau ze maachen.