Awer e Verkafspiller rapport e komplette Mangel u Erfolleg Källeuféierung. Wat ass lass? Déi Verkafspruffeeler wahrscheinlech een oder méi vun dee sougenannten gemeinsame Kriibsfehler maachen.
Net genuch Telefon Zäit
E puer Verkeefer fühlen datt si all hir Prospekter ze verbréngen ouni Resultat. Awer wat déi Verkafspolitären eigentlech maachen, verbréngt all hir Zäit ze preparéieren zum kalen Appel, ouni ze vill vill Këllenruff ze maachen. Si sammelen Leitlëschten, fuerderen d'Leedereien, iwwer CRM-Donnéeën , mam Gespréich mat existente Clienten ze sichen fir Feedback ze kréien, opzefëllen Leit op sozialen Medien, a sou weider. Virbereedung vum Pre-Call huet definitiv seng Plaz, awer wann Dir méi Zäit fuerdere wéi Dir sidd iwwerhaapt am Telefon mat Aussoe verbréngt, ass et Zäit, d'Virbereedungsaktivitéiten zréckzefannen an dës Zäit am Telefon ze investéieren.
Failing to Qualify
Deen eenzegen Wee fir festzeleeën wat e féiert, sinn tatsächlech Aussoe betrëfft se ze qualifizéieren .
Dir kënnt natiirlech wart ierch ze qualifizéieren, bis Dir an der Verkaafsgerollung sidd. Awer wann Dir net zumindest e klengen Qualifikatiounspartner am Telefon maacht, da wäert Dir en erstaunlech Betrag vun enger Zäit Treffe mat Leit verschwenden, déi net aktuell Perspektiven sinn. A wann dës Zäit eng Verdeelung ass déi wäertvoll Ressource, Dir sidd besser 30 Sekonnen da fir e puer Grondproblemer während der kaler Call ze froen.
Sells während dem Ruff
De Punkt vun enger kaler Ruff ass net zu engem Verkaaf. De Punkt ass fir Äert Prospekt ze erreechen fir eng Versammlung ze accordéieren, wou Dir seng ganz Opmierksamkeet kritt an e kann tatsächlech ze verkafen. Während dem éischte Ruff, ass et ganz onwahrscheinlech dass Äert Prospekt interesséiert genuch fir ze kafen. Wann Dir versicht beim Verkaf anzegräifen, alles wat Dir maache wäert, ass Är Aussoe virgesi eng Entschëllegung ze soen "Ech sinn net interesséiert" an hänk op.
WIIFM vernoléissegt
Är Perspektiven këmmere sech net datt Dir e Verkaf stellen muss. Dir denkt un hir eege Problemer an net Är. Also wann Dir net de WIIFM während de kal an app ze weisen, da kanns de Prospekt dann direkt a da draus verléieren. Denkt drun, de ganze Zweck vum kalesche Rufen ass fir d'Interessi unzefänken. An de Prospekt ass net interesséiert fir Är Produkter Feature ze interesséieren.
A Schwämm Opener
Wann Dir e kal Daamen hutt, hutt Dir e puer Sekonnen fir de Interessi vun der Prospekt ze fangen. Well wann de Prospekt feststellt datt dat e Kriichelruf wäert sinn, bleift hien opgehal. Dir musst seng Interessen an den éischte Sekonnen drécken, fir datt hien, wann hien seet, datt Dir e Sëffer ass, nach ëmmer intresséiert genuch fir méi ze héieren. Also, ier Dir och de Telefon beréiert, maacht Iech eng staark Erausgespréichung.
Not Closing the Call
Déi meescht Verkafter wësse wëssen datt et wichteg ass fir ze schließen fir eng Prospekt ze kafen. Awer Dir wëllt net wëssen, datt Dir och de Prospekt ze schloën fir en Termin ze maachen. Och wann Är Kältekille Technik effektiv ass an de Perspektive interesséiert ass, wäert hien wahrscheinlech net fräiwëlleger mat Iech treffen a méi héieren. Nodeems Dir Är Ouvertreter geliwwert hat, huet e puer Froen geäntwert, e puer interessant Fakten ze follegen an e bësse qualifizéiert gemaach, et ass Zäit fir de Rendezvous ze froen wéi Dir Iech de Verkaf stellen hätt.