D 'Ouverture
E gudde Call-Opener oft kléngt vill wéi e Liftplaz . D'Verhältnisser sinn ähnlech - an béide Fäll wärt Dir just d'Informatioun duerstellen fir genuch Zäit ze ginn.
Wann Dir schon e staarken Liftplang hues, kënnt Dir et mat enger Schwieregkeete mat enger kaler Appell un änneren. Wann net, a benotzt dës Schrëtt fir Är kalte Call oppassen kann Iech och d'Basis vun Ärem neie Liftplaz!
Know Your Product
Éischtens, wat besser Dir verstitt Äert eegene Produkter , wat ass méi staark datt Äert Ouvertrëtter ka sinn. Wann Dir dat net schon gemaach hutt, musst Dir léieren alles wat Dir iwwert Är Produkter hutt. Dat heescht net nëmmen d'Broschüren oder souguer d'Produkt Handbücher. Déi bescht Method ass ze realiséieren de Produkt ass et selwer ze benotzen. Wann dat net eng Optioun ass, ass d'nächst bescht Alternativ fir Leit ze schwätzen, déi et benotzen - Är Clienten, Produkter Tester, Ingenieurteams, a sou weider. Kuckt fir d'Kritik vun Drëtt Gruppen. Fans beäntweren ënnerschiddlech Stär a Schwächen, dat ass ganz nëtzlech Informatioun fir Iech. Et gëtt Iech méi potenziell Virdeeler, wann Dir Iech fir Dépôt virbereeden.
Wann Dir d'Informatioun hutt Dir braucht, de nächste Schrëtt ass fir Iech 3 Froen ze froen:
- Wien sinn meng potenziell Perspektiven?
- Wéi ginn meng Produkt a Servicer hëllefe se oder béid?
- Wéi eng Zuel Resultater hunn meng Produkt a / oder Servicer an der Vergaangenheet gemaach?
Fänkt mat Äre potenziellen Perspektiven un. Dëst sollt d'Grupp oder Gruppen sinn déi am héchstwahrscheinlech wëllen a brauchen Är Produkt.
Zum Beispill, wann Dir e klengen Business Accounting Software verkaaft, sinn Är potenziell Perspektive kleng Betriber. Wann Dir Är Sécherheetssystem verkaaft hutt, sinn Är potenziell Perspektiven d'Hausbesitzer. Ofhängeg vun Ärem Produkt, kënnt Dir Äert Feld weider schmuelen. Wann Är Home-Sécherheetssystem méi deier gëtt wéi de Concours, mais si mat Fähëgkeeten fir ganz grouss Haiser, dann sinn Är potenziell Perspektiven eigentlech räiche Hausbesëtzer.
Wat sinn Är Produkter Virdeeler?
Niewend Dir selwer, wéi Är Produkter a Servicer de Clienten profitéieren . Dëst ass wou Wëssenswëssen eist wichteg entscheedend sinn, wéi et Iech erlaabt Iech déi evidenten Virdeeler z'akzeptéieren an e puer Detailer ze paken, déi d'Impressioun ausspreet. Zum Beispill, Är kleng Geschäft Accounting Software huet de evidente Benef vun de Klengbetribsbetreiber hir Finanzplaz ze organiséieren, awer wann Dir wësst datt Äre Produit mam supersichsten Zouverlässegkeet am Maart kënnt an mat Extra Feeler vun der Retentitéit kënnt, da kënnt Dir de Benefice datt Är Software hilft vital finanzielle Daten och während enger grousser Katastroph.
Gitt Testimonialen
Schlussendlech musst Dir Är Clienten ëmsetzen fir Stories ze sammelen iwwert wéi Är Produkter an der Vergaangenheet fir si gemaach hunn.
Am Virausbezuel kéint Dir wësse vun engem Client, deem seng Finanzdaten intakt bleiwen, och wann en Hurrikan huet säi Büro komplett zerstéiert. Är Marketingadministratioun ass och eng méiglech Quell fir dës Informatioun; Si kënnen Iech soen, datt de Softwareprodukt d'Cliente gespuert huet an engem Duerchschnëtt vu 15.000 $ am Joer am Rechnungshaff.
Sidd Dir mam Äntwerten op all dräi vun dëse Froen gekuckt, kënnt Dir se zesumme bréngen an Äert neit Caller Opener. Wann Dir Äert iwweregten Accounting-Software-Paket verkaf huet, kann Äert Ëffner soen: "Mir hëllefen kleng Entreprisen hir Wäertbestänneg finanziell Daten sécher a sëcher ze halen. Tatsächlech kënne mir Är Finanzprobleemer trotz des Zerstéierung vun Ärem Büro bewäert ginn. "