Sidd Dir Är Entscheedungsbeamten?
Déi éischt Saach, déi Dir selwer gefrot hätt, ass ob d'Persoun, déi Dir schwätzt, autoriséiert vun Iech. Bei B2B Verkafspläng musst Dir e Kafpersonal, de Departementschef, de Büro Manager oder de Faitersbesitzer. Bei B2C Verkafszeechen däerf een (oder wëllt) brauchen, fir hir entgülteger Entscheedung mat engem Ehepaar, Elterendeel oder engem aneren aneren ze deelen. De méi Informatiounen déi Dir hutt, wat méi staark bass du.
Conduct a Prospect Inventory
Fannt et eraus, wat de Prospekt schonns besëtzt ass an der selweschter Kategorie wéi Ären Produkt (oder Produkter) a kréien esou vill detailléiert Informatiounen wéi méiglech. Zum Beispill, wann Dir Handy benotzt, da frot net einfach ob de Client schon e Telefon hutt, freet se wéi laang si hir Telefon kaaft hunn an et ass e regelméisseg Handy oder e Smartphone. Fannt eraus wann se aner High-Tech oder Smartphones, wéi zum Beispill e Laptop oder Tablett hunn, a wann se e Landline-Telefon an e Mobiltelefon benotzen.
Gauge hirem Comfort Niveau mat hirem aktuellen Produkt
Wann Dir d'Grondinformatioun iwwer hiren aktuellen Produit hutt, gräifen d'Dierfer erauszefannen, wat hir Gnoden an hiren Ongläichheeten sinn. Dës Informatioun gëtt praktesch wann Dir op d'Présentéierungsphase kommt, well Dir Är Viraussetzungen verstinn.
Wann de Prospekt an engem Mobiltelefon interesséiert ass, hätt Dir d'Besoinen ze erkennen, wéi se déi am meeschten benotzen an déi déi se net benotzen an se sinn oder si se mat der Gréisst vum aktuellen Telefon froen oder net. Déi aner Verkafsprodukter wären d'Gréisst vun den Tasteen (fir Touchscreen Telefonen) an d'Qualitéit vun der Receptioun. D'Wichtegst ass fir déif ze gräifen datt Dir hir Wënsch ka gerecht ginn.
Zevill iwwer Timing
Och wann e Prospekt an Ärem Produkt interesséiert ass, kënnen se se elo net an der Zeit huelen. Oft geet et ëm e Budgetproblem, an de Timing net richteg. Aner Zäiten, et ass well e Kontrakt net ofgelaf ass oder eng Schlëssel Persoun, déi se e Konsens aus der Stad erausfuehren. Fir d'Ëmstänn festzehalen, froen zeitensich Froe wéi: "Wéi wärt Dir dat zouloossen? Wann ech Iech weisen wéi Dir Sue an Är Zäit spueren an Är Situatioun verbesseren kann, hätt Dir bereet, haut e Kaaf ze maachen? "
Sief éierlech
Heiansdo gëtt de Prospekt schonn e Produit gehal, deen fir si funktionnéiert an Äre Produit kaaft net manner Besseres. An dësem Fall, probéiert net séier ze schwätzen oder dréckt se vun engem Kaf vun Iech. Et ass vill besser ze bekennen, "Ech denken, datt Ären aktuellen Setup just fir Iech richteg ass." De Prospekt géif Är Echtzäit schätzen. Dir kënnt e gudde Chance hunn, de Verkaf zu engem spéideren Datum ze änneren wann hir Situatioun z. Produkter briechen oder hir momentan Fournisseur hir Gebaier erof).