Verkéiert Är kalte Callen an de Verkaf
De Verkaf ass e Zuelenstick. Déi méi potentiell Clienter, déi Dir erreecht, méi Verkaafs Dir wäert wahrscheinlech erreechen, awer dat heescht net datt Dir d'Qualitéit un der Quantitéit ignoréiere kann. Wéi Dir besser op Kriibsfuerschung kritt , da kënnt Dir feststellen datt Dir musst méi Telefonsnummer maachen fir genuch Ernennung ze kréien fir Äre Verkeefkontingent ze treffen - oder souguer datt et méi héich ass. Hei sinn e puer Tipps fir Verkafsleit ze benotzen fir Iech ze hëllefen d'Konscht ze verfeelen.
01 Gitt Är Opmierksamkeet an 15 Sekonnen oder manner
Är Erëffnungserklärung soll seng Opmierksamkeet huelen an him en Ursaach ze halen. Et soll een sech soen: "OK, ech ka méi spéit nach e kaafen." Ech wëll dat héieren. "
02 Erhéijung errechen
Denkt Iech an dës Motioun: Dir hutt en fantastescht Produkt, dat e grousse Liewensstil verbessere wäert. Dir sidd iwwer d'Leit am aneren Enn vun der Linn e grousst Geschenk ze ginn, andeems se se vun dësem wonnervollen Produkt soen. Vergewëssert Iech datt Energie an Enthusiasmus an Ärem Klang vun der Stëmm kommen, awer net iwwerdréit. Kléngt wéi ee Karneval Hakker kann hien ausschalten. Zil fir Gespréicher, wéi Dir en Tippspill mat Äre beschte Frënd ass iwwer Kaffi.
03 Mir spigelen de Prospect
D'Leit sinn am meeschte komfortabel mat aneren Leit, déi se genee sou wéi si hunn. Jut e puer Wierder oder Phrasen déi Äert Prospekt benotzt wéi Dir schwätzt. Loosst se se an Äert Feld. Jo, et handelt e bësse vun Multi-Tackling, awer et wäert et wäert sinn. Probéiert de Volumen, d'Geschwindegkeet vun Ärem potenzielle Kënnen mat sengem Stumm ze spillen, awer net zum Punkt vun der Karikatur. Wann Dir dës Linn kreest, sidd Dir beleidegt. Verkeef verluer.
04 Benotz eist Lieblingswort
Studien hunn weisen datt d'Lieblingswort vun engem Leit seng eegen Numm ass, also kritt Dir Äre Prospekt esou séier wéi méiglech. Elo benotzt se op d'mannst dräimol am Ruff. Et kléngt komesch, awer dat hëlleft Iech ze rapportéieren mat Ärem Prospekt.
05 NÄISCHT Nee fir eng Äntwert
Vill Aussoen wäerten reflexiv soen "Ech sinn net interesséiert" oder "Ech beschäftege" déi zweet si se realiséieren datt se just de Telefon fir e kalen Call genommen hunn. Si wäerte dech zougehalen, ier se héieren, wat Dir ze bidden huet. Huelt net op. Sprang mat enger offener ofgekënnegter Fro un, eent wat de Gespréichstop stopps. Gitt fir eng Fro, déi Äert Prospekt stoppen a Gedanken ze bréngen ier Dir ofmellt. Wahrscheinlech: "Wat ass Är gréisste Problem elo?" Oder "Wat sinn Är Ziler?"
06 Verwenden Emotiounen
Inspire Emotiounen an Äert Prospekt - glécklech Gefill vun Ärem Produkt, schlecht Gefill iwwert dat net. D'Storytelling ass ganz effektiv, soudass an engem Anekdot oder zwee iwwer Är aner Clienten anzeféieren an wéi Äert Produkt hir Liewen verbessert huet.
07 Wäert Wert
Bitt Äre potenzielle Client eppes nëtzlech, och wann en net endlech de Produit kaaft. Dëst kënne reegelméisseg aus enger gratis Probe op eng No-Strings-beherrscht Versuchungszäit. Gitt eppes vun de Wäert op Äre Prospekt, entstinn e Gefill, datt si "schëlleg" sinn.
08 Zoumaachen All Prospect
Als lescht Rendez-vous, bieden Iech nach e bessere Zäit ze ruffen. Et ass méiglech, datt Dir wierklech an de genauen Moment ruffen dat Labrador de Friebe vum Kid seng Leit huet. Hie weess datt hien eng éierlech Nuecht ass, wann hien et net erem kritt. Dëst bewegt dech an d'lescht Plaz op seng To-Do-Lëscht. Wann Dir net d'Chance hutt fir Är Telefonplaz ze maachen, probéiert ze ermittelen wann Dir erëm opgeruff kënnt, oder - et besser ass - mat him perséinlech treffen fir eng voll Präsentatioun ze maachen.