De Magic Word of Sales
Ee vun dësen "Geheimnisser" ass e gewéinlech benotzte Wuert, dat eng vun de meeschte persuadingive Wierder an der englescher Sprooch ass.
Well
D'Wuert "well" ass an e puer Studien ze weisen, datt se extrem mächteg sinn. Fir Leit am Verkaf, déi verstoen, wéi wichteg hir Fäegkeet iwwerzeegt ass, ass an hirer Carrière z'erreechen, wat intelligently d'Wuert "well" an hir Diskussiounsprozess kann en erstaunlecher Differenz maachen.
D'Intentioun vun dësem Artikel ass net an d'Psychologie hannert dësem Iwwerraschungswort ze verdrecken, mä fir e puer Quick Suggestiounen ze proposéieren, wéi Dir de Wuert an Ären deeglechen Aktivitéiten ofkaaft.
Cold Calling
Egal ob Dir Kältegeruff am Telefon oder Gesicht zum Gesiicht hutt, sollt Dir e Goal fir all Ruffe maachen. Awer wann Dir e Goal fir e kalen Call huet, da schéngt et eng lëschteg Saach. Eppes an de Büro, wou Dir rufft, huet eng Missioun ze verhënneren, datt Dir Är Ziel erreechst.
Si ginn dacks als "Gatekeepers" genannt an si gi bezuelt, et schéngt, d'Leit oder d'Gäscht ze rächen.
Also wann e Verkafsverfaassungsgeriicht an en Uriff ophält, fir ze froen mat engem Entscheedungsherr, de Gatekeeper geet an Handlung!
Wann d'Kältegeruff Ruf einfach d'Approche benotzt an d'Wuert "Well" heescht, gëtt de Kalleluffe Succès drastesch vergréissert. Hei ass e Beispill fir ze vermëschen op "well:"
"Hallo, mäi Numm ass den Thomas Phelps. Ech ruffen erauszefannen, wien Entscheedungen iwwer Äre Telefonssystem mécht, well ech eng Informatioun hunn, déi ech gär géift mat hinnen ze deelen."
Dee einfache Inklusioun vum Wuert "well" de Grond vun Ärem Ruff validéiert a léisst de Goalkeeper de wëssen datt Dir e gültegt Ursaach huet fir ze ruffen. Et ass interessant ze bemierken datt d'Fuerschung uewe gëtt, datt de gegebene Grond "W" heescht "net" muss e ganz Sënn sinn. Just den Uerder "Wäert" ze héieren ass oft genuch fir Äert Ziel ze erreechen.
Rendez - vous
Spezialist sinn beschäftegt. Vill vun de Leit déi Dir wielt oder ruffe maachen do méi wéi eng Aarbecht an hunn eng ganz wéineg Zäit mat all Beruffsverbänn ze treffen, deen op si rifft. Also de Rendez-vous gëtt oft d'härteste Schrëtt an engem Verkéierszyklus.
Den Haaptgedanke an enger Persoun denkt, wann Dir eng Versammlung ze schreiwen huet, "Firwat soll ech sinn?" Wann Dir de Beruff professionnel net e staark genuch Ursaach fir jemanden, deen mat Iech trefft, se net. Wann Dir nach weider Herausfuerderungen erlaben, Äert Gespréicher ze treffen, probéiert Iech "Wëll" an Är Ufroën ze setzen. Hei ass e Beispill:
Mrs. Prospect, ech verständelen a schätzen, wéi beschäftegt Dir sidd an ech hätt keng Versammlung ofginn, ausser ech fillt sech staark iwwer mein Produkt a wéi et en immens vill wäert ass fir Iech an Är Firma. Ech wéilt eng 30-minützeg Versammlung mat Iech setzen, well ech sécher sinn datt Dir interesséiert sidd fir méi iwwert mein Produkt ze fannen.
Closing a Sale
Schreift e Verkaf u kënnt wéi wäit Dir an all Stuf vum Verkéierszyklus gemaach hutt, also erwaart Iech net, datt Dir en Zauberwort an Äre Closer benotzt ka ginn an op déi Aarbechten déi an den aneren Schrëtt noutwendeg sinn. Denkt drun, et gëtt kee Geheimnis fir Verkaf, mee eng Rei vu Geheimen, déi zesumme verschmëlzt ginn mussen.
Wann Dir gutt mat Prospekt gemaach hutt, de Qualifikatioun, d'Konstruktioun vum Rapport, eng Léisung entwéckelen an se fäerdeg sinn de Verkaf ze schloen, probéiert et "wéinst" Ärer Diskussiounsprozedur ". Neen, erwaart Iech net, datt Dir "Wëll" fir hart oder echt komplizéiert Ustrengunge während der Verkéierszyklus ze ersetzen oder ze ersetzen, awer Dir kënnt realiséieren, datt Äert Schlësselen vill méi roueg sinn an de Prozentsaz fir de Schluss kënnt erop.