Eng Verkeefer muss sech bewosst sinn, wéi vill Verkaaften hir bis elo gemaach huet, wéi vill si kann erwaarden, datt se vun hirem Verkeefer am Moment an der Vergaangenheet erreechen an a wéi vill méi muss se aus dem Null bauen.
Virsiichteg Plange gëtt mat engem extra Präis - et féiert zu engem stännegen Oflaaf vu Verkaf, anstatt de Feste- oder Hunger-Zyklus, deen mat sengem schlechten Pipeline- Management begleet gëtt.
Maacht sécher Dir sidd mat dem Entscheedungsherr un
Kontrolléiert Är Pipeline beginn mat Ärem aller éischte Kontakt mat engem neie Virsprong. Nodeems Dir de Gespréich gefeiert huet an d'Interesse vum Lead zitt, awer ier Dir de Rendez-vous auszeet, bestätegen, datt Dir mat engem anere schwätzt, deen d'Autoritéit huet fir Iech ze kafen. Dëst kann e klenge Sënn gewuer ginn, awer eng aussergewéinlech Unzuel vun Verkäufer wäert enorme Mounts vun Zäit an Energie verbréngen, déi nëmmen eng Leedung verbréngen, fir ze wëssen datt si mat der falscher Persoun sprooch hunn.
Sidd Dir festgestallt datt Dir den aktuellen Entscheedungshandwierker am Telefon hutt, froen Iech puer Froen ze probéieren, fir d'Gréisst vum potenziellen Verkaf ze erméiglechen. Ideal, da wëlle Dir erausfannen (1) wéi vill Suen de Prospekt se géift verbréngen an (2) wéi laang et se ze huelen fir eng Entscheedung ze huelen an de Verkaf ze schließen.
An der Praxis kënnt Dir bal net sécher sinn a sech dës sensibel Froen esou fréi an der Bezéiung froen, sou datt Dir d'Kanten um Tipp benotze mussen. Dir kënnt oft e Geescht vu Budgets kréien andeems Dir iwwer ähnlech Elementer déi se an der Vergaangenheet gekaaf hunn, an Dir kënnt se e Sënn vun hirem Zäitframe kréien, andeems Dir d'Dréngendkeet vun der Prospekt erfëllt.
Follow Through
Nodeems Dir den ieweschte Kontakt gemaach hutt, ass de Suivi e wichtegt Faktor fir de Verkaf un engem glécklecht Enn ze beschleunegen. Planen Är Rendez-vousen mat Perspektiven esou fréi wéi méiglech, an reagéiert op all Ufro fir Informatiounen. A vergiessen Iech net ze ruffen an den E-Mail ze schécken fir e Rendez-vous mat engem kuerze Gedächtnis vun Ärem Besuch. Jo, dat gitt der Prospekt eng Chance op Iech ofzeschlachten, awer et ass besser wéi d'Show an d'Verzunn vun enger Stonn op engem no Hoffnung ze verkafen. A wann de Rendez-vous goung, soll d'Folge weiderfuere goen.
Fräi Trials a Demos
Wann e Prospekt méi lues ass fir säi Geescht ze maachen, probéiert et eng Karrott oder zwee. Gratis Verspriechen an Demos sinn ideal fir dësen Zweck, well wann d'Prospekt tatsächlech Ären Produit oder Service benotzt huet, si vill méi onwahrscheinlech mat deem ofzehuelen an de Kaf gemaach. Freemiums - kleng, onbekannter Geschenker fir e Prospekt - kënnt och de Verkeefer aus Neutral Gear.
Sicht Är Perspektiven
Endlech gespaart, wéi vill Perspektiven Dir hutt op all Bühn vum Prozess. Wann Dir vill Léisungen ubelaangt, déi no beim Schluss awer keng Termine geplangt sinn, musst Dir vill Këllenruff maachen. Wann Dir an der entgéintgesaterer Situatioun ass, réckelt Dir op déi kal Callen a konzentréieren sech op Forschungs - a Presentatioun Touchups.
Vergiesst net fir eng Notiz vun der erwuessene Budget fir all Prospekt ze maachen, well e ganz grousse Verkaafs wäert zwee oder dräi kleng sinn.
Aacht op Är Metriken kann och hëllefen Iech iwwer all Schwächele vun Äre Verkafsstrategien z'erkennen. Zum Beispill, wann Dir Tonnen Rendezvousen schreift, awer nëmmen e puer vun hinnen an echte Verkafszuelen ëmsetzen, et ass Zäit fir Är Schlussfäegkeeten ze bréngen . Spottéieren an Fixéierunge mat Ärer Technik fréi unzefänken - ier si Är Endzuelen entschëllegen - hält Iech vun dësen awkward Diskussiounen mat Ärem Vertriebmanager!