Wäertgemoossene Verkaf gouf zu enger vun de populärste Verkafsstécker entwéckelt dës Deeg, als eng Zort vun onverhuelbare Evolutioun vum konsultativen Verkaf . Am Wäertverloscht ass de Verkaf vum Produit oder Service, awer dann och e puer eenzegaarteg, fir dat Produkt méi wäertvoll fir Perspektiven ze maachen. Wäertverkaafte Verkafs hëlleft net nëmmen datt Dir Ären Produkt aus der Konkurrenz ënnerschreift, et motivéiert och Käschten fir Iech ze kommen, anstatt hir Kafe iwwer Internet ze maachen.
Den Typ vu Wäert, deen Dir op Äre Verkeefer setzen kënnt a variéiere jee no der Art vum Produit Dir verkaaft. E Wäertpabeier muss eegent (oder op mannst ongewéinlech sinn) sinn a vum Wäert vum Client, fir ze motivéieren hien ze kafen. E puer Wäert Saachen ginn als ganz nëtzlech fir Käufer an engem Maart, awer si wieren net wäertlos fir de Keefer an engem aneren, also wëssend datt Är Perspektiven an hir Präferenzen gutt ass e Schlësselwäert vum Wäertverloscht.
Et ass méiglechst de schwierigste Typ vu Produit ze verkafen ass e Wëssen. Commodities sinn Produkter oder Servicer, déi de Keefer mengt, et sinn genau d'selwecht, onofhängeg vu ween se ze verkafen. Dëst si normalerweis gënschteg Präisser déi scho laang op de Maart waren. Zum Beispill, Benzin ass e Wodurch, sou datt een deen gesäit fir säi Tank ze fëllen, normalerweis an der Tankstatioun mat dem niddregsten Präis.
Wann Dir e Produit kaaft, ass Är bescht Wette fir Wäertstoffer ze bidden, déi zu manner Kierper a / oder Zäit spueren.
Dës Wäertpabeiere wären eng schnelle Liwwerung, séier an einfach Austauschbarkeet, reduzéiert Käschten, a sou weider. Dir kënnt och Gruppéierungen fir Wueren Produkter fir e personaliséierten Package ze maaachen deen Dir Äert Bedürfniss exakt passt. Natierlech kënnt Dir mat engem Wee fir Äert Produkt ze differenzéieren , dat ass déi bescht Avance vun allen.
Inexpensive Produkter, déi nei dem Maart sinn, sinn normalerweis méi einfach ze verkafen, well se nach net de Status vun engem Commodity erreecht hunn. Well de Produit relativ bëlleg ass, wäert d'Aussoen net fillen, datt et en enorm Risiko ass fir dës Produkter ze kafen. Wäertgefässer fir nei, preiswerte Produkter ze oft op d'Konzept vun trendy a fréi Adoptioun. Dir kënnt och Wäertbezuele bezuelen mat engem einfachen Setup an der Installatioun - zum Beispill eng professionell Installatioun an sechs Méint vun Tech Support ouni Zousatz kascht.
Deierwëlleg, etabléiert Produiten am allgemengen net Wueren ginn, well se esou eng grouss Investitioun sinn datt d'Firmen déi hir verkaafen, eng speziell Ustrengung ginn fir dës Produkter ze differenzéieren. Well se awer ganz deier sinn, kënnt Dir op héich Konkurrenzdrock zielen an e laange Verkafseffekter fuerderen de Keefer déi bescht Verkafung.
Autoen e gutt Beispill vu dësem Produkt. Wäertbestännze sinn extrem wichteg fir sou Produkter an si wäerten dacks ëm de Produit an / oder Senkungskäschten änneren. Zum Beispill Dir kënnt Dutzende vu Méiglechkeete ubidden, fir datt Keefer genau d'Charakteristiken hunn, déi se wëllen. Aner Wäertpabeiere kënnen e perséinlechen Design vun engem Produit an de Spezifikatiounen vum Kaf ergräife a bitt gratis Servicer wéi Wartung a Ersatzteile a séier, praktesch Liwwerung.
Produkter déi nei a nei deier sinn déi risikosteg vun allem vum Kafe vun der Sicht. Mee si bidden och d'Client déi gréissten Chance, also wann Dir d'Natur an d'Viruerteeler vun der Verännerung virstellen kéint , kënnt Dir mat esou Produkter grousse Succès hunn. Wäertgefässer fir dës Art Produkter Stress déi aktuell Technologie, d'Prestige vun de Besëtzer vun dësen Produkten, oder (am beschten) hëllefen d'Risiko vum Kaf vun der Aussicht ze reduzéieren.
Beispiller kënnen d'Garantië fir ee bestëmmte Niveau vun der Verbesserung vun existéierende Systemer sinn (zB "Dës nei Klasse vum Widget wäert Är Produktioun um Minimum vu 30% erhéigen"), gratis Training op Produktnotzung, Modular Systemer déi erweidert oder reduzéiert ginn Cliente brauch, a sou weider.