Piloten, egal wéi hir Erfahrungen, vervollstännegen e Préift Checklëscht all Kéier wann se op enger Fliger. D'Precheelche Checklëscht hëlleft fir ze garantéieren datt kee kriteschen Schrëtt iwwersinn oder vergiess gëtt, och wann de Pilot eng Suerge mécht oder mat aner Froen behandelt. A genee esou wéi eng Checkliste Checkliste kann Iech hëllefen, all Etapp vum Verkéierszyklus ze verfolgen an ass den éischte Schrëtt fir e Sales-Process- Plan ze schafen .
Déi spezifesch Form vun Ärem Verkafsprozess variéiert jee no der Natur vun Äre Produkter an der Art vu Prospektiv, déi Dir verkaaft. Eng Verkeefer, déi deierwäert Fabrikatioun Ausrüstung fir grouss Entreprisen verkafe wäert e méi laang an méi komplizéierten Prozess wéi e Verkafspersonal verkaafte Bicher fir Konsumenten. Allerdéngs kann een Uklang, egal vu Produkttyp, vun engem Checklëschtprospekt profitéieren. Hei sinn Beispiller vun enger einfacher an enger komplexer Verkéiersprozess Checklëscht déi Dir braucht.
Basis Sales Process
Prospektioun fir Leads
❑ Lead Lëscht fir Datenbank gepréift fir Duplikaten
❑ Bleif passt Basis grondsätzlech Ufuerderungen (z. B. Akommesniveau, Art vu Geschäfter, asw.)
D 'Ernennung
❑ Ufro Kontakt (Telefon, Telefon, E-Mail, etc.)
❑ Virausqualifikatioun ofgeschloss
❑ Ernennung geplangt
❑ Fuerscher Prospekt fir d'Besoinen ze bestëmmen
Presentatioun
❑ Final Qualifikatioun ofgeschloss - Aussicht ass eng richteg Geleeënheet
❑ Prospekt muss beurteelt ginn
❑ Beschloss Entscheedeger
❑ Keefegprozess a Ufuerderungen identifizéiert
❑ Déi nächst Schrëtt no (geplangt eng zweet Versammlung, gesammelt RFP Ufroen, etc.)
Closing
❑ Préift Iwwergewiessunge an Froe beäntwert
❑ Ugemoossent Produkt / Servicetyp ausgewielt a akzeptéiert
Gitt Kontrakt
❑ Gefrot Client fir d'Erlaabnis fir als Referenz oder Zeechnes ze benotzen
❑ Gefrot Client fir Referratiounen
Post-Closing
❑ Rapportéiert Verkaf un de Sales Manager
❑ Uerdnung veraarbecht a gefeelt
❑ Verschidde Merci fir Iech de Client
❑ Trëfft op nei Cliente zefridden
❑ Hutt keng Froen oder Problemer
Hei ass eng méi komplizéierter Iwwerwaachungslëscht passend wann Dir e méi langweileren Verkéiersprozess hutt oder mat méi komplexe Vertrauenssituatiounen handele wéi de Verkeefer bei verschidde Entscheedungsmechaner .
Complex Sales Process
Prospektioun fir Leads
❑ Lead Lëscht fir Datenbank gepréift fir Duplikaten
❑ Bleif passt Basis grondsätzlech Ufuerderungen (z. B. Akommesniveau, Art vu Geschäfter, asw.)
D 'Ernennung
❑ Ufro Kontakt (Telefon, Telefon, E-Mail, etc.)
❑ Virausqualifikatioun ofgeschloss
❑ Ernennung geplangt
❑ Fuerscher Prospekt fir d'Besoinen ze bestëmmen
❑ Verschéckt Versammlung Agenda an Ufuerderungen unzesetzen
Initial Presentation
❑ Final Qualifikatioun ofgeschloss - Aussicht ass eng richteg Geleeënheet
❑ Prospekt muss beurteelt ginn
❑ Beschloss Entscheedeger
❑ Keefegprozess a Ufuerderungen identifizéiert
❑ Déi nächst Schrëtt no (geplangt eng zweet Versammlung, gesammelt RFP Ufroen, etc.)
Informatiounen Sammelen
❑ Prospekt Prioritéiten, Froen an Ufroen dokumentéiert
❑ Kompetenzen vergläichbar Stärken a Schwieregkeeten beurteelen
❑ Prospect internationale Affekot (e) identifizéiert
❑ Prospect interne Géigner (n) identifizéiert
❑ Beschaffungsprozess dokumentéiert an unerkannt
❑ Verkafs Team an aner Kollektiounen
❑ Projeten déi finanziell applizéiert a genehmegt hunn
Entwécklung
❑ Prospekt Kontakter a / oder Besicht op Industrie Referenzen
❑ Proposal un d'Prospekt an all Ofleeë vun der Versammlung ofgeschloss
❑ Verträg fir legal legal Team fir d'Zustimmung
❑ Dat Schlussdatum festgeluecht
Closing
❑ Préift Iwwergewiessunge an Froe beäntwert
❑ Ugemoossent Produkt / Servicetyp ausgewielt a akzeptéiert
Gitt Kontrakt
❑ Gefrot Client fir d'Erlaabnis fir als Referenz oder Zeechnes ze benotzen
❑ Gefrot Client fir Referratiounen
Post-Closing
❑ Rapportéiert Verkaf un de Sales Manager
❑ Uerdnung veraarbecht a gefeelt
❑ Verschidde Merci fir Iech de Client
❑ Trëfft op nei Cliente zefridden
❑ Hutt keng Froen oder Problemer