Wann Dir net esou gutt denkt wéi Dir mat Verkaaf hutt, hutt Dir zwee Basisoptiounen fir Iech ze hëllefen d'Zuelen ze verbesseren:
Strategie # 1 ass normalerweis déi éischt, déi de Verkafspiller adoptéieren. Et heescht einfach datt d'Gesamtzuel vu Verkafsstonnen eropgesat gëtt, déi Dir maacht. Wann Dir normalerweis 100 Widgets pro Mount verkaaft hutt, da kënnt Dir e Goal fir de Verkaf vun 125 pro Mount setzen. Dat heescht datt Dir Är Verkafsaktivitéiten erhéijen (zB 50 Kältekanner pro Dag anstatt 40) oder d'Verbesserung vun Ärem Conversiounsschnëtt (stëllen op 40 Kafféiergesetzer pro Dag, ännert awer e neien Kältekappskript, deen e méi héigen Prozentsatz vun Nominatioun kritt) .
Strategie # 2 ass e bëssen méi subtile, awer e kann e méi e grousse Revenu Booster sinn. Anhéije fir Är total Zuel vu Verkafsstänn ze vergréisseren, probéiert Dir d'Qualitéit vun Ärem Verkaf ze erhéijen. Dir konzentréiert de Produit an d'Servicer ze verkafen, déi eng méi héije Gewënnmarge zréckginn. Also, statt dese monatlecht Ziel vu 100 bis 125 ze hannerloossen, giff Dir e Panneau vun Ärem Verkaf uginn a versicht de Prozentsatz vun den Premium-Verkaf ze erhéijen.
Wann Dir 75 regulär Widgets a 25 Premium Widgets pro Mount verkaaft hutt, kënnt Dir 50 Reguläre a 50 Premium-Widgets verkaafen. De Grond datt dëst am Endeffekt méi maacht datt Dir e méi e groussen Profit als d'Strategie # 1 ass, datt d'Gewënnmargen normalerweis méi héich sinn op Produkter wéi op déi méi bëlleg.
Wat fir eng ass eng besser Strategie fir Iech an Ärer aktueller Situatioun? Dir musst de Verkafsaktivitéiten an d'Metriken unzéien décidéieren.
Éischt Plaz a setzen an eng Lëscht vun Ären alldeeglechen Aktivitéiten am Job. Ideal, Dir géift e puer Deeg verbréngen alles wat Dir maacht, wéi Dir et wëllt, och wéi laang Dir op all Aufgaben verbréngt. Dat kann onbedéngt lues onbedéngt ginn, awer d'Resultate si vill Ae opgaang. Dir wëllt genee kucken wéi vill Zäit Dir op Verkeefaktivitéiten verbréngt (ophalen, Opnamen, etc.) versus aner Aktivitéiten (schreift Berichte, Attestéiert Entreprisen etc.).
Wann Är Zäit duerch net verkeelbar Aufgaben opgetaucht gëtt, kënnt Dir entweder dës Delegatioun fir een anere schécken oder op Weeër fir Äert Eegeschafte maachen a Scheiwen of méi Zäit ze maachen fir Verkafsaufgaben. De Verkaf ass e Zuelenstick . Wat méi Zäit Dir iwwer aktuelle Verkafsbedingunge verbréngt, wat Dir méi Akaf hutt Dir maacht.
Op där anerer Säit, wann Dir vill Zäit op Verkafaktivitéiten verbréngt an Är Verkafsmoossnamen gutt gesinn (dh Dir wärt e respektablen Prozentsaz vu Perspektiven op Verkaf) ëmsetzen, dann ass et Zäit fir de Fokus vu Quantitéit op Qualitéit ze verschécken. Neen, verkaafen 100 Widgets bei enger $ 1 Gewënnmarge ass net sou séier wéi gutt fir Iech an Är Kommissiounen als Verkaf vun 25 Premium Widgets op enger $ 10 Gewënn margin.
Wann Dir an engem Verkafs Team arbeitet , kënnt Dir Iech eng Versammlung mat Ärem Vertriebmanager setzen a froen déi eng Strategie déi se fir Iech besser mécht. De Verkaf ugestaller wahrscheinlech e besseren Erfolleg vun den Entreprisezieler als Ganzt hunn an Iech en anere Standpunkt ubidden ... wat Iech hëllefe kann halen dech vun der falsch Wee ze räissen.
Eng aner Optioun ass fir déi éischt Strategie fir ee Mount ze probéieren, probéieren dann déi zweet Strategie fir ee Mount, a vergläicht Är Zuelen. Hutt Dir eng wierklech hart Zäit fir Premium Perspektive ze fannen? Dann ass d'Strategie # 1 wahrscheinlech bescht fir Iech. Oder wann Dir wierklech kämpft fir méi kal anzeginn ze passen, da misst Dir wahrscheinlech d'Qualitéit anstatt vu Quantitéit konzentréieren. Am Enn vum Dag wäert d'Strategie, déi am beschten Äert Verkafstil passt, besser fir Iech ze schaffen.