Wann Dir B2B verkeeft, wësst Dir wahrscheinlech mat mindestens e puer Entreprisen, déi verschidde Dépensen hunn. Awer Dir verkaaft op all dës Departementer, oder nëmmen eng Persoun an engem Departement? Wann dat Letzebuerger, verloosse mer vill Suen op den Dësch. Wann Dir e Fouss an der Dier gekuckt hutt, kënnt Dir och sou d'Heber fir méi bei der Gesellschaft ze verkafen.
Intern Adressen sinn eng kraftvoll Manéier fir ee Client an vill Clienten ze maachen.
Nodeems d'Wärmele vu ville Leit (statistesch schwätzen) ongeféier doppelt sou einfach ass ze verkéisse wéi kale Leads. Fir verschidden Produkter sinn intern Versteelen net vill Sënn - wann Dir Accounting Software verkaaft, ass et wahrscheinlech datt nëmmen d'Leit an der Finanzdirektioun interesséiert sinn. Awer wann Äre Produit net esou spezialiséiert ass, oder wann Dir Produkter verkaaft fir verschidde Audienz (zum Beispill Rechnungssoftware an Inventair Software) ze verkafen dann intern Références kann onheemlech nëtzlech sinn fir Iech.
Den éischte Schrëtt fir intern Verweeder gëtt fir d'Kontakter ze identifizéieren déi Dir gäre gesinn. Eng organisatoresch Diagramm fir d'Firma ass eng super Plaz fir ze starten. Wann Dir keng hutt, frot ee vun Äre existent Kontakter an der Gesellschaft fir eng Kopie. Eng aner Optioun ass e gesetzleche organisatoresche Chart ze fannen oder ze kreéieren a bréngt et zesumme mat Iech op e Gespréich mat engem existenten Kontakt. Quoten sinn, Äre Kontakt gët glécklech fir d'Placke fir Iech ze fëllen.
Zur selwechter Zäit kënnt hien Iech wahrscheinlech eng nëtzlech Tëdd vun Informatioun iwwer d'Leit, déi hien dem Diagramm fügen.
Sidd Dir eng organisatoresch Chart mat der Grondinformatioun gefüllt, ass Äre nächste Schrëtt fir ze entscheeden wien Dir op d'éischt zitéiert ginn. Et ass eng gutt Iddi fir e puer allgemeng Décisiounen iwwer dës Viraussetzung ze maachen, ier Dir mat Ärem existenten Kontakt begéint.
Wann Dir déi spezifesch Informatioun hutt, kënnt Dir schnell entscheeden, wien de wertvollsten neie Kontakt wäert sinn. Wann Dir alles wëllt, musst Dir Är existent Kontakter ze froen fir ze vergiwer Zäit ze hëllefen Iech ze hëllefen.
Kuckt déi eng oder zwee wertvoll nei Kontakter aus der organisatorescher Chart, a frot Äre existent Kontakter wann e kann Iech hëllefen, mat deene Leit ze kontaktéieren. Wéivill Hëllef Dir sidd bereet fir ze froen hängt deel dovun of wéi staark Är Relatioun mat dem bestehende Kontakt ass. Wann Dir eng laang Zäit mat him zesumme geschafft huet an Dir eng grouss Verbindung hutt, da kënnt Dir him froen mat dem neie Kontakt direkt ze schwätzen an eng Versammlung fir Iech ze maachen. Wann Dir net wëlles hutt, dëst vill vun Ärem existente Kontakt ze froen, kënnt Dir einfach einfach soen, ob Dir den neien Kontakt erzielen datt Dir et geschäft mat him mécht an en als Referenz benotzt.
Eng aner, e liicht séissméiglech Wee fir e neie Kontakt ze treffen ass de existe Kontakt fir ze froen déi nei Persoun op Är nächste Versammlung mat dem bestehenden Kontakt ze invitéieren. Een Account iwwerpréiwen ass e super Tool fir eng Reunioun. Dir kënnt zwee Vullen mat engem Steen ëmbréngen: Äer Geschäftsbezirkatioun bekräftt mat Ärem existenten Kontakt, gläichzäiteg impressionant der Neier mat Ärer Hëllefsmoossnam.
Kënnt alles wat mam neie Kontrakt geschitt ass, datt Dir Är Valorisatioun fir Ären existenten Kontakt ausdréckt. Op mannst ass hien Iech e grousse Merci u schécken - virun allem op enger aktueller, physescher Kaart anstatt e Mail. E Sendeel him e klenge Cadeau-Zertifikaat wären och ganz raisonnabel. Wann Är Einféierung op déi nei Kontakter zu engem grousse Verkeefer verwandelt, fuert Äert existent Kontakt fir ze lunch oder owes fir him ze soen. Denkt drun, datt Dir méi zouerkannt wësst, wat Är staark Bezéiung mat Äre existent Kontakter wäert ginn. A selbstverständlech si si vill méi bereet fir Iech an der Zukunft ze favoriséieren - an och d'Méiglechkeet och intern Verweigerungen fir Iech an Zukunft ze maachen, ouni ze froen.