Consultative Verkeefer hält oft Hand-an-Hand mat Wäertverkaafte Verkafs, eng Approche, an där e Verkafspersonele Client-spezifesch Virdeeler am Zesummenhang mat hirem Produit oder Service ass. Déi consultative Approche, déi richteg funktionnéiert, hält oft vill Informatiounen iwwer d'Wënsch vu Prospekte - wat et einfach ass fir de Verkeefer, dës Wënsch z'erreechen an ze mat Beneficer ze bezuelen, déi mat dem Produit entsprécht wat hien oder se verkafen.
Vertrauensstabilitéit
De gréissten Avantage vum consultative selling approach ass datt et hëlleft de Salesperson hëlleft Rapport schnell a gläichzäiteg preziséiere sech als en Expert Ressource fir hir Perspektiven. De Rapport-Gebai kënnt aus der Gewerkschaft vum Diktateur, fir hëllefsbereet a wertvoll Informatioun mat Perspektiven z'informéieren, ouni datt Dir eppes fir d'Äntwert hutt. A wann de Verkaf vun hirem Expertise demonstriert, de potenzielle Keefer wäert et wahrscheinlech erreechen wann se eng Fro oder Besuergung iwwert dës Expertiseplaz hunn.
Wéi kënnt Expert
Well Dir Iech als Expert steet, ass en essentielle Bestanddeel vun der consultative selling approach, da musst Dir d'Zäit huelen fir Iech ze fréizäiteg unzefänken. Als éischt, Dir musst dat Expertise erwerben - wat vill méi einfach ass wéi déi meescht Leit mengen. Dir hutt wahrscheinlech schon e puer Wëssen iwwer e Sujet bezuelt mat deem wat Dir verkaft.
Bauen op dësem Wëssen leeë séier Iech an enger Positioun wou Dir méi iwwer dat Thema wësst wéi Är Perspektiven hutt, wat ass alles wat Dir braucht fir Iech als Expert ze positionéieren. Deen zweete Stéck fir e Expert ze ginn eng Registratioun fir Iech selwer fir Är Fuerderung ze ënnerstëtzen. Dëst kann erreechen duerch Schreif Blog Posten a sozialen Medien Poste wéi och Sammlung vun Bewäertungen aus fréiere Clienten. Ofhängeg vun Ärem Expertisegebitt, kënnt Dir wëlle fir an e zertifizéierte Certificat iwwer e Zich- a Motel oder en Training online programméieren.
Prep Time ass Kee
Ganz gutt qualifizéiert Aussoe vir e Rendez-vous ass e kriteschen Deel vun der consultative Approche. Wann Dir wësst net viru kuerzem datt Äre Produit d'Passwuert fir Äert Prospekt ass, kanns du wertvoll Zäit während e Rendez-vous verëffentleche fir de Informatiounsprospekt ze zéien. Am Schluss kënnt Dir suguer soen datt Dir net kënnt proposéieren wat de Prospekt brauch.
Big-Hearted Pays
Och wann Dir Är Hausaufgabe gemaach hutt an et stellt eraus datt Äre eegene Produkt net wierklech de beschtméiglecher Passform fir Äre Perspektiv ass, kënnt Dir ëmmer nach eppes aus der Erfahrung erreechen. Am Zäitofwiersklassend Klassiker "Miracle on 34th Street" beäntweren de Macy's Santa Claus e Gewënner, well hien schreift d'Elteren an säin Konkurrent (Gimbles) fir e Spill ze kafen, wann Macy's aus dem Produkt ass.
Esou vu grousser Häerz geet et. Andeems Dir eng Aussicht op de Produzent vu Konkurrenten verzaubert, kritt Dir den onendleche Respekt an Dankbarkeet vum Prospect. Dir kënnt se zimlech vill iwwer him zielen fir Referratiounen, Zeechesstänn an aner Ënnerstëtzung, och wann e kee Client gëtt.