Verhandlungen normalerweis beméien e puer Akommes-a-Take oder Kompromiss tëschent de Parteien. D'Verhandlungsaccordatiounen awer net onbedéngt deelhuelen matenee Parteien an der Mëtt, well eent vun de Parteien e méi Leverage wéi deen aneren hunn.
Verhandlungen kënnen zu enger Formal Ofkommes oder Kontrakter resultéieren oder manner formell Verständnis fir wéi Dir e Problem beheedst, eng Emissiounszoustand oder e Cour of Action bestimmen.
Aarbechtsplaze Watfir d'Negociatiounskenntnisser erfuerderléisst
Et gi vill verschidde Beruffer wou d'Verhandlungsgewiicht geschafft, dorënner de Verkaf, d'Gestioun, Marketing, Kafiservice, Immobilien an d'Gesetz. Am Allgemengen kann et eng Léisung ze verhandelen ass e Prädiktor vum Aarbechtsplatz Erfolleg.
Wat Är Employer sichen
Wann Dir interviewt mat engem potenziellen Employeur, wäerte bereet sinn, Beispiller vun Ären Verhandlungsgeschéie matzemaachen, wann se e Bedarf ass fir den Job, fir deen Dir berücksichtegt. Dëst ass besonnesch wichteg wann "staark Verhandlungs- / Mediatiounskenntnisser" e Punkt ass, deen spezifësch ënner dem "Requirements" Deel vun der Aarbecht Reklamm geliwwert ass, op déi Dir applizéiert.
Wéi Dir Beispiller benotzt, wéi Dir d'Fäegkeet verhandelt effektiv an der Vergaangenheet benotzt hutt, versicht ze erklären, wéi Dir de véier gemeinsame Schrëtt an all Verhandlungen iwwert d'Aarbechtsplaz verfollegt:
- Planung a Virbereedung (Wéi hutt Dir Iech Daten erstallt fir Äre Fall fir eng erfollegräich Verhandelung ze bauen? D'Ziler definéiert an déi vun anere Beteiligter?);
- Ouverture Diskussioun (Wéi hutt Dir Rapport gemaach an e positiven Toun fir eng Verhandlung?);
- Präventiounsphase (Wéi hutt Dir Är Argumenter préparéiert an op Dépense oder Ënnerhalung vun Konzessioune reagéiert?); an
- Schlussphase (Wéi hutt Dir an déi aner Parteien d'Vertrau gemaach?) Wéi eng vun Ären Ziler hutt Dir erreecht? Wat fir eng Konzessioune hutt Dir gemaach?
Déi folgend sinn Beispiller vun Aarbechtsverhandlungen a Fäegkeeten, fir iwwer Rezensiounen ze ernimmen, Bréiwer, a während Interviewen ze fannen.
Employé-to-Employees Negociations : Am Laf vun Ärer Karriär musst Dir och deelweis mat Ärem Patron oder Supervisor verhandelen. Och wann Dir mat Ärem Aarbecht zefridden sidd, wäert Dir feststellen datt Dir e Steieren verdéngt, e Veraarbechtung vum Aarbechtsprozess brauchen oder extra Vakanzenzäit oder Krankheeten huelen. Typesch Verhandlungen iwwert d'Employée-zu-Employeur gehéieren ënner:
- Eng Verhandlunge mat engem Lounoprëff nach no enger neier Aarbecht gewielt ze ginn
- Negociatioun vun der Verloscht oder dem Timing vun enger Vakanz
- D'Negociatioun vun den Terme vun enger Trennung mat engem Patron
- Verhandelung e méi flexiblen Aarbechtsplang
- Forcéieren e Gewerkschaftsvertrag
- Verhandelung e Kontrakt fir Berodungs- oder Fräiheeten
Verknäppt Negociatiounskompetenzen : Kompromëss, Kreativitéit, Verbrieche vun de Virdeeler vun enger Adoptioun oder e Course vun Action, Flexibilitéit, Forge Trust, Honesty, Interpersonal , Offerement fir Concessions, Iwwerraschend , Presentatioun , Takt, Verbal Kommunikatioun .
Employee-to-Employees Negotiations: Besonnesch wann Är Aarbecht fir Teamwork erfuerderlech ass, musst Dir mat Äre Kollegen, Ärem Supervisor kommunizéieren oder, wann Dir am Management sidd, mat Ärem Personal fir ze garantéieren datt d'Projete bannent Qualitéit an Terminparametern ofgeschloss ginn.
Hei sinn e puer Instanzen vun den Mataarbechter fir d'Verhandlungen:
- De Rollen an d'Veraarbechtung vu Projetequipement votéieren
- Verhandele vu Projeten ofzeginn
- Problembehandlung opmierksam Konflikte
Verknäppt Negociatiounskenntnisser : aktiver Listening , Meenungsfuerschung adresséieren, Fraen amplaz vu Léisunge virbereeden, Ultimatums a Provokativ Sproochen, Brainstorming Optionen, Bausparverträg, Entscheedungserfassung , Konsens Konsol, Empathie, Facilitéieren Diskussiounsgrupp, Identifizéierungsplang, Problemléisung , Refuséiert géint Oppositioun Aussoen mat Civilitéit, Strategie, Summarize Beräicher vum Accord.
Employee-to-Third-Party Verhandlungen : Ofhängeg vun Ärer Aarbecht, kënnt Dir opgeruff ginn, konstruktiv mat Leit ausserhalb vun Ärer Firma oder Firma ze verhandelen. Wann Dir e Verkafspersonal sidd, kann dës Verhandlunge fir negativ B2B- oder B2C-Kontrakter mat Clients verhandelen.
Wann Dir Är Responsabilitéiten kaaft hutt, musst Dir Quellen a Verhandelen mat Vendors fir envisagerege Versécherungsvertrag. An natierlech, wann Dir en Affekot oder Paralegal sidd, verhandelt Dir mat dem Riichter a Geriicht Personal.
Och Aarbechtsplazen wéi Léierpersonal erfuerdert awer en Diplom, wann net vun Verhandlungsméiglechkeet, duerno vun der enke Famill, Mediatioun. D'Léierpersonal stäipe oft hir "Léierkontrakte" mat hiren Studenten, an d'Elterevereenegung erfuerdert oft iwwerzeegen Mediatiounskompetenzen (zum Beispill beim Schafe vun den IEP Pläng). Beispiller vu Verhandlungen iwwer Employé an Drëtt:
- Negociatioun mat engem Client iwwer den Präiss an d'Konditioune vun engem Verkaf
- Negociatioun mat enger gesetzlecher Siedlung mat engem Affekot
- Verhandele Service oder Versécherungsverträg mat Vendors
Verknäppt Negociatiounskenntnisser : Analysesch , Virbereedung vun der Strategie vun Ärem Kontrakt, Bewäertung vun Probéierungsproblemer, Verantwortung, Demonstratioun vun der Verdeedegung vun der anerer Partei, sammelen all relevant Relevant Facts, Planning, Public Speaking , Ruhm Rescht, Strategesch Planning, Schreiwen Kontrakter, Schreibprozeduren.